Его метод абсолютно уникален: он помогает избавиться от никотиновой зависимости в процессе курения. Я рад сообщить, что метод оказался эффективным для многих моих друзей и сотрудников.

Ричард Брэнсон, предприниматель

Представьте себе, что я пытаюсь убедить вас принять еще одну дозу наркотика. Я буду честен и начну с предупреждения, что он крайне опасен и во многом подобен героину. Но я зарабатываю себе на жизнь, продавая его, и если сумею подсадить и вас, то получу гораздо больше денег. А теперь я сообщу вам все факты, имеющие отношение к делу.

Во-первых, недостатки. Этот наркотик вызывает сильную зависимость, и вы, скорее всего, сразу подсядете на него и уже не избавитесь от этой зависимости никогда. Он очень дорогой: среднестатистический наркоман тратит на него за всю свою жизнь более 500 тысяч рублей[2]. Первую дозу я даю бесплатно, но в дальнейшем буду запрашивать бешеные деньги. Сколько бы я ни запросил за него, вы все равно заплатите, даже если цена вам не понравится.

Во-вторых, этот наркотик – сильнодействующий яд, от которого ежегодно во всем мире умирают более 5 миллионов человек. Это убийца № 1. Как только вы примете его, вами овладеет апатия, появится одышка, снизится сопротивляемость всевозможным болезням. Дыхание станет зловонным, зубы покроются темными пятнами, появятся хрипы, кашель, чувство вины и стыда. И самое худшее – он будет незаметно разрушать вашу нервную систему, лишать вас смелости, уверенности и умения сосредоточиваться, заставит презирать себя за то, что вы попали в рабство к тому, что вызывает у вас отвращение. Увы, чем больше доз вы примете, тем сильнее будет зависимость от них. Да, кстати, и вкус у него омерзительный.

А теперь о преимуществах… Что же даст вам этот наркотик? Ничего. Совсем ничего!

Ну что, покупаете? Или мне пойти поискать другую жертву… то есть клиента? Что вы говорите? «Кому и зачем придет в голову выкладывать 500 тысяч за покупку, которая приносит только вред и горе?» И тем не менее, как вы уже догадались, именно так вы поступаете, продолжая курить.

ФАКТ

Среднестатистический российский курильщик за всю свою жизнь тратит на сигареты более 500 тысяч рублей (в ценах 2010 года, из расчета 20 сигарет в день).

Убийственная терминология

Выражения, которыми пользуются медики, способны сбить с толку. Например, слово «терминальный» нередко вызывает ощущение категоричности и безнадежности. И тот факт, что есть люди, которые по двадцать лет живут с болезнями в «терминальной стадии», ничего не меняет. А выражение «преждевременная смерть» не вызывает паники. С точки зрения курильщика, оно вообще не подразумевает смерть. Оно означает «я не проживу столько, сколько смогу, ну и пусть».

Почему наркотик, который я вам только что описал, показался вам больше похожим на героин, чем на никотин? Потому что героиновую зависимость мы воспринимаем такой, какая она есть на самом деле, – как ужасное, досадное, смертельно опасное состояние, но курение из-за промывания мозгов видим в искаженном свете. Это положение пора исправить. Для этого надо понять, что ловушка, в которую мы попадаем как курильщики, та же самая, что и для героиновых наркоманов. Мы тоже скатываемся в бездонную пропасть. Правда, в отличие от мухи в растении-мухоловке, мы можем спастись, но прежде надо осознать, что мы попались.

Отец Рональда Рейгана был алкоголиком и выкуривал ежедневно по три пачки сигарет. Он умер в 60 лет. Сам Рейган (изображен на рекламном плакате[3]) бросил курить после того, как у его брата, курильщика, обнаружили рак гортани.

Слово «героин» вызывает у нас совершенно конкретные ассоциации: ЗАВИСИМОСТЬ! РАБСТВО! НИЩЕТА! ГОРЕ! ДЕГРАДАЦИЯ! СМЕРТЬ! Те же образы рисуют СМИ и общество в целом: нам не показывают изображения счастливых, смеющихся героиновых наркоманов. Между тем счастливый, смеющийся курильщик – типичный персонаж рекламы табачных компаний, которые стремятся донести до зрителя мысль, что курильщик счастлив именно потому, что курит. Но это не так. Вполне возможно, он был бы несчастен, даже если бы не курил, и все-таки это не одно и то же.

Мы избавим ваше сознание от иллюзий, в которых курение представляется как социальная поддержка или удовольствие, так что, как и в случае с героином, вы увидите истинную картину происходящего с вами. Ваши установки станут такими, что всякий раз при мысли о курении, вместо того чтобы хотеть закурить или чувствовать себя обделенным потому, что закурить нельзя, вы будете радоваться, так как не испытаете никакого желания курить.

Двенадцать разгневанных мужчин

Если у вас возникли сомнения насчет изменения взглядов и установок, которое вам предстоит, или если вы скептически относитесь к возможности опровергнуть даже самые укоренившиеся убеждения, посмотрите фильм «Двенадцать разгневанных мужчин».

Подростка обвиняют в убийстве его отца. На первый взгляд, все очевидно. Подсудимый угрожал убийством, его якобы видели приводящим угрозу в исполнение, у него нет убедительного алиби, при нем было обнаружено орудие убийства. Действие фильма происходит в комнате для совещания присяжных, в основе сюжета – споры двенадцати присяжных и несколько последующих голосований. Результаты первого: одиннадцать присяжных считают, что подсудимый виновен, один в этом не уверен. Этот сомневающийся, которого играет Генри Фонда, не может объяснить свои сомнения логически, он даже соглашается, что все факты говорят против подсудимого. Но что-то не складывается, логика вступает в конфликт с интуицией. Сомнения героя Фонды побуждают другого присяжного указать на мелкую неувязку в доказательствах. Неувязка выглядит незначительной, но вызывает дальнейшие обсуждения. Присяжные проводят расследование, и при каждом голосовании тех, кто считает подсудимого виновным, становится все меньше, пока наконец присяжные не доказывают, что юноша просто не мог убить своего отца.

Одиннадцать членов суда присяжных вошли в комнату для совещаний, будучи убежденными в виновности подсудимого. Убийца! И все двенадцать покинули ее, уверенные в том, что он невиновен.