• продумать интерпретацию каждой из ролей и правомерных дополнений таким образом, чтобы, играя данную роль, для участника оказалось бы возможным позиционировать себя как «положительного героя».

• разработать вместе с участником необходимые стратагемы с тем, чтобы, оставаясь в рамках поведения «положительного героя», реализовать в каждой роли заявленные в ней интересы либо же по убедительным для судей причинам эти интересы трансформировать.

Стратагема – это сценарий выхода из сложной управленческой (военной, жизненной) ситуации – своего рода сложный стратегический ход;

• проработать с участником тактику реализации стратагем, отдельные простые ходы и приемы, проблемы и варианты имиджа, словесные и поведенческие формулы с учетом опыта и поведенческих возможностей участника.

Во время поединка секундант занимает место рядом с участником.

Секундант обязан внимательно следить за ходом поединка и за каждой репликой участников с тем, чтобы вовремя заметить любое нарушение правил со стороны условного противника и заявить протест ведущему арбитру.

Протест заявляется при следующих нарушениях:

• противник продолжает свой раунд несмотря на то, что его 5 мин уже истекли;

• противник передает ход сразу же, не произнеся даже ролевого распределения и первой фразы, что недопустимо;

• противник вводит правомерные дополнения не в виде прямой речи, а как бы за рамками диалога;

• противник понуждает разыгрывать тот временной период и те события, которые уже являются необратимым прошлым, уже описанным в ситуации;

• противник делает утверждения о фактах, явно противоречащих тексту ситуации;

• противник делает утверждения о фактах, явно противоречащих уже введенным в данном раунде правомерным дополнениям;

• противник явно использует неправомерное – в силу неправдоподобности – дополнение ситуации («рояль в кустах»);

• секундант противника неправомерно объявляет паузу – либо пауза им уже однажды бралась, либо он ее пытается взять в то время, когда идут часы не его подопечного;

• секундант противника делает подсказки своему подопечному во время диалога, а не во время паузы.

Путем жеребьевки определяются три судейские коллегии: по три человека в каждой. Первая коллегия – Нанимающиеся на работу, вторая – Отправляющая на переговоры и третья – Доверяющих собственность.

При проведении учебных поединков судейские коллегии формируются из числа его участников путем ротации ролей участников: зритель, член коллегии Нанимающихся на работу, член коллегии Отправляющих на переговоры, член коллегии Доверяющих собственность, секундант, участник поединка.

При проведении чемпионата по поединкам к судьям предъявляются определенные требования:

• в коллегию собственников могут быть включены лица, лишь реально владеющие собственностью, приносящей доход;

• в коллегию Отправляющих на переговоры могут быть включены лишь лица, прошедшие обучение по курсу «Искусство управленческой борьбы» (часть 1: «Техника перехвата и удержания управления» и часть 2: «Управленческие поединки»);

• в коллегию наемных работников могут быть включены лишь лица, реально работающие по найму или работавшие по найму не далее как два года назад.

Ведущий объявляет о предстоящем поединке и предупреждает всех его участников – участников поединка, их секундантов и судей – о необходимости явки на него не менее чем за 20 мин до его начала.

Непосредственно перед поединком ведущий приглашает всех его участников занять свои места.

Ведущий может сделать объявление о начале поединка после того, как все судьи займут свои места.

Ведущий объявляет о начале поединка и зачитывает управленческую ситуацию.

Если после объявления о начале поединка один из участников на него не является, ведущий, после прочтения ситуации, засекает время, о чем делает публичное объявление, и по истечении 5 мин объявляет о победе присутствующего участника за неявкой противника.

Ведущий разыгрывает право первого хода путем жеребьевки.

Ведущий предоставляет право первого хода участнику путем публичного объявления об этом и пуска часов данного участника.

Участник, получивший право первого хода, с этого момента считается первым участником, а его противник – вторым участником. Возле первого участника ведущий ставит карточку с номером 1, а против его противника – карточку с номером 2.

Первый участник по команде ведущего начинает поединок: объявляет роли (роль свою и роль для противника – любую ролевую пару из ролевого набора, предлагаемого в описании данной ситуации) и произносит первую фразу, исходя из отведенной для себя роли. (Этой первой фразой он имеет возможность сделать выгодные для своих целей правомерные дополнения к ситуации.)

Первая фраза представляет собой прямую речь, обращенную к противнику в рамках данного ролевого распределения (а не в виде комментария, обращенного сразу ко всем – к противнику, судьям, ведущему и зрителям!).

Например:

«Я – генеральный директор, а вы – директор по персоналу. Раз уж вы столь официально, предварительно записавшись, пришли ко мне на прием, то…»

Противник отвечает на эту первую фразу исходя из собственной роли и ее интересов.

Например:

«У меня буквально один вопрос! Просто было бы неловко при других его задавать. В каком ключе вы хотели бы, чтобы я построил свое сообщение на совещании: больше самокритики или с большим акцентом на достижениях и положительных моментах? И на сколько времени я могу рассчитывать свое выступление на совещании?»

В этом примере мы наблюдаем попытку «козла отпущения» взять своего начальника «в вилку»: ведь при любом ответе на поставленный вопрос моральное право начальника устроить-таки «разнос» подчиненному резко уменьшается.

Начинается первый раунд – диалог, в ходе которого каждый из участников, играя объявленные роли, преследует соответствующие его роли интересы.

Раунд продолжается до окончания времени первого участника, т. е. до истечения его пяти минут или ранее, до момента, определяемого первым участником (желающим использовать свое время не целиком, а порциями) и обозначающего передачу права хода путем переключения часов.

Участник, при решении о досрочном – до истечении своего времени – прекращении раунда, руководствуется собственными соображениями.

Например:

• он чувствует, что противник растерян, не может сориентироваться и совершенно не готов принять управление: тогда передача хода может подчеркнуть растерянность противника, а то и привести к чистой победе (если противник заявит, что не может продолжить поединок, и выйдет из-за стола);