Если вы работаете на себя, сделать расчет чуть сложнее. Надо взять свой доход за вычетом всех платежей на бизнес и также разделить. Можете взять пока за основу те же 20 рабочих дней по 8 часов. Хотя я знаю, что многие предприниматели работают гораздо больше, зачастую без выходных и далеко не ограничиваясь восемью часами в день.

Теперь пропишите здесь свои цифры:

___________________________________ = _____________ руб./час

Насколько вас устраивает сумма, которая получилась?

Какие мысли, чувства и желания она вызывает?

Для чего вообще стоит знать свою «часовую стоимость»? Я хочу, чтобы теперь, прежде чем совершить любую покупку, тем более импульсивную, вы оценивали ее не в деньгах, а в своих часах работы. Эти часы и есть ваша жизнь. Они стоят того?

К примеру, я хочу купить себе помаду за 2400 рублей. Моя заработная плата 50 000 рублей в месяц. Если посчитать стоимость помады в деньгах, получается 4,8 % от моего ежемесячного дохода – вроде и немного. А если перевести эту же сумму в рабочие часы? Получается 7,68 часов! Чтобы купить эту помаду, придется отработать целый рабочий день! В этот момент начинаешь задумываться, а так ли она вообще нужна? Причем это я взяла доход в 50 000. У многих людей он значительно ниже. А значит, и на покупку такой помады может уйти гораздо больше рабочего времени. Представьте себе: отработать три дня ради помады. Рационально ли это? А если вычесть при этом все обязательные расходы…

Что я хочу сказать?

НЕЛЬЗЯ К СВОИМ ФИНАНСАМ ОТНОСИТЬСЯ ХАЛАТНО.

Я наблюдала, как у людей буквально на глазах менялось отношение к тратам, когда они начинали оценивать покупки не в деньгах, а в собственном времени. Потому что текущее распространение кредитных карт обесценивает отношение к деньгам. «Расширенная финансовая емкость» просто ослабляет контроль, но никак не помогает вам становиться богаче.

3. И, наконец, третье лекарство. Это управление собственным доходом. Если вы думаете, что в бизнесе его нельзя прогнозировать, а зарплата зависит только от решения начальства, то это не так. Именно вы ответственны за то, сколько получаете. И вы просто обязаны следить за тем, чтобы ваш оклад системно рос. Как я уже не раз подчеркивала: с нашим уровнем инфляции, если вы не растете в деньгах, значит, вы падаете в доходах. Как говорится, чтобы оставаться на месте, надо быстро бежать…

УПРАВЛЕНИЕ СОБСТВЕННЫМ ДОХОДОМ – ЭТО САМОЕ ГЛАВНОЕ ЛЕКАРСТВО, БЕЗ КОТОРОГО ВСЕ ОСТАЛЬНЫЕ БУДУТ НЕЭФФЕКТИВНЫ.

Вы можете предпринимать огромное количество действий, но если они не направлены на увеличение вашего дохода, то все они будут «умножаться на ноль». А как мы еще помним со школы – это все будет равно нулю.

Для этого вам важно понимать, какие именно действия ведут вас к получению денег, а какие вы делаете, потому что привыкли, они вам нравятся, легко даются.

Пусть этот список содержит минимум 5 пунктов:

1. ________________________

2. ________________________

3. ________________________

4. ________________________

5. ________________________

Например, настройка рекламы и увеличение бюджета. Встреча с потенциальным партнером. Предложение нового решения начальству. Выступление с инициативой на совещании.

После того как вы пропишете эти 5 действий, подумайте, как вы могли бы их масштабировать. Например, уделить больше времени настройке рекламы или взять консультацию по увеличению ее эффективности. Или, например, начать сопровождать свои рабочие инициативы на совещаниях презентацией или короткой распечатанной брошюрой. То есть как вы можете увеличить эффективность от этих действий, чтобы они принесли вам больше дохода.

Кроме того, вы можете прописать, какое действие является самым приоритетным и приносит вам больше всего денег. И тогда отдать ему приоритет по времени и финансовым вложениям. К примеру, из пяти действий самым эффективным является диалог с начальством тет-а-тет с обсуждением инициативы плюс дальнейшая ее проработка. Так вы получаете бóльшую лояльность за счет более близкого контакта, ваши полномочия растут и, как следствие, зарплата становится выше. Или же у вас прослеживается статистика, что найм нового менеджера по продажам увеличивает ежемесячный оборот компании на 10 %. Тогда мы будем сосредоточены на том, чтобы регулярно пополнять ряды менеджеров по продажам.

