Кроме того, что физическая привлекательность не только помогает предсказывать, захотят ли с данным человеком встречаться другие люди или нет, она так же влияет на присвоение «красивым людям» определенных привлекательных черт, что воспринимается как неотъемлемая часть этой личности.

С раннего детства мы учимся тому, что с добродетелью обязательно связана красота. Наши дети этому учатся на диснеевских мультфильмах, мы в свое время учились этому на иллюстрациях детских книжек и по кинофильмам, где мягкие и очаровательные героини – Белоснежка, Золушка, Спящая царевна, впрочем, как и принцы, ухаживающие за ними и завоевавшие их сердца, – созданы по одному эталону красоты. Эта особенность свойственна и современным героям. Например, красота популярных Барби и Кенов заключается в маленьких дерзких носиках, огромных глазах, хорошо очерченных губах и стройных атлетических телах без каких бы то ни было недостатков. Традиции изображать внешность злых мачех, сводных сестер, троллей и злых королей также остается неизменной во все времена. Все это указывает на существование ясных и четких стандартов привлекательности, сложившихся в культуре. Эти культурные стандарты всячески поддерживает телевидение и реклама, нацеленная на то, чтобы продавать потребителю красоту. Шампуни, кремы, дезодоранты, зубные пасты – все это раскупается за счет распространения одной простой идеи: именно это сделает вас прекрасными, желанными и удачливыми. И это действительно оказывает свое влияние на людей.

Точно так же физическая привлекательность важна и в мире бизнеса. Мы сами не раз наблюдали, что физически привлекательные мужчины и женщины более удачно продвигаются по служебной лестнице, чем менее привлекательные, которых чаще обходят, красавцы, как правило, зарабатывают больше, чем их не столь привлекательные коллеги.

Эффекты физической привлекательности человека, которая влияет не только на нашу собственную оценку при общении с красивым человеком, но и может изменить наше восприятие тех, с кем он общается. Вы наверняка обращали внимание на то, как зависит оценка мужчины от того, с какой женщиной он появился – привлекательной или нет. Если вы видите мужчину в обществе привлекательной женщины, вы склонны испытывать к нему большую симпатию и оценивать его более уверенным в себе человека, чем если бы вы его увидели рядом с женщиной, внешне не привлекательной. Вышесказанное позволяет сделать вывод, что красота – это не только внешнее. Физическая привлекательность, пока ее носители откровенно не злоупотребляют ею, оказывает большое воздействие на наше восприятие. Мы склонны испытывать к физически привлекательным людям большую симпатию, и у нас возникает желание вознаграждать их. Более того, мы более снисходительны к внутренним недостаткам красивых людей и относимся к этим людям более благосклонно, чем с менее привлекательными. И начинается подобное разграничение уже с раннего детства.

Самым опасным в таком предпочтительном отношении к привлекательным людям может являться то, что они начинают думать о себе самих как о «вызывающих всеобщую любовь» – просто потому, что другие постоянно именно так к ним и относятся. И наоборот, внешне невзрачные люди, которым с раннего детства внушалось, что они не красивы, будут считать себя «плохими» и «нелюбимыми». Это может привести к тому, что люди начнут вести себя в соответствии с тем, какими их считали с детства.

Рассуждая о красоте, мы, безусловно, понимаем, что кроме физической красоты есть и другая, внутренняя, но речь сейчас не о ней. Механизмы нашего зрительного восприятия порой могут оказать на наши чувства и действия настолько сильное влияние, что последствия их приводят к серьезным ошибкам. Особенно когда наши глаза служат единственным средством для определения наших симпатий к человеку.

Как это происходит в жизни, помогает увидеть одно из упражнений, которое я использую в своих тренингах. Оно позволяет научиться определять свое отношение к людям не только через визуальное восприятие, а знакомиться друг с другом исключительно посредством осязания. Выглядит это следующим образом. Рассаживая участников семинара противоположного пола по парам и завязывая им при этом глаза, я даю им задание – в течение десяти минут пообщаться друг с другом так, если бы они подыскивали будущего партнера. Участники могут смело прикасаться друг к другу, держаться за руки, если пожелают. По истечении времени каждый из них делает свои записи по пятибалльной системе, насколько понравился партнер, и обосновывает это в комментариях. Затем каждый участник семинара пересаживается к другому партнеру. Упражнение заканчивается тогда, когда все участники познакомятся друг с другом.

Затем мы устанавливаем рейтинг партнеров по степени испытанного им влечения к каждому, и я предлагаю прокомментировать свои записи. Вы можете себе представить удивление участников, когда кто-то из женщин обнаруживает, что сердечным, доброжелательным и приятным в общении человеком (с которым она осуществляла не визуальный контакт) в реальности оказывается прыщавым парнем, внешний вид которого вызывает ироническую улыбку. А молодой, атлетического сложения парень, которому нравятся красивые, молодые и длинноногие блондинки, обнаружил, что поставил на первое место женщину полноватую и далеко не красавицу, с ней у него состоялся самый возбуждающий и эротический диалог.

Обычно после участия в таких тренингах участники сообщали о значительном ослаблении их первоначальных стереотипов в представлениях о внешней красоте. Люди обнаруживали, что в ситуациях, когда исключен зрительный контакт, трудно говорить о чьей-либо «невзрачности». Подобный опыт может помочь людям осознать не визуальные аспекты любви и снизить ту долю несправедливости, которая происходит вследствие неравномерного «распределения» внимания окружающих между людьми, обладающими физической красотой рождения, и людьми с обычной или невзрачной внешностью. Вы сами можете попробовать испытать это на себе, записавшись на такой тренинг, или поверить на слово тем людям, которые это прошли. И когда вы в конкретной ситуации будете определять для себя, насколько симпатичен вам тот или иной человек, постарайтесь рассмотреть его не только глазами, а почувствовать его сердцем, это поможет вам притягивать гораздо больше подходящих вам партнеров.

Все вышесказанное убеждает нас в том, что внешние данные хоть и играют важную роль в восприятии любого человека, но не являются главными. Внешность – визитная карточка, сообщающая нам лишь первоначальные данные, необходимые для того, чтобы приступить к общению. И только в процессе общения происходит знакомство с истинными качествами вашего собеседника, где особую роль будут играть его моральные черты, которые либо усилят первое приятное впечатление, либо, наоборот, сведут его на нет.

Интеллектуальная привлекательность

Мы уже говорили о том, что надо знать и подчеркивать достоинства своей внешности. Теперь давайте воспользуемся разумом и научимся ярко демонстрировать эти качества.

Чтобы научиться производить интеллектуальное впечатление, вы должны обладать способностями прекрасного собеседника. А эта способность складывается из комбинации нескольких качеств:

• Того, как вы думаете. Это ваше мнение о чем-либо и способ, которым вы выражаете это мнение.