На своих семинарах я использую тест «Принцип равноценности партнеров», где предлагаю женщинам оценить себя и других участников по критериям внешней привлекательности, эмоциональной привлекательности и т. д. по десятибалльной системе. В чем смысл теста?

Представим, что всех людей можно было бы ранжировать относительно одного конкретного качества. На основе этого построить шкалу от 1-го балла до 10-ти (это значит, что лицо, у которого измеряемое качество развито менее, чем у других людей, получило оценку по данному качеству 1 балл, а тот, у кого данное качество развито более всех остальных, получил бы 10 баллов).

В итоге тест показывает, что оценка тестируемого самого себя не совпадает с оценкой его другими людьми. Вот и получается, что необходимо создать некую классификационную шкалу оценок человека.

1. Абсолютная цена.

Для каждого человека самым дорогим существом является он сам, потому как только собственное существование придает смысл всему окружающему миру. Поэтому каждый человек для самого себя стоит, по нашей шкале, на самом ее верху, получая оценку в 10 баллов.

2. Субъективная цена.

Она может быть приближена к реальной оценке достоинств и недостатков данного партнера, быть завышена или занижена. Например, влюбленные субъективно оценивают друг друга (ведь мы любим «вопреки»). Мы для партнера ценны, значит, он оценивает нас высоко. И наоборот, наши личностные особенности занижаются, когда нас не любят.

3. Объективная цена.

Для логичного построения нашей теории нам необходимо ввести эту категорию цены, хотя еще нет инструмента для точного ее измерения, так как определяется она интуитивно.

Дело в том, что, благодаря различным интересам потребителей брачного рынка, не всегда одно и то же качество партнера можно однозначно отнести либо к недостаткам, либо к достоинствам. Поэтому на этапе подготовки к сделке эту цену порой определить достаточно трудно, поскольку и «товар», и «купец», как правило, заинтересованы спрятать ее за другими категориями цен (Рыночной и Договорной), которые будут описаны ниже. Однако в процессе совместной жизни постепенно начинает открываться Объективная цена партнера.

4. Рыночная цена.

Рыночная цена – это максимальная цена, за которую «товар» могут приобрести. Рыночная цена отражает нашу востребованность в роли сексуального или брачного партнера.

По идее, Рыночная цена должна совпадать с объективной, но в жизни так не происходит, так как на объективную оценку влияет грамотная самопрезентация, которая может быть как рекламой, так и антирекламой (последнее, встречается значительно реже).

Это происходит из-за того, что, согласно природным законам, мы обязаны произвести впечатление на своего потенциального партнера, чтобы продолжить род человеческий. Такими, какие мы есть на самом деле (как показывает опыт), нас не хотят. И мы инстинктивно, с целью повышения спроса на себя, представляем окружающим себя лучше, дороже, чем мы есть на самом деле, преувеличиваем существующие и приписываем себе несуществующие достоинства, скрывая при этом недостатки. И делается все это настолько умело, что окружающие лица противоположного пола начинают в это верить.

Одной из составляющей Рыночной цены является самооценка. Логично предположить, что самооценка определяется через абсолютную цену, хотя эта самооценка чаще всего субъективна.

Хотелось бы отметить, что самооценка отражает то, как человек себя действительно оценивает, а не то, каким бы он хотел быть, и не то, каким бы он хотел быть в глазах окружающих.

Самооценка может быть ниже Рыночной цены, выше ее и соответствовать ей (быть адекватной). Неадекватная самооценка часто увеличивает разницу между Объективной ценой и Рыночной ценой, это происходит вследствие того, что каждый верит в то, что он стоит дорого и формирует сходное мнение и у окружающих.

5. Договорная цена.

Это цена, по которой на самом деле происходит сделка. Договорная цена каждого партнера должна быть принята обеими сторонами сделки. Иногда предложенная одной стороной цена устраивает обе стороны. Но чаще Договорная цена возникает в результате торга, где обе стороны идут на компромисс, либо кто-то уступает, и часто значительно.

Иногда бывает, что малоценному партнеру удается (благодаря своим способностям ведения переговоров, блефу и манипуляциям) убедить другую сторону (которая объективно может стоить дороже) заключить сделку на наиболее выгодных для себя условиях, в то время как другая сторона может этого и не осознать.

Выводы.

1. Для того чтобы сформировалась пара (произошла сделка), цены каждого из партнеров должны быть примерно равны.

2. Если партнеры оцениваются по-разному (по договоренности), то сторона с более низкой стоимостью должна компенсировать другой стороне разницу в цене, т. е. произвести доплату.

3. В формировании Договорной цены участвуют следующие виды цен: Субъективная, Объективная (реального баланса достоинств и недостатков), Рыночная (выставляемая перед покупателем цена), самооценка.

Как это работает?

Для того чтобы показать, как работает ПРИНЦИП РАВНОЦЕННОСТИ ПАРТНЕРОВ, заполним приведенную ниже таблицу. Но прежде, для большего понимания, хотелось бы привести несколько примеров.

Условия заполнения: оцените каждое качество, которым, по вашему мнению, обладаете вы и ваш партнер, числами от 0 до 10 в соответствующих ячейках таблицы.

ПРИМЕР 1: Партнеры равноценны. Таблицу ниже, с равными показателями могли заполнить мужчина и женщина на фотографиях «А» и «Б».

Это пример совершенно идеального соотношения партнеров (и поэтому практически не встречающегося в природе и социуме). Выставленные баллы адекватны их самооценкам, а соответствие выставляемой цены (Рыночной) и реального баланса достоинств и недостатков (Объективной цены) – равны. Соответственно, их таблица выглядит так:

ПРИМЕР 2:

Теперь рассмотрим ситуации, где различие между ценами ощутимо. Например, у таких партнеров: