В прошлом, во время бесед с трейдерами обязательно находился новичок, для которого главные впечатления от торговой сессии относились к эмоциональной сфере – «Когда меня выбило из рынка, я очень расстроился. Неудачный день!» Произнести такое в компании SMB Capital все равно, что заявить на утренней летучке об отсутствии проблем с алкоголем. Почти всегда найдется кто-либо, кто заявит нечто подобное. Тогда я, выдержав для пущего эффекта паузу, отвечаю – «В таком стиле о трейдинге мы не рассуждаем. Никогда не судите о своей торговле по результату. Если единственное что вас заботит, это деньги – отправляйтесь в компании низшей лиги». После этого я объясняю, что целью их должно быть обучение, развитие навыков трейдинга, накопление опыта реальной торговли и непрерывное прогрессирование. Мои ученики всегда меня понимают.

Приблизительно месяцев через шесть после начала торговли я определяю в каждом классе как минимум одного трейдера созревшего для перехода на следующий уровень. Сами они не подозревают об этом. С результатами у них все в порядке но, находясь в окружении более опытных людей, они не считают себя готовыми к штурму вершин фондового рынка… пока не считают. В начале 2009-го года я обратил внимание на одного парня (назовем его – И-Кэй-Эй (ЕКА)) из июньского потока 2008-го года. Этот трейдер был ненормально умен, хотя результаты имел довольно заурядные. Больше 700 долларов в день он не делал. Лишь изредка ему удавалось заработать тысячу. Напоминаю, на рынке И-Кэй-Эй появился только пять-шесть месяцев назад.

Было очевидно насколько сильно его интересует рынок. Во время лекций И-Кэй-Эй смотрел мне прямо в глаза. Проходя мимо его стола после закрытия сессии, я видел, как он просматривает записи своих сделок. Человек никогда не опаздывал в офис. В отличие от Штуки-баксов, И-Кэй-Эй никогда не обращался с просьбой о дополнительном выходном. (Правда он, как и Штука-баксов, был способен на странные выходки. В разгар сессии он вдруг вскакивает с ногами на кресло, вытягивает шею над рядом мониторов, становясь при этом похожим на цыпленка, обводит зал странным взглядом, после чего плюхается обратно. Однажды И-Кэй-Эй ни с того ни с сего вскочил и куда-то помчался, забыв о том, что наушники все еще на его голове – шнур обвился вокруг шеи и он еле удержался на ногах). Он все время пытается завязать разговор с другими трейдерами. У меня нет сомнений в его перспективах, поскольку парню удалось заложить хороший фундамент будущего.

Сам И-Кэй-Эй не подозревал о том, что о нем думает один из директоров. Я начал работать с ним. Пригласив его в кабинет, я сказал – «Не хочу, чтобы ты сравнивал себя с другими, смысла в таком сравнении нет никакого. Они не обладают твоим талантом. Советую заняться упражнением на визуализацию полуторатысячной дневной прибыли. Ты способен на это». Как всегда, он посмотрел мне в глаза. Он не смог скрыть улыбки.

В продолжение следующих нескольких дней стало ясно, что слова одобрения возымели эффект. Сначала И-Кэй-Эй поднял прибыль за день до тысячи, потом до тысячи двухсот, потом до тысячи четырехсот, и наконец, добрался до тысячи девятисот долларов прибыли за торговую сессию. Не забывайте, что речь идет о трейдере торгующем на рынке лишь девять месяцев. Знаете ли, мне пришлось вновь поговорить с ним. Вызвав его в кабинет, я усадил его перед собой, похвалил за прекрасный трейдинг и попытался спровоцировать парня на большее, заронив в его голову смелую идею. «Наступит время, когда хорошим днем будешь считать тот, в который зарабатываешь пять тысяч» – сказал я ему.

Прошло какое-то время, и он вновь вступил в удачную полосу. На этот раз его дневной показатель вырос с 1500 до 4 тысяч долларов. Вся суть в том, чтобы дать трейдерам понимание их способностей, помочь полностью осознать собственный потенциал. И-Кэй-Эй способен превратиться в одного из лучших в торговом зале, но он сам должен узнать об этом еще до того, как все случится. Наставник может привести к пониманию скрытого внутри вас таланта. Порой вы нуждаетесь в том, чтобы кто-нибудь рассказал вам, на что вы способны.

