Мистер Уэлч расстался со своей землей, которая не приносила ему ничего, кроме отрицательного денежного потока в виде налогов на недвижимость. Теперь у него были две квартиры, которые он сдавал внаем, обеспечивая себе положительный денежный поток. Кроме того, амортизация недвижимости обеспечивала ему налоговые льготы, которых он был лишен, владея землей. Уэлч также был избавлен от необходимости платить налог на прирост капитала, так как сделка по обмену была осуществлена с соблюдением требования статьи 1031.

Теперь вы видите, что преимущества обмена зачастую важнее, чем стоимость и наличные деньги. Богатый папа частенько говорил: «Деньги – это мусор!» Хотя иметь их, в принципе, неплохо, но если они являются главным мотивом в операциях с недвижимостью, то это может вам дорого обойтись. Намного выгоднее обмениваться недвижимостью, дополнительно получая целый набор различных преимуществ. При обмене богатство растет быстрее, чем при совершении других видов сделок. Как видите, обмен недвижимости приводит к такому же быстрому росту активов, как и в те времена, когда мой отец обменивал лошадей на сено. Это дает лучшие результаты, чем медленная процедура ожидания денег от сделок купли-продажи.

Как и в любой сфере жизни, самым главным компонентом обмена недвижимости, на мой взгляд, являются люди, приходящие на встречи эксчейнджеров. Я считаю за честь быть знакомым с такими людьми, которые живут по иным законам, чем весь финансовый мир, сотрясаемый жадностью и коррупцией. Могу авторитетно заявить, что это умные, честные, надежные люди, преданные своему бизнесу. Конечно, мне попадались и исключения из этого правила, но иного вряд ли можно ожидать, ведь мы имеем дело все-таки с людьми.

Членство в таких организациях, как НСЭ, имеет неоспоримое преимущество. Вы попадаете в среду настоящих профессионалов, что существенно расширяет географию сделок. Я, например, уверенно совершаю инвестиции далеко за пределами своего места жительства, так как у меня везде есть друзья среди эксчейнджеров. Это позволяет мне не бояться рисков при совершении сделок. Я могу позвонить своим знакомым в любой штат или город и получить самую актуальную информацию о том, что происходит на местном рынке. Такая сеть связей позволяет мне мобильно распоряжаться своими активами. Я могу прийти практически на любой рынок и буду уверен, что мои решения основаны на опыте живущих там людей. Точно так же они могут действовать и в моем городе.

Региональные рынки становятся все более независимыми друг от друга. Это продиктовано тенденциями занятости населения, политикой властей, местными экономическими условиями, энергетическими соображениями и даже климатом. Вместо того чтобы пережидать период спада на своем рынке в надежде на улучшение ситуации, я могу переместить активы в другие города и штаты и воспользоваться выгодными возможностями локальных рынков. Я могу вкладывать деньги в промышленную недвижимость в нефтяных штатах, в фермы в сельскохозяйственных или в жилые дома в тех регионах, где наблюдается дефицит жилья. Сеть друзей из числа эксчейнджеров – моих надежных союзников – дает мне возможность использовать к собственной выгоде тенденции местных рынков и ожидать неплохих доходов.

Как уже было сказано, я люблю и уважаю людей, с которыми веду бизнес. Те, с кем я сотрудничаю сегодня в рамках различных организаций эксчейнджеров, заслуживают моего самого глубокого уважения. Я польщен тем, что могу называть этих замечательных людей своими друзьями и помощниками. В этом сотрудничестве кроется источник моего богатства. Именно обмен недвижимости позволил мне познакомиться и установить тесные отношения с Робертом и Ким Кийосаки, и я рад причислить все семейство Богатого папы к числу своих дорогих друзей.

За всю свою жизнь я нигде не встречал такой концентрации могучего разума, как на встречах, посвященных обмену недвижимости. Один из пунктов повестки дня на каждой встрече эксчейнджеров – мозговой штурм, направленный на решение какой-то проблемы. Группа сознательно выбирает самую сложную и запутанную ситуацию, которая волнует всех присутствующих. Примерно в течение часа любой, у кого есть какието соображения на этот счет, может выйти к микрофону и предложить свое решение. Уровень творчества и глубина мыслей некоторых участников просто поражают воображение. Трудно переоценить значение этих дискуссий для поиска выхода из сложных положений. Но еще больше восхищает тот факт, что никто и никогда не требует вознаграждений за свои блестящие идеи. Все предложения раздаются бесплатно, как и положено в обществе друзей и товарищей.

В отличие от традиционных сделок купли-продажи, где царит жесткое соперничество между продавцами и покупателями, обмен недвижимости пронизан духом обоюдной выгоды. К таким сделкам охотно приглашают любого желающего, поскольку чем больше людей и объектов недвижимости представлено на рынке, тем выше вероятность успеха. Каждому, кто приходит на подобные встречи впервые, назначают наставника, который прилагает все усилия, чтобы первый же старт новичка оказался успешным. Здесь царит обстановка взаимной поддержки. Нередко можно увидеть, как старожил, положив руку на плечо новичка, ободряет его и снабжает ценными советами. Эксчейнджеры – это своего рода семья, где все заботятся друг о друге. Спонсорство и наставничество являются здесь нормой жизни. Особенно ярко это проявляется в ходе многочисленных благотворительных акций, проводимых в группах. Здесь назначаются стипендии одаренным студентам, располагающим весьма скудными средствами, организуются различные учебные курсы для населения, проводятся индивидуальные благотворительные акции в пользу людей, страдающих тяжелыми заболеваниями. Щедрые сердца участников буквально излучают доброту. Лично я счастлив быть членом этой семьи.

Нет ничего удивительного, что в такой среде талантливых и заслуживающих доверия профессионалов начинают образовываться инвестиционные группы. Многие эксчейнджеры заключают между собой партнерские соглашения и добиваются порой поразительных успехов за счет совместного долевого участия в крупных проектах. Такое сотрудничество приносит радость. Мало того что вы зарабатываете миллионы, так еще и делитесь ими с друзьями. Правда, прежде чем вас пригласят для участия в таком партнерстве, вам следует проявить себя и пройти своего рода проверку в деле. Если вы сумеете продемонстрировать свои характер и способности, то количество потенциальных партнеров резко возрастает.

Как уже было сказано, непрерывная учеба – это краеугольный камень обмена недвижимости. Эксчейнджеры задействуют в своей работе очень высокий уровень опыта и творчества, приобрести которые не так-то просто. В каждой организации эксчейнджеров существует структура, сохраняющая и обобщающая принципы и методы работы, благодаря которым обмен недвижимости является таким мощным инструментом создания богатства. На всех встречах этих групп один день обязательно посвящается образованию. Лучшие специалисты выступают с докладами по темам, в которых сами добились выдающихся успехов.