УПРАВЛЕНИЕ ДОХОДОМ – ЭТО ДЕЙСТВИЕ, КОТОРОЕ МОЖЕТ РЕШИТЬ БОЛЬШИНСТВО ПРОБЛЕМ РАЗОМ.

Но чтобы это лекарство работало, нужна соответствующая профилактика:

1. Уверенность в себе. Да-да, начинаем с этой базы, потому что невозможно продавать свои продукты, услуги и даже идеи, когда вам хочется спрятаться и не отсвечивать. Именно поэтому направляем фокус внимания в эту область, чтобы регулярно работать над своим самоощущением. Инструменты, которые могут быть полезны в этом вопросе: работа с психологом, самостоятельная работа по терапевтическим книгам, нацеленным на внутреннее исцеление, прохождение групповой терапии и, конечно, регулярная саморефлексия.

2. Проявленность. Мало быть уверенным в себе – нужно еще научиться транслировать это в мир. И тут хочется сказать, что это навык. Многим кажется, что нужно родиться тем, кто хорошо и складно говорит на публике, кто обладает природной харизмой и легко удерживает внимание слушателей. Но на самом деле это навык. Когда-то я боялась выступать на сцене и с трудом записывала себя на видео, еле открывая рот от скованности. Но шли годы, и регулярная практика позволила чувствовать себя все увереннее в проявлении. Сейчас я легко выхожу на большую сцену, легко говорю экспромтом и записываю огромное количество видео без подготовки. Потому что за много лет этот навык окреп и стал моей суперсилой. Если вы сейчас не знаете, с чего начать проявляться, я бы рекомендовала начать выкладывать свой экспертный контент у себя на страничке в любой социальной сети. Это может быть короткая мысль, а может – и целый развернутый пост. Или, может, вам захочется записать видео с комментарием по теме. Начните с любого небольшого посильного действия, которое сейчас не вызывает большого стресса и при этом может помочь вам сделать шаг в сторону заметности. А дальше практикуйте это по 2–3 раза в неделю и смотрите, как мир будет откликаться на вашу проявленность.

3. Навык продажи себя и своей ценности. Основополагающий момент в продажах, который дает возможность продавать что угодно и кому угодно. На этом навыке строится уверенная продажа, которая точно приводит к получению денег на счет. Про этот инструмент мы поговорим с вами подробнее в 3-й части, и там же я дам вам практическое задание, которое поможет ощутить собственную ценность.

4. Системность в отношении денег. Это последний пункт в данном списке, но точно не по значимости. Здесь я хочу обратить внимание на то, что без системности действий ничего не будет приносить желаемого результата. Рано или поздно вы будете подходить к точке, где снова будете «умножать на ноль». Поэтому возьмите для себя за принцип совершать любое действие регулярно! Лучше мало, лучше не супер качественно, но регулярно. В этом случае у вас кратно больше шансов достичь желаемого результата, чем у тех, кто делает раз в году, но идеально. В моем окружении все предприниматели отличаются именно системным подходом к бизнесу. Они способны действовать на протяжении длительного времени. Это помогает им расти и масштабироваться. Те, кто ждет «особого случая» для «особого супердействия», как правило, за несколько лет не смогли далеко продвинуться, а некоторые и вовсе оставили свои идеи.

Регулярность в совершении целевых действий – это секрет успеха устойчиво богатых людей.

Именно этому будет посвящена следующая, 3-я, часть книги – конкретным инструментам, упражнениям и подсказкам по каждому из этих пунктов. Но прежде чем к ней перейти, я предлагаю погрузиться в еще один важный вопрос, который поможет вам осознанно и по-взрослому взглянуть на свою финансовую ситуацию.

ИМЕННО ВЫ ОТВЕТСТВЕННЫ ЗА ТО, СКОЛЬКО ПОЛУЧАЕТЕ. И ВЫ ПРОСТО ОБЯЗАНЫ СЛЕДИТЬ ЗА ТЕМ, ЧТОБЫ ВАШ ОКЛАД СИСТЕМНО РОС.

Глава 11

Терапия взросления для взрослого благополучия

Взросление – чертовски трудная штука.

Гораздо легче