На следующей странице я прочитал, что надо взять лист бумаги и записать цели, которых я намерен достичь в будущем. Терять мне было нечего. Я нашел бумагу и перечислил десять целей. Конечно, я сразу же потерял этот лист, но спустя тридцать дней моя жизнь полностью изменилась. Я добился почти всего, что записал, причем порой самым неожиданным образом.

Так, например, я открыл для себя новые методы работы, позволившие утроить объем продаж. Как следствие, выросли и доходы. Я переехал в отдельную квартиру. Затем мне поручили обучить своим методам работы группу продавцов, пообещав взамен определенный процент от их заработков. И все это произошло в течение одного месяца с того момента, как я изложил свои цели в письменном виде.

Ключ к богатству

С тех пор я искал, изучал, создавал и преподавал программы постановки целей и их достижения, которыми воспользовались миллионы людей во всем мире. Где бы я ни был, ко мне всегда подходят люди и говорят примерно одно и то же: «Вы изменили мою жизнь и сделали меня богатым».

Когда я спрашиваю, что именно из моих уроков оказало самое большое влияние на их жизнь, они неизменно отвечают, что больше всего им помогла постановка целей. Она оказалась для них поворотным моментом, так же как и для меня.

В наши дни нередко можно услышать, как люди жалуются и даже публично протестуют против того, что один процент населения владеет 99 процентами богатств. Они ошибаются. На самом деле это соотношение составляет 3:97.

Всего у трех процентов людей имеются ясные, конкретные и изложенные в письменном виде цели и планы, над выполнением которых они работают каждый день. У остальных 97 процентов есть только надежды, мечты, желания и фантазии, но не цели. И самая большая трагедия заключается в том, что эти 97 процентов не чувству — ют разницы между собой и теми тремя процентами.

Зарабатывайте в десять раз больше

Собственный опыт, приобретенный на протяжении нескольких десятилетий, и чтение литературы, посвященной изучению людей, которые имеют цели в жизни, позволили мне понять, что три процента людей способны зарабатывать в среднем в десять раз больше, чем оставшиеся 97 процентов.

Почему так происходит? Причин несколько. В предыдущей главе мы уже упоминали о любимой присказке богатых людей: «Не теряй деньги».

Применительно к успеху эти слова можно перефразировать следующим образом: «Не теряй время».

Имея ясные цели и конкретные планы по их претворению в жизнь, вы каждый день экономите массу времени. За несколько месяцев или лет вы сможете достичь большего, чем многие люди за всю свою жизнь. Ставя перед собой четкие задачи, вы настраиваете свой внутренний навигатор, который будет вести вас прямиком к цели. При этом он еще осуществляет обратную связь с целью и по мере надобности корректирует курс.

Томас Карлейль писал: «Человек с ясной целью будет продвигаться даже по самой плохой дороге. Человек безо всякой цели не продвинется и по самой гладкой».

Вам наверняка приходилось слышать, что если вы сами не знаете, куда вам надо, то можно идти куда угод но.

Три главных компонента

Эффективное мышление включает в себя три основных качества: ясность, сосредоточенность и целеустремленность. Для их развития необходимо иметь четкие цели во всех сферах своей жизни.

Не менее 95 процентов успеха зависит от ясности мышления. Вы должны совершенно четко понимать, кто вы, каковы ваши сильные и слабые стороны, таланты и способности, а также чего вы хотите добиться в жизни. Затем вы должны приучить себя думать в каждый данный момент времени только о чем-то одном, не отвлекаясь ни на что другое.

И Билл Гейтс, и Уоррен Баффет утверждают, что в нашем быстро меняющемся и неспокойном мире способность сосредоточиться на одной мысли влияет на конечный успех больше, чем любое другое качество разума.

Наконец, необходимо выработать в себе дисциплинированность, заставляющую идти к цели до тех пор, пока она не будет реализована на 100 процентов.

Наличие целей позволяет развить ясность, сосредоточенность и целеустремленность мышления быстрее, чем что-либо другое. Цель — это лучшее противоядие против расплывчатых мыслей, которые являются главной причиной разочарований и неудач.

Сведите отвлекающие моменты к минимуму

Из-за разнообразия происходящих событий и множества электронных средств, отвлекающих внимание, количество людей, страдающих дефицитом внимания, постоянно увеличивается, что делает невозможным ясное и сосредоточенное мышление. Люди проверяют свою почту в среднем по сорок пять раз в день и становятся рабами мобильных телефонов, реагируя только на сиюминутные стимулы.

Если у вас нет целей, вы обречены всю жизнь работать на тех, у кого они есть. Жизнь устроена так, что вы трудитесь ради достижения либо своих, либо чужих целей. Разумеется, оптимальный вариант заключается в том, что вы помогаете своей компании достигать ее целей, одновременно реализуя свои собственные.

Влияние перемен

Пожалуй, самым важным фактором, влияющим на нашу сегодняшнюю жизнь, является скорость перемен. С каждым следующим месяцем и годом наша жизнь становится все быстрее. Такого еще не было на протяжении всей человеческой истории.

Это ускорение объясняется тремя причинами, которые не подвластны нашему контролю. Как следствие, даже наши самые продуманные планы в одночасье могут оказаться бесполезными из-за изменений в одной из трех критических сфер.

Информационный взрыв

Первый фактор, подстегивающий изменения, — это резкий рост количества информации и знаний. Новые факты и идеи возникают и накапливаются все быстрее. Любая информация, любая новая идея способны привести целую отрасль промышленности как к процветанию, так и к упадку.

Для нынешнего времени, как ни для какого другого в истории, характерно появление все большего количества умных людей, которые порождают все больше полезных (или вредных) идей в самых разных областях жизни.

Технологический взрыв

Вторым движущим фактором является невероятный рост и развитие технологий. Технические новинки способны в кратчайшие сроки изменить облик целых отраслей. Вспомните, как доминировали на рынке компании Nokia и BlackBerry до тех пор, пока в 2007 году не появился iPhone. В течение пяти лет обе компании практически исчезли из поля зрения. Доля BlackBerry на рынке мобильных телефонов снизилась с 49 до 0,4 процента, а Nokia вообще прекратила выпуск мобильных телефонов и продала это направление деятельности компании Microsoft. Технологический прорыв, происшедший на другом краю мира, может выбросить вас из бизнеса, если вы не успеете мгновенно отреагировать на него должным образом.

Агрессивная конкуренция

Третий и, пожалуй, самый действенный фактор — это конкуренция. Конкуренты становятся все агрессивнее и настойчивее с каждой неделей и с каждым годом. Они сражаются за информацию и обладание новыми технологиями, способными повлиять на вкусы и предпочтения клиентуры. Конкуренты разрабатывают новые продукты и услуги, которые могут полностью обесценить все, что предлагаете вы. Они постоянно прочесывают весь мир в поисках информации и технологий, стремясь удовлетворять запросы клиентов лучше, быстрее и дешевле, чем это делаете вы. Например, компания Chipotle Mexican Grill застала врасплох мирового лидера фастфуда McDonald’s, а такие фирмы, как The Gap и Abercrombie & Fitch, проморгали агрессивных конкурентов, которые, идя навстречу пожеланиям сегодняшних покупателей, предлагают более современные и качественные продукты по сопоставимым ценам.