очень хорошо справляется с организацией себя по линии "ИЛИ-ТО". Если мы собираемся следовать за истиной, куда бы она ни привела, нам нужно избавиться от привычки загонять ее в загон "ИЛИ-НЕ-ИЛИ". Остерегайтесь избранных примеров. Легко подобрать убедительные примеры, подразумевающие, что ВСЕ правительственные учреждения неэффективны, ВСЕ бизнесмены жадны, женщины непостоянны, мужчины злы, звезды управляют нашими судьбами или цель оправдывает средства. Пример доказывает лишь то, что НЕКОТОРЫЕ вещи работают именно так.

СКОЛЬКО ИХ, СТОЛЬКО И РАЗНИЦЫ

До какого момента вся группа ведет себя подобным образом? Только путем подсчета невыбранных примеров можно найти, до какого момента обобщение адекватно отражает территорию. Ни на какие отобранные примеры, какими бы убедительными они ни были, нельзя положиться. Только проверяя вещи на практике, то есть путем случайной выборки, мы можем освободиться от устойчивой тенденции выбирать то, что доказывает нашу точку зрения, и игнорировать то, что находится по другую сторону. Астрологи утверждают, что люди, родившиеся под знаком Весов, должны обладать музыкальным талантом. Один человек, попытавшийся выяснить, до какого момента эта карта отражает территорию, проверил дни рождения 1498 музыкантов. Согласно его данным, "под знаком Весов рождается меньше людей, чем под любым другим знаком, кроме Скорпиона". Как только вы привыкнете искать способы оценить степень соответствия ваших вербальных карт, вы сможете придумать множество хитроумных способов их проверки, которые раньше не приходили в голову ни вам, ни, возможно, кому-либо еще. Люди, которые проводят точные подсчеты на случайных выборках, чтобы выяснить, до какой степени их вербальные карты отображают территорию, пополняют мировой запас полезных знаний. Те, кто настаивает на "доказательстве" своей точки зрения с помощью красиво подобранных примеров, просто увековечивают свои собственные разновидности дезинформации и чепухи. Тысячи часов, которые они проводят в течение жизни, размышляя и рассуждая о разных вещах, не сделают ни их, ни кого-либо другого мудрее. Люди, которые некоторое время молчат и систематически все проверяют, вносят свой вклад в увеличение количества достоверных знаний в обращении.

Последняя соломинка Жизнь - это вопрос мудрого выбора, когда нужно подвести черту. Профессор Торндайк заметил, что если положить лягушку в кастрюлю с холодной водой, а затем постепенно повышать температуру градус за градусом, то можно сварить ее до смерти, и она не будет достаточно возбуждена, чтобы выпрыгнуть из кастрюли. Так и люди, не проявляющие бдительности, могут быть лишены свободы (или чего-то еще, что им дорого), не понимая, что происходит. Нас не должна обманывать степенная природа вещей. Существует определенный момент, когда большое количество мелких изменений складывается в важную разницу без какого-либо перерыва или скачка. Волосы на подбородке не вырастают внезапно. Они растут медленно и спокойно, и нет определенного момента, когда цвет лица внезапно меняется с приятной на ощупь кожи на грубую бороду. Но это не мешает нам браться за бритву, когда мы понимаем, что борода выросла больше, чем мы считаем нужным. Поэтому, составляя адекватные словесные карты, мы должны помнить, что обычно нет четкой линии, разделяющей противоположности. Ни один человек не является стопроцентным: Здравомыслящий или безумный Умный или неумный, Хороший или плохой, Черный или белый, Эффективный или неэффективный, Красивый или уродливый, Шикарный или неряшливый, Музыкальный или немузыкальный, Быстрый или медленный.

 

Но только потому, что между тяжелым и легким грузом нет четкой границы, мы не должны считать, что между ними нет разницы. Мы не должны уподобляться человеку, который нагружал своего верблюда по одной соломинке за раз, надеясь, что дополнительный вес одной соломинки никогда не сломает ему спину. Если мы хотим составить карты, АДЕКВАТНО отображающие территорию, мы должны: 1. Искать степенную природу вещей. 2. Искать точку, в которой немного больше может иметь больше, чем небольшое значение. Мы должны знать, что существует точка, в которой одна лишняя соломинка может иметь большее значение, чем тысячи соломинок, которые были до этого. Только люди, которые привыкли мыслить категориями градусов и пытаются найти, до какого момента карта соответствует территории, будут чувствовать себя в этом мире как дома. Для остальных будет больше вещей, повышающих кровяное давление, чем действительно необходимо. Ожидая найти ВСЕ ИЛИ НИЧЕГО, они с трудом примирятся со степенным миром, состоящим в основном из большего или меньшего. Подведем итоги Мы живем в тонком мире, в котором вещи обычно не бывают чисто черными или чисто белыми. Если мы хотим, чтобы наши карты адекватно отображали вещи, мы не можем делать их ни полностью черными, ни полностью белыми. Инструмент до определенного момента будет напоминать нам, что вещи варьируются от НИЧЕГО ДО ВСЕГО, и что мы должны останавливаться, смотреть и слушать, чтобы стать достаточно знакомыми с территорией, чтобы составить адекватную вербальную карту, которая обладает предсказуемостью.

Если я посмотрю вверх, а ты вниз на самого большого человека в городе, Ты увидишь его голову, уши и нос, Я увижу его ноги, колени и пальцы. И хотя мы видим одного человека, Ты поклянешься, что он А, я поклянусь, что он Б.

Компании, занимающиеся мыльным бизнесом, заработали миллионы долларов, убедив общественность в том, что человек не может судить о том, пахнет он или нет. Они тщательно разъясняют, что другие люди могут учуять то, что не заметно для нас, как бы мы ни старались. Реклама B.O. (Body Odor) сообщила нам, что мы не знаем о себе всего, и что иногда даже наши лучшие друзья не могут рассказать нам об этом.

Избегание М.О. требует, к сожалению, немного больше, чем применение мыла. Когда мы болеем М.О., иногда даже наши лучшие друзья не могут сказать нам об этом - у них может быть тот же тип М.О., что и у нас. В этой главе мы найдем инструмент для размышлений, который напомнит нам, что мы пахнем ментально так же сильно, как, по словам рекламы мыла, физически. Но сначала давайте узнаем: Каждый из нас проживает жизнь, которая никогда не была и никогда не будет точно такой же, как у других людей. Дети этого мира воспитываются в самых разных домах - от убогих однокомнатных лачуг, которые вот-вот развалятся, до огромных дворцов с десятками слуг. В зависимости от предпочтений родителей, их могут обучать одной из нескольких десятков религий и множества политических философий. Они могут воспитываться на ферме или в маленьком городке, расти в горах а-ля Догпатч или жить в крупном мегаполисе, где молоко продается из бутылки. Есть люди, которые не получили никакого образования