Мой партнер Стив очень жесткий трейдер. При первой встрече он производит впечатление вартоновского интеллектуала. На самом деле, он умеет бороться как тигр. Стив смиряется с потерей и наносит ответный удар. День для него заканчивается только с ударом колокола в зале Нью-Йоркской фондовой биржи. Неудачное начало дня рассматривается, как возможность отыграться. Ничто не заставит Стива отказаться от борьбы, разве что если силой оттащить его от компьютера. Он сражается за каждый тик, каждый день, будучи больным или здоровым, уставшим или находящимся в прекрасной форме, голодным или сытым. Это и есть менторство. Действия Стива говорят сами за себя. Ничего более эффективного, нежели его реальная работа на рынке, словами не выразить.

Я попросил бывшего трейдера по прозвищу Би-Эл-Уай (BLY) поделиться мыслями по поводу наставничества. Надо сказать, что писанина ему хорошо удается. Вот что он прислал мне:

«Что касается общения с другими трейдерами, всем нам известно, насколько оно важно. Можно торговать из дома, пользуясь при этом фильтрами, читая ленту новостей и тому подобное, однако, в общем и целом, трейдер – особенно трейдер-новичок – должен работать в группе. И вот почему.

Во-первых, всегда найдется кто-либо более опытный по сравнению с вами. Это справедливо в принципе и уж тем более в отношении такого дела как трейдинг, поэтому было бы правильно воспользоваться знанием, плодами таланта и трейдерской мудростью находящихся рядом с вами более опытных людей. Люди нуждаются в других людях, а трейдеры – в других трейдерах, поскольку знание и опыт не существуют в безвоздушном пространстве. Когда бывалые трейдеры вроде Джей-Томы, Джи-Мэна (или тебя) заявляют о приближении цены к ключевому уровню поддержки или сопротивления, следует со всем вниманием отнестись к этой информации. Естественно, доверяться чужим словам вслепую не рекомендуется, но так как трейдинг является довольно динамичным и живым делом с большой долей вероятности можно предположить, что когда трейдер-ветеран высказывается по поводу происходящего на рынке, его мнение будет адекватно отражать реальность. Предсказание будущего развития событий является делом нелегким, но возможным. Вам нужны свидетельства? Я дам вам его: если, например, чудовищно крупный оффер, который успешно выдержал несколько предыдущих тестирований, начинает быстро таять на глазах и опытный, закаленный ветеран трейдинга обращает на это ваше внимание – тогда, по всей видимости, стоит попробовать войти в рынок».

Много полезных знаний можно почерпнуть не только от наставников, но и от трейдеров, работающих вместе с вами.

От офицерского состава менторов – старших трейдеров и партнеров – обратимся к рядовым нашего трейдерского подразделения и выясним ценность взаимодействия с трейдерами находящимися в торговом зале.

Один из наших наиболее быстро прогрессирующих молодых трейдеров хорошо умеет вовлекать остальных в дискуссии по поводу акций. Я назову его Кэй-Дабл-ю (КIV) – в честь Курта Ворнера (звезда американского футбола), чья железная воля к улучшению мастерства куортербека, особенно ярко проявившаяся уже после окончания колледжа, когда ему пришлось поработать на бакалейном складе грузчиком, привела его к одному из самых невероятных в истории спорта взлетов к славе. Ворнер участвовал в трех Super Bowl, один выиграл, а победа в еще двух была украдена на последних минутах. Кэй-Дабл-ю обсуждает ситуацию по FAZ с Манимейкером, Доктором Импульсом и всеми теми, кто занимает более высокое по сравнению с ним место в пищевой трейдерской цепи. Такого рода беседы идут на пользу им всем. Однако польза генерируется благодаря тому, что ни кто иной, как Кэй-Дабл-ю инициирует беседу. Недавно Кэй-Дабл-ю сумел вдвое увеличить свой выигрыш, перейдя из категории просто хороших трейдеров в группу превосходных. Этим он во многом обязан неуемной страсти к поиску информации и заимствованию знаний у более опытных трейдеров. Станет ли он самым лучшим трейдером в торговом зале?