Символы намного ускоряют соображалку. Объяснять, что вот там есть опасная зона, это долго, это сознательный уровень. А если висит табличка с черепом, то ничего объяснять не надо. Человек подсознательно остановится.

Или нарисован кирпич. Не надо кумекать. Сунешься – получишь кирпичом!

Символы появились вместе с человеческим родом. У примитивных народов символов множество: духи, тотемы, талисманы.

Ребенок вырастает среди сказочных символов: золотая рыбка, волшебная палочка, лампа Аладдина.

А уж у взрослых этих символов пруд пруди – знамя, туш, парад, погоны, медали, звания, должности, дипломы.

И все эти символы нужны для подсознательного управления человеком. Вы можете или слепо управлять ими, или выбирать, насколько символы правят вами.

Появление символа

Ранним весенним утром вы зашли в лес. На вас обрушилось буйство зелени, ароматы трав, пение птиц. Вам легко дышится, а по мягкой травке ступать приятно. Сквозь кроны деревьев пробиваются золотые солнечные лучи. И вы заметили, что с соседней ветки на вас с любопытством смотрит рыжая белка.

Вам очень хорошо и вы хотите запомнить это состояние. Для этого достаточно назвать эту картину: «Утро с белкой». И потом только произнести это сочетание, как вы снова погрузитесь в это состояние. А можно поставить на рабочем столе маленькую фигурку белки. И простой кусок пластмассы будет легко возвращать вас в то состояние, когда вам было хорошо.

Само впечатление не хранится в памяти само по себе. Оно сразу включается в целую систему знаков, символов, и включается в плавный ритм мышления уже измененным.

Это похоже на колоду карт. Каждое впечатление записывается на одну из карт. А потом они тасуются в порядке убывания яркости переживания. В нашем случае самым ярким впечатлением леса была белка. Поэтому карта с белкой лежит сверху.

Верхняя карта колоды становится не только впечатлением, но и превращается в символ, за который вытягивается вся колода.

Этот процесс символизации подсознания доставляет немало неприятностей людям искусства.

Анатолий Папанов сыграл немало ролей, но верхняя карта всегда будет Волком из «Ну погоди!». Сам Папанов возмущался этим и говорил: «Волк сожрал мою актерскую карьеру». Но бедный Волк здесь не при чем. Это общее правило символизации подсознания – верхняя карта становится символом.

Фаину Раневскую раздражала фраза: «Муля, не нервируй меня!» Где бы она не появлялась, она слышала эту фразу.

Интервью с Александром Збруевым было озаглавлено: «Я не Ганжа!» Так артисту хотелось уйти от постоянного упоминания этого персонажа.

На вручении премии «Триумф» в Малом театре композитор Гия Канчели, чью симфоническую музыку исполняют все лучшие оркестры мира, вышел на сцену, ожидая торжественного гимна. Но оркестр Малого театра заиграл «Чито Грито». У себя в номере обычно очень вежливый Канчели долго матерился. А зря.

«Чито Грито» – это символ, позволяющий моментально вспомнить человека. Не более того. У многих великих людей есть свои символы:

• граф, пашущий землю;

• писатель, сжигающий вторую часть романа;

• поэт, называющий себя сукиным сыном.

Все они имели в колоде козырные тузы: «Война и мир», «Мертвые души», «Евгений Онегин». Но в том числе у них есть простые и яркие карты, по которым их легко вспомнить.

Неважно, какая карта лежит сверху. Важно, сколько тузов у вас в колоде.

Жизнь символа

Как только символ укоренился в подсознании, он начинает жить своей жизнью. Яркие грани становятся еще более яркими. А тусклые грани стираются совсем. Мы легко можем представить себе цветок розы и его аромат. А вот листья, стебель, плоды, а тем более корни этого кустарника мы и не вспомним. Хотя с родственником розы – шиповником, все наоборот. Вкус и вид плодов помним, а вид и запах цветков нет.

Именно поэтому птиц на гербах по правилам геральдики положено изображать без ног. И правильно. А то едет рыцарь на боевом коне. Весь в железе с головы до ног. И конь весь в железе от ушей до хвоста. А на груди у рыцаря орел на тонких лапках. Это скорее вызовет жалость, а не страх.

Символ не только вызывает нужное состояние, но может изменять его в нужном направлении. Можно сказать, что белка на дереве – это символ живой природы. Одни чувства. А можно сказать, что это – символ Родины. Другие чувства.

Как только белка переселится на герб, то будет выполнять другие обязанности. Она будет олицетворять не только конкретное утро, а некоторый образ жизни, мыслей и даже жизненное предназначение. Во как высоко забралась наша белка!

Значки, гербы, логотипы – это все инструменты для вызывания тех или иных чувств. Сила их в том, что они влияют прямо на подсознание, минуя рассудок.

Символы живут очень долго. И часто переживают своих владельцев. А иногда символы переживают целые империи.

Двуглавый орел появился еще в древнем государстве Шумер. Потом стал символом Священной Римской империи. Когда Римская империя развалилась, орел перелетел в Византийскую империю. А когда она рухнула, полетел на Русь, и стал символом Российской империи. В 1917 году его согнали. Он полетал, полетал, а сейчас вернулся и опять сидит.

Срабатывание символа

Зная, что символы запускают автоматическое поведение, можно легко понять самые разные людские проблемы.

Откуда у людей избыточный вес? В эксперименте Низбета испытуемым предлагалось поесть. Они заходили в комнату, где стоял стол и холодильник.

У первой группы на столе лежал один бутерброд. И им говорили, что в холодильнике они могут взять еще столько, сколько нужно. Вторую группу на столе ждали три бутерброда. Но с тем же условием. Хочешь еще – возьми в холодильнике.

Эксперимент показал любопытное различие в поведении ожиревших людей. Люди с нормальным весом в обеих группах вели себя так:

• либо оставляли бутерброды не съеденными;

• либо брали еще из холодильника.

А вот толстяки вели себя на первый взгляд странно: они съедали все, что им давали, но НИКОГДА не брали еще из холодильника.

Почему? А потому что при виде еды у них автоматически запускается чувство голода. И они съедают все, что видят. А в холодильнике еду не видно и автоматическая реакция «увидел еду – съел» не запускается.

У тучных людей Громозека все время высматривает и вынюхивает все, что рядом есть съедобного. А найдя это, тут же командует: «Сожри!» И человек не может этому сопротивляться. Бороться бесполезно. Процесс пожирания неотвратим, как лавина.

Вид еды становится кнопкой, которая меняет поведение человека. Показал ему жирное