Павел Евтушенко

Маркетплейсы от А до Я: Как начать бизнес и не прогореть

ОТ АВТОРА

Дорогой читатель! Если ты купил данную книгу, то скорее всего тебя интересует выход на маркетплейсы и желание там продавать. В этой книге я собрал все этапы, которые встретятся у тебя на пути и прочитав ее ты сможешь не допустить ошибок как большинство начинающих продавцов.

В тот момент, когда я сам заходил в онлайн продажи, то искал того, кто мне объяснит базовые вещи для того, чтобы я мог развиваться в данном направлении и надеюсь, что эта книга расставит всё по полочкам и позволит быстро и безопасно запустить свой бизнес на маркетплейсах.

ВЫБОР ЮРИДИЧЕСКОГО ЛИЦА

На маркетплейсах могут продавать индивидуальные предприниматели, организации и самозанятые. Тем не менее нужно учитывать особенности каждой из форм собственности.

САМОЗАНЯТЫЙ

Люди, которые сами делают и продают, а на маркетплейсах стали появляться не более 2 лет назад. Выход на миллионную потенциальную аудиторию в октябре 2019 им открыл Wildberries.

Сейчас самозанятым продавать можно на:

— Wildberries

— Ozon

Для маркетплейса этого достаточно, если селлер не собирается перепродавать товары и его годовой доход не более 2,4 млн рублей.

Например, продавать связанные лично шарфы можно, а закупленные на фабрике товары — нет. Можно продавать сшитый на своей машинке комплект постельного белья, но нельзя, если он сшит по контракту на производстве. То есть в продажу идут товары, к созданию которых самозанятый приложил личные усилия.

Раньше основной площадкой для торговли самозанятых были соцсети, сегодня же выход самозанятых на маркетплейсы — не только возможность сохранить свой бизнес, но и масштабировать его.

Самозанятые на маркетплейсе имеют скидки и сниженную комиссию. К слову, Ozon через 3 месяца после старта продаж позволяет выводить выручку каждый день вместо двух раз в месяц. Да и за счет низкого налога в 6 % в этой категории находиться выгодно, если, конечно, продавец не имеет планов на масштабирование бизнеса.

Если же планируется расширение бизнеса и закупка товара у других производителей, то следует заранее определиться, что выбрать ИП или статус самозанятого.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ

Правило о запрете перепродажи товаров касается и индивидуальных предпринимателей, которые работают на спецрежиме НПД. Индивидуальные предприниматели на патенте (ПСН) торговать на маркетплейсах не могут совсем, это запрещает закон (ст. 346.43 НК РФ).

В иных случаях статус ИП подходит для маркетплейса. И будет удобным вариантом, если вы работаете без партнеров и хотите попробовать торговлю на электронных площадках. Для получения статуса ИП понадобится минимум документов, да и закрыть ИП при необходимости достаточно просто. Упрощенная система налогообложения — еще один плюс в этом статусе.

ИП при торговле на маркетплейсах может использовать ОСН, УСН или НПД. При выборе важно учесть сложность учёта, налоговую нагрузку и количество платежей и отчётности. Наиболее простая и удобная система — «упрощенка». Относительно ОСН ее налоговая нагрузка ниже и приходится сдавать меньше отчетности.

В сравнении с НПД «упрощенка» выше по лимитам дохода, можно перепродавать товары и нанимать сотрудников.

В рамках спецрежима ИП должен выбрать один из объектов налогообложения:

• 6 % со всех доходов

• 15 % на разницу между доходами и расходами

Лишь одного правильного варианта налогообложения нет, он подбирается индивидуально под особенности бизнеса.

Бухучет ИП может вести лично без найма отдельного специалиста или получать эту услугу на аутсорсе, а также самостоятельно принимать управленческие решения. Со своего счёта Индивидуальный предприниматель может снимать наличные.

Среди главных минусов ИП — личная имущественная ответственность перед кредиторами и обязательные платежи в ПФР и ФФОМС, даже если прибыли нет.

У ИП могут возникнуть трудности в оформлении бренда или товарного знака. Среди возможных трудностей и предпочтение крупных поставщиков и курьерских служб работать с ООО.

Вопрос, что лучше выбрать ООО или ИП для маркетплейса, очень частый при планировании бизнеса в e-commerce. Далее рассмотрим оформление ООО.

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ИЛИ ООО

Отличие ООО от ИП — в финансовой ответственности уставным капиталом перед кредиторами и контрагентами вместо личного имущества. ООО, как правило, оформляют партнёры для распределения доли в бизнесе согласно объёму участия в уставном капитале.

У ООО есть явные преимущества перед ИП. ООО проще привлекать инвестиции, это важный момент на этапе масштабирования бизнеса.

Если зафиксировать убытки, то платить налоги не нужно. Можно продать долю и бизнес целиком, если вдруг примете решение уйти из этой сферы.

Трудности при работе в качестве ООО:

• невозможность вывести деньги из ООО напрямую;

• выплата дивидендов раз в квартал;

• необходимость вести бухучёт;

• процесс регистрации ООО чуть сложнее, чем ИП.

Если вам с партнерами интересно, как работать на маркетплейсе, и планируются серьёзные финансовые вложения, то разумнее будет открыть ООО.

Как зарегистрировать юрлицо, ИП или самозанятость и открыть расчётный счёт

Регистрация формы собственности возможна даже из дома, можно получить статус через банк, в котором сразу и открыть расчётный счёт.

Для регистрации ИП нужны:

— паспорт;

— заявление;

— ИНН;

— квитанция об оплате государственной пошлины.

Для ООО дополнительно понадобятся:

— уставное документы;

— протокол собрания партнеров или решение, когда один учредитель;

— документ о регистрации юридического адреса.

Во время регистрации нужно выбрать систему налогообложения и ОКВЭД.

Чтобы выбрать ОКВЭД, необходимо определиться, будете ли вы продавать только онлайн или появятся ещё и офлайн-точки.

В 2022 году для продаж на маркетплейсах подходит ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет».

МИНУСЫ КАЖДОГО ИЗ МАРКЕТПЛЕЙСОВ

В работе с маркетплейсами всегда есть как плюсы, так и минусы. Это нужно учитывать, если вы решаетесь на ведение своего бизнеса на одном из них.

WILDBERRIES

Торгуя на Wildberries, вы принимаете правила игры маркетплейса

Wildberries — это не ваша личная площадка, интернет-магазин. Последнее слово здесь всегда остается за маркетплесом. Начиная работу с ним, каждый пользователь принимает условия соглашения между сторонами, в которых четко прописаны все правила. При этом Wildberries оставляет за собой право введения новых правил игры, повышения штрафов, добавления продавцов в бан.

Конечно, на Wildberries случаи бана встречаются не так часто, как на Amazon, который ежедневно пачками добавляет продавцов в бан.

Если вы хотите зарабатывать на Wildberries, вам нужно принимать эту реальность и учиться под нее подстраиваться.

Потеря товара

По опыту работы с Wildberries в течение 2 лет, могу сказать, что у нас ни одного товара не было утеряно. Но есть примеры в практике, когда терялись товары коробками и даже фурами. Поддержка в большинстве случаев такие вопросы решить не может и разводит руками.

При этом, что называется русская действительность, появилась специальная услуга — за условные 10 тысяч рублей работники на складах начнут очень активно искать ваш товар. Как понимаете, гарантии никто не дает.

Не исключаю