Третий этап означает, что у вас есть деньги и они кому-то нужны. Он «лечится» определением целей и приоритетов. Прежде всего, вы должны составить список: зачем вам деньги – что вы хотите за них купить? Соболиную шубу? Хорошо! Ручку «Паркер»? Принимается. Дом в Испании? Значит, начинаем на него копить. Это не значит, что вещи, которые вы не включили в этот список, вам не нужны и вы их отметаете. Листок, на котором записана самая главная ваша мечта, кладем в конверт. Мне не раз приходилось слышать, что для пущего эффекта обязательно нужно приклеить на конверт фотографию дома или машины, которые вы обязательно хотите иметь. Можно проиллюстрировать свою мечту, вложить в конверт вышивку или маленькую модель автомобиля, но на результат это не повлияет.

Теперь начинаем собирать на свою мечту деньги, откладывая их постепенно в конверт, ни в коем случае не пользоваться ими для других целей. Когда к вам приходит ваша семья и просит: «Мама, дай пару монет». Или вдруг сотрудники предлагают: «Товарищ директор, почему бы нам не купить строительный кран?» Но выясняется, что у вас нет свободных денег. Даже если сейчас вам придет 14 миллионов, все они пойдут на краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные цели. Поэтому теперь вы рассматриваете предложения для вложения ваших средств исключительно с точки зрения самых главных целей и задач… Возможно, вы скажете покупке крана: «Да», возможно, вы ответите: «Нет».

Если бы мы с вами сегодня были на тренинге и говорили о бизнес-стратегии компании на третьем этапе, то сказали бы, что руководитель всегда понимает, какой продукт вписывается в эту стратегию, а какой – нет. Если у вас есть своя четкая позиция, вы перестаете бестолково метаться из стороны в сторону. Вы, например, сразу видите, какой сотрудник вам подходит, а какой – нет. Казалось бы, хороший мальчик, шикарный специалист, но у нас не приживется. Почему? Можно даже не объяснять, вы это точно знаете.

Или к вам приходит человек – звезда в своей области, но ему нужен запредельный гонорар. Еще год назад вы бы его с руками оторвали и считали бы, что вам дико повезло, а сейчас понимаете: слишком это хлопотно – платить ему высокую зарплату. Лучше эти деньги разделить на две части и взять двух средних специалистов, но они станут работать не по восемь, а по шестнадцать часов в день и, будучи изначально средними специалистами, дорастут до уровня той самой дорогостоящей звезды. Ваше стратегическое планирование стало тактическим: вы свою стратегическую цель разделили на дни. Если вы видите направление движения денег в каждом дне, вы попадаете в очень комфортное состояние.

Третий этап дает нам целесообразность, разумность, порядок и систему. Если она есть внутри вас, если вы разрешили ей проявиться, вы перестаете считать деньги чем-то неорганизованным и хаотичным. Более того, вы видите, что их количество начинается постепенно увеличиваться. Я не уверена, что вы все знаете о законах бизнеса, поэтому скажу, что в нем существует такое понятие, как план роста доходов. Если у компании он есть, значит, она находится на третьем этапе. Если же такого плана нет, ее деньги начинают утекать. Надо сказать, что это один из самых обидных этапов в жизни человека и в жизни компании. С одной стороны, средства приходят стабильно и ровно, с другой, они так же стабильно куда-то исчезают. Как только вы пропишете свои цели и планы и поймете, куда нужно инвестировать деньги, вы попадете в ситуацию стабильного роста дохода. Первый закон вы знаете, и я хочу, чтобы вы несколько раз (чем больше, тем лучше!) проговорили его вслух – так нашему мозгу кажется, что это мы себе сказали десятки тысяч раз. Итак: во-первых, заплатите себе.

Во-вторых, десять процентов доходов инвестируйте в себя.

В-третьих, откладывайте деньги.

Приблизительно структура расходов может выглядеть так: одну треть вы тратите на текущие расходы, вторую – на вашу мечту, третью – на то, чтобы приумножить количество денег: сюда относятся деньги, положенные в банк под проценты, золото и серебро, недвижимость, если она растет в цене, в швейцарские и австрийские инвестиционные компании и американские и европейские пенсионные программы. Все это работает только на третьем этапе.

Возможно, кто-то из вас спросит, зачем нужно давать деньги в рост? Давайте ответим на него вместе. Вы еще довольно молоды и, вероятно, проживете довольно долго. Но неужели вы хотите все время трудиться? Запомните: самая выгодная работа на свете – это работа рантье, человека, на которого работают его собственные деньги. Например, на втором этапе роста вы купили недвижимость, сделали ремонт и теперь всю оставшуюся жизнь можете ее сдавать. Причем даже эту работу за вас выполняет специально нанятый администратор – вам не нужно приезжать туда, где находится ваша недвижимость, чтобы получить за нее деньги. У меня нет задачи научить вас всему, но я хочу показать вам, куда вы в результате можете или должны прийти: надо, чтобы ваши деньги работали на вас. Это – цель номер один, которую вы ставите перед собой. Те из вас, кто в материальном плане полагается на своих партнеров, должны помнить: если вы сами не работаете, у вас должны быть документы, подтверждающие ваши права. Сегодня вы состоите в браке, а завтра он может быть расторгнут. Себя же нужно защитить! Об этом надо думать и договариваться со своим партнером на берегу – до того как вы вступите в брак и распишетесь в ЗАГСе. Эта ясность и точность помогут вам быть в браке счастливыми, а если вы правильно заключите брачный контракт, то, возможно, ни вам, ни ему не захочется разводиться.

Вообще материальная сторона личных отношений – тема очень серьезная и объемная. На тренинге о знакомствах у меня есть отдельная тема, посвященная тому, как говорить с партнером о достатке. Как выяснить, подходит ли тебе этот человек с точки зрения финансов или нет? Интеллигентный, прекрасный, образованный молодой человек не может сопровождать вас в Гималаи: он в Турцию несколько раз съездил, и на этом его выезды за границу закончились… Он классный парень, но живет совсем в другой социальной среде.

На третьем этапе вы должны стать другой. Для этого вам надо сделать рестайлинг самой себя. Выучите «Пигмалиона» Бернарда Шоу наизусть, потому что если сейчас вы цветочница Элиза Дулиттл, то через два года вы должны стать герцогиней – полностью изменить манеры, стиль, прическу, одежду. Конечно, на это уйдет время – возможно, года два, но ведь результат того стоит.

Вы видели актрис, которые приезжали в Москву простушками, а потом, когда они достигали успеха, с ними начинали происходить волшебные превращения. Когда сегодня на них смотришь и понимаешь, что это десятое поколение семьи голубых кровей. Откуда берется этот вкус к жизни? В знатных семьях так жили из поколения в поколение. Голубая кровь – это, прежде всего, большое количество женской энергии, а также чувство собственного достоинства, любовь к себе, уважение к миру, толерантность. Воспитанием в благородных семействах занимались с самого детства: им прививали вкус, характер, манеры, можно сказать, что их ограничивали рамками, но при этом им открывали мир. Вы тоже сможете стать такими – на третьем этапе. Не факт, что вы преобразитесь именно в английскую леди, возможно, будете королевой африканского государства, главное, чтобы эта леди проснулась внутри вас.