Наглядное пособие

У этого теста почти «детективная» история, я его в свое время «добыла» на лидерском тренинге крупной западной компании прямых продаж. На тренинге присутствовало человек 200. Он проходил в великолепном пансионате на берегу Черного моря ранней весной. После тренинга ожидался банкет (эти подробности имеют отношение к пониманию оценки результатов теста). Все участники заполнили тест, получили «ключ» к нему, оценили свои результаты. Около 70 % участников оказались «отношенщиками», т. е. у них преобладала мотивация на отношения. После теста была ролевая игра на разные виды мотивации, и на этом тренинг заканчивался, начиналась подготовка к банкету. Зал мигом опустел. «Ключи» к тесту с индивидуальными результатами, как осенние листья, засыпали все столы. Я, помню, еще сильно удивилась, как же людям не интересны собственные результаты теста и использования их в дальнейшем.

Мои тестовые результаты меня весьма озадачили. Я всегда считала, что как врач, психолог и очень эмпатичная гражданка ориентирована на отношения. Я всегда ценила хорошие отношения, уходила оттуда, где меня отношения не устраивали, спасала отношения, которые мне были дороги. А по тесту я оказалась «результативщиком» с большим перевесом в эту сторону.

На банкете я «отловила» ведущего тренинга и стала задавать ему вопросы, оторвав его от беседы с двумя прелестными барышнями за хорошо накрытым столом. Он посмотрел на меня диким взглядом, выслушал и стал смеяться. Потом попросил повторить еще раз, чего я искала в отношениях. Я честно повторила: максимум тепла, любви, искренности. Он, смеясь, сказал: «Еще раз повтори «максимум». Это ведь результат, который дают отношения, а не просто отношения ради отношений. И посмотри: народ пляшет, ест, тусуется, а ты разбираешься с результатами теста. На банкете! На море! И буду спорить: и тест, и «ключ» ты уже «прикарманила». Так вот, считай, что я его тебе дарю как совершенно фантастическому «результативщику». Тест новый, недавно переведенный, он еще почти нигде не использовался».

Я ему очень благодарна, так как и про себя поняла многое, и тест в моей работе оказался очень полезным. Я его немного отредактировала и теперь дарю Вам, чтобы он принес много пользы большему количеству людей.

P. S. «Результативщика» можно опознать по сленгу: максимум, результат, эффективность, польза, больше. Максимальных Вам результатов для повышения эффективности и большей пользы!

Приложение 3

Руководство начинающего самообманщика

Самообман – искусство тонкое. Самого хитрого и ловкого зверя можно превзойти охотничьей смекалкой. Самого изобретательного преступника можно превзойти изощренностью мысли. Но можно ли превзойти в ловкости, в хитрости или изобретательности самого себя? Нет, с этим соперником мы всегда на равных.

Было бы вовсе невозможно надеяться обвести себя вокруг пальца, если бы не наша раздвоенность. Для человека цельного самообман – дело безнадежное. Никак ему себя не обхитрить, не охмурить, не одурачить. Страдает, бедняга, жить ему трудно, совесть по каждому пустяку мучает, а ничего поделать с собой не может. Правда, таких немного.

Нормальный человек всегда раздвоен – это уж как минимум. На этом и построены все приемы самообмана. Тут и открываются великие возможности самообольщения и самоуспокоения.

Вдоль и поперек изучены леса планеты, вплоть до самых диких тропических зарослей. Но до сих пор полны неизведанных тайн темные дебри человеческого подсознания. Здесь и разворачивается потаенная самоловля, отсюда берет начало тихое дело самообмана. Впрочем, не обойтись самообманщику и без сознательных усилий. Лишь бы не замечать их, не отдавать себе в них отчета. Чтобы и они были как бы подсознательными. Чтобы незаметно и постепенно самого себя в нужный уголок оттеснить, все пути-выходы отрезать – и – ах, что же я поделать могу в безвыходном своем положении!..

Первые шаги на поприще самообмана могут быть достаточно скромными. Но с самого начала важно придерживаться трех основных принципов этого благородного занятия. Это самоутверждение, это создание внутреннего комфорта, это сведение к минимуму реальных жизненных усилий.

Вот, скажем, возникло у меня намерение выучить иностранный язык. Замечательное намерение, можно сказать – классическое. Живое, конкретное, беспокойное. Прекрасная цель для самоловли. Сначала осторожно флажки выставляю: языками все занимаются, это дело нехитрое, много кто за престижем гонится, а куда важнее, может быть, свой родной язык как можно лучше узнать, вот это подход оригинальный, самобытный, личностный. От собственной самобытности уже возникает гордость и уверенность. К тому же свободно овладеть чужим языком я все равно не смогу, этому всю жизнь посвятить надо, а делать что-нибудь наполовину для меня просто унизительно. После этого уже напряжение спадает, внутри становится тепло и уютно. Так что и пробовать даже нечего: иностранных языков много, а жизнь одна. Так что уже и делать ничего не надо. Еще немножко себя пообольщать – и вот намерение мое в западне, обессиленное и выдохшееся, и нет ему хода ни в какую сторону.

Потом, по мере обретения навыков и овладения приемами, самообманщик может направить свое искусство и на отношения с другими людьми. Это сложнее и интереснее.

Бывает, подведешь другого человека, обидишь его или повредишь ему как-то иначе – и начнутся разные переживания. Неудобство ощущаешь, совесть может свои экивоки выкидывать, сам в себе сомневаться начинаешь. Все это никуда не годится. Искушенный самообманщик ничего такого допустить не может. Зная тропы и закоулки своей душевной чащи, он себя на такую прогалину выведет, где солнышко светит и цветочки цветут, где он, что бы ни сделал, благодетелем будет себя чувствовать. Здесь он во всеоружии. Здесь любое угрызение будет наповал сражено неумолимой логикой самопонимания.

Но высшего взлета искусство самообмана достигает все же в самых тайных недрах собственной внутренней жизни. Здесь начинается охота на красного зверя! Живут в глубинах души человеческой особые существа. Могут на всю нашу жизнь замахнуться, всю ее под себя подмять, себе подчинить – если зазеваешься. Каждый слышал, наверное, про неумолимое чувство долга, про испепеляющую человека самоотверженность, про любовь, переворачивающую судьбу, и про других внутренних чудовищ, которые могут человека в свои могучие лапы заграбастать, да так уже и не выпустят. Против них не каждый самообманщик пойдет, тут нужна особая приверженность великому искусству. Здесь самообман высоких степеней достигает – чтобы силу эту нутряную закружить, заморочить, сетями опутать, снами овеять – и пусть лежит себе, лапу сосет, мечтами утешается. Чтобы чувство долга в мягкую доброжелательность перешло, ни к чему не обязывающую, чтобы самоотверженность постепенно смысла лишилась, чтобы любовь взаимным уважением обернулась…

Немало среди нас подлинных мастеров самообмана, есть с кого брать пример. Жаль, конечно, что не венчают их заслуженные лавры, что не украшены их жилища доблестными трофеями, что не слагают о них легенд, увековечивающих тайные внутренние подвиги. Одна награда у них – собственная их жизнь, исполненная спокойствия и философичности, озаренная нежным сумеречным светом великих побед над самим собой.