привлекать, убеждать, влиять или контролировать других. Они обладают тем, что мы называем «сильной» личностью. Исключений из этого правила совсем немного, и эти исключения лишь доказывают правило. Такими исключениями обычно становятся люди, которые добиваются успеха в сфере искусства, научных изысканий, изобретений и литературы. Их успех в силу самой природы их занятий зависит от сосредоточения личных усилий и действий, а не от использования энергии, сил и знания человеческой природы и не от способности управлять окружающими. Эти люди добиваются успеха в своем деле, но, как правило, результаты их труда пожинают другие. Если эти люди добиваются финансового успеха, это происходит потому, что те, кто настроен более позитивно, воспринимают картину в целом, видят потенциал их работы и начинают ее продвигать. В этом случае львиная доля успеха приходится именно на позитивных людей.

Таково положение дел. Я оцениваю успех по финансовому подтверждению, а такое подтверждение должно зависеть именно от личного магнетизма человека. Изобретатель, ученый, писатель и студент могут добиться гораздо большего, если научатся разумно использовать силу ментального контроля, которая приносит не только успех, но и его материальное воплощение, т. е. деньги.

Деньги – это не высокий идеал, а обычное средство существования. Деньги позволяют окружить себя самым лучшим, сделать свою жизнь максимально удобной. Я считаю, что стремиться к деньгам можно только из этих соображений.

...

Еще раз: успех во многом зависит от нашей способности заинтересовывать, привлекать, влиять и контролировать окружающих.

Не думаю, что вам придется доводить любой спор до этой точки, особенно если вас будут окружать люди профессиональные в своей области.

Умение использовать закон ментального контроля наделит вас прекрасной и бесценной силой. В этом секрет не только личного магнетизма, но еще и успеха и счастья. Для человека, который умеет использовать этот закон, мир – это устрица, которую можно вскрыть и которой можно насладиться в полной мере.

Урок 11. Прямое мысленное воздействие

В этом и следующем уроке я покажу вам, как человек может влиять на других людей. Всем нам известны люди, которые умеют это делать, но сами мы не перестаем удивляться их удивительной силе, не предпринимая никаких попыток развить эту силу в себе. Давайте же попытаемся это сделать.

Чтобы влиять на людей, необходимо использовать все аспекты личного влияния, о которых мы будем говорить в следующих уроках.

Я перечислю их вкратце, чтобы впоследствии можно было обсудить их более подробно. Советую вам возвращаться к этому разделу после прочтения каждого из детальных уроков. Способы влияния на тех, с кем мы встречаемся лицом к лицу, можно разделить на три категории:

...

1) Прямое внушение голосом, манерой поведения, внешним видом и взглядом. К таким способам относится не только сознательное внушение, но и бессознательное, которое осуществляет любой искренний человек.

2) Сознательно направленные на собеседника мысленные волны.

3) Аддуктивная сила мысли, которая действует по принципу «подобное притягивает подобное». (Постоянно прокручивая в разуме определенные мысли, вы притягиваете к себе сходные ситуации и события.) Как только эта сила формируется, она начинает действовать бессознательно. Эта сила – самый удивительный аспект личного магнетизма.

Поговорим о первой категории. Понять природу внушения очень трудно. Даже определение этого явления довольно расплывчато. Если вы знакомы с принципами гипнотизма или гипнотического внушения, вы понимаете, какой смысл я вкладываю в этот термин. Для тех же, кто незнаком с этой теорией, скажу, что внушение – это впечатление, сознательно или бессознательно воспринимаемое любыми чувствами человека. Мы постоянно воспринимаем или отвергаем всяческие внушения. Количество воспринимаемых внушений зависит от восприимчивости разума. Восприимчивость разума зависит от того, насколько хорошо мы ее развили в себе.

Разум выполняет две основные функции – активную и пассивную. Первая – это сознательное мышление, выбор, расчет. Активной функцией является и то, что мы называем силой воли. Энергичные, бодрые люди постоянно используют эту функцию ради повышения собственной эффективности и производительности.

Вторая – это инстинктивное, автоматическое, бессознательное мышление, не связанное с силой воли. Пассивная функция проявляется противоположным активной функции образом. Являясь важнейшей частью нашей мыслительной работы, она выполняет все основные задачи, не ожидая за это похвалы или благодарности. Пассивная функция работает незаметно, без усилий и никогда не устает и не жалуется. Активная же функция работает только под воздействием воли и использует для своей работы гораздо больше энергии.

Некоторые люди всю мыслительную работу выполняют исключительно за счет пассивной функции. Таким людям не хочется мыслить самостоятельно. Они предпочитают использовать готовые мысли других людей. Люди-овцы готовы воспринять почти любое утверждение, если оно будет высказано достаточно искренне и позитивно. Они полностью отдаются на милость тех, кто обладает более активным мозгом. Им трудно сказать нет , они стараются как можно меньше думать и соглашаться практически со всем. Другие люди менее внушаемы. Есть и вообще не поддающиеся внушению. Но даже самые неподдающиеся в расслабленном состоянии, когда их активная функция отдыхает, могут быть подвержены внушению.

...

Попробую проиллюстрировать активную и пассивную функции. Представьте двух близнецов – деловых партнеров. Они выглядят практически одинаково, но при этом обладают совершенно разными качествами. Каждый наилучшим образом приспособлен для выполнения определенных задач. Оба получают равные доли прибыли и несут равные доли убытков. Пассивный брат занимается получением товаров, заполнением документов, упаковкой и отправкой продукции. Активный занимается продажами, стратегическим управлением и привлечением инвесторов. Короче говоря, активный брат – это руководитель бизнеса, воплощение делового духа. Когда же речь заходит о приобретении товаров, то этим вопросом занимаются оба брата.

Пассивный брат покладист и спокоен. Его можно назвать усидчивым, работающим на автомате, «механическим» человеком. Он имеет устоявшееся мнение, он отличается суеверностью и узколобостью. Он склонен верить практически всему, если новое утверждение не вступает в прямой конфликт с уже сформировавшимся мнением. Чтобы внедрить в его голову новую идею, придется как-то вселить в его душу неверие и сомнение.

Он привык во всем полагаться на других – например, на активного брата, когда тот находится рядом. Он готов оказать вам любую услугу, если вы выскажете свою просьбу твердо и уверенно.

Он побоится обидеть вас отказом и пообещает вам все, что угодно, лишь бы избавиться от вас и от необходимости отказывать. Если проявить настойчивость, то такому человеку можно продать абсолютно все. Вам наверняка знаком такой тип людей.

Активный же брат подозрителен, бдителен, ловок, тверд и исключительно прагматичен. Он пристально следит за своим пассивным братом, чтобы не пострадал общий бизнес. Пассивного брата любой может провести, и ему нужен «сторож». Если активный брат чем-то займется и на время забудет о брате пассивном, наверняка произойдет что-то плохое.

Естественно, что активный брат не позволит вам встречаться с братом пассивным, если не будет знать вас как облупленного. Даже если он позволит вам встретиться, то все равно будет наблюдать за каждым движением и слушать каждое слово. Почуяв, что вы ведете какую-то свою игру, он тут же прекратит ваше общение. Его подозрительность притихнет, когда он начнет привыкать к вашему присутствию, когда станет уверен в вас, когда позволит вам развлекать и заинтересовывать себя. Если его подозрения развеются,