Если вы разбиты, то прежде всего должны сообразить, нельзя ли извлечь из поражения какую-нибудь выгоду.

Чтобы разгадать тайны неприятеля, можно направить к нему послов, отправляя с ними под видом служащих опытнейших разведчиков. Можно нарочито отдалять от себя кого-нибудь из приближенных, который проворно «переходит» на сторону неприятеля, а потом открывает своим замыслы противника.

Хитрость вообще дополняет, ослабляет или даже парализует силу.

Одним сокрытием нельзя обмануть противника. Поэтому необходимо, не ограничиваясь сокрытием, создавать у противника ложные впечатления. Главными способами для создания у противника желательного ложного представления являются:

• распускание ложных сведений и слухов;

• совершение ложных действий;

• создание ложных объектов.

Внезапность достигается главным образом обманом противника, Внезапность является фактором временным. Длительность действия внезапности может быть увеличена посредством подготовки целой цепи внезапностей. Внезапность отражается в сознании другой стороны и воспринимается ею как неожиданность. Управлять — это значит предвидеть. Заложенная в неожиданности информация в «сыром виде» для целей управления непригодна. Она требует дополнительной оценки и времени, которым и будет определяться период действия внезапности, Действия, предпринимаемые противником внезапно, могут помешать спокойно оценить обстановку и, наконец, ослабить силу решения.

Люди всегда теряют голову, когда случится что-то, чего они совершенно не ожидали. На войне это правило, решающее все битвы и все дела.

Неожиданность может вызвать целый спектр психических явлений — от растерянности до паники. При этом чем выше степень неожиданности, тем более серьезными психологическими последствиями она сопровождается.

Неготовность сознания, неустойчивость психики являются благодатной почвой для воздействия фактора неожиданности. Самым радикальным средством предотвращения неожиданности является сведение к минимуму субъективной дезориентации.

Память — это способность забывать.

Хорошее знание человека определяет уровень доверия к нему.

Тому, кто готовит восстание, чтобы создать справедливое государство, возможности поставить опыт на малом не дано. Примеряться он может только в уме. Рисковать приходится всем. Всем и сразу. Каждое действие, ведущее к восстанию, совершается окончательно. Все, что не предусмотришь сейчас, потом уже не сделаешь.

Бойтесь низкорослых, они амбициозны и властолюбивы, изранены комплексами неполноценности.

Опыт схож с оружием на плечах: он не только помогает, но и давит.

Величайшая драма и агента, и разведчика состоит в том, что им далеко не всегда известны конечные результаты их труда, особенно когда течет информация через бюрократическую машину: один начальник пропустит, другой отвергнет, третий отреагирует так, что не узнать. На самом верху зачастую сидят византийские хитрецы, которые любят похлопать главного по голенищу и подкладывают на стол то, что по душе хозяину, и показывают в глазах всех остальных членов правящей верхушки всю гениальность его внешней и внутренней политики. В этом порок всех информационных служб, особенно в тоталитарных режимах. Лишь только секретные службы узнают, чего от них хотят, как сообщения сыплются, словно снежные хлопья.

Как правило, супруги кончают жизнь самоубийством разными способами.

Психология карьеры предусматривает следующее:

• хочешь попасть наверх: улыбайся, виляй хвостом, будь преданным, как приблудный пес. Лижи руку, но в меру;

• ублажай, но не раздражай;

• замечай только хорошее, только лестное, улавливай только благозвучное;

• первое твое некстати сказанное умное слово, первый промах, по которому в тебе распознают конкурента, соперника, будет означать твои конец;

• чем выше ты заберешься, тем страшнее будет кара.

Первая заповедь делового человека: дослушивайте собеседника до конца.

Все мужчины одинаковы. В основе их поступков лежит убежденность в собственной исключительности и стремлении прежде всего понравиться. Потом они будут вас любить, шантажировать, расспрашивать, терзать ревностью, продавать с потрохами. Но первое дело — понравиться, произвести впечатление, продемонстрировать весь набор достоинств. Павианы по сравнению с мужчинами — дети.

Психологию пакостника может понять и раскрутить только такой же. Вы не сможете отгадать, а тем более обсчитать все ходы, наперед продуманные десятком здоровых и умных мужчин, профессия которых в том и заключается, чтобы складно и хитро замышлять всякие пакости.

Как правило, в основе предательства всегда лежит какая-то слабость. Самое надежное место для высказывания сокровенных мыслей — это морг.

В принципе от человека можно получить все, что хочешь, не используя при этом страх, неосведомленность, неуверенность.

С сытым человеком легче общаться.

Если профессионалу нечего терять и он не блефует, это очень опасно.

Аналитический ум и способность нешаблонно мыслить могут показаться назойливыми только дураку.

Не бойтесь темпераментных мужчин — бойтесь сдержанных.

Нет смысла портить себе настроение, когда лишен возможности ликвидировать причину.

У инстинкта самосохранения есть свои законы. Мозги перестают функционировать начисто, элементарная способность сопоставлять факты и делать выводы мгновенно пропадает, остается только защитная реакция. Вам угрожает опасность, вы не знаете, с какой стороны она подступит, но ощущаете ее всем существом, каждой косточкой. Нет ничего хуже, чем наверняка знать, что тебя ждут неприятности, но не представлять, в чем они заключаются.

Езжайте туда, где вас не ждут.

Добросовестность — прямое следствие страха. Не следует верить во врожденную способность человека делать нечто ему не свойственное, демонстрируя при этом исполнительность. Природе нормального человека присуща обратная модель поведения — отвлекаться от непривычного или неприятного занятия, искать ему всевозможные объяснения, делать все, лишь бы и чтобы не делать того, что велено. И только угроза, страх, предчувствие неотвратимой кары способны превратить разгильдяйскую человеческую натуру в жесткую конструкцию подчинения чужой воле.

Инстинкт самосохранения начисто теряет свою биологическую эффективность в условиях замкнутого пространства. Человек, мчащийся на мотоцикле и обнаруживающий, что за пять метров до крутого поворота отказали тормоза, способен в сотые доли секунды прокрутить в голове десяток вариантов спасения. Но продержите этого лихача пять суток в тюремной камере в уверенном ожидании казни, и вы посмотрите, что останется от его предприимчивых мозгов, великолепной реакции и удивительной способности до последней секунды не терять присутствия духа.

Благодушие по отношению к шпионажу строится на вере в то, что для великих наций нет необходимости прибегать к таким непорядочным уловкам, что люди из хороших семей и с высоким уровнем образования не предают обеих стран.

Перебежчики исключительно трудны для руководства ими. Нет такого понятия, как нормальный перебежчик. Он перебегает из-за ряда причин, обычно имеющих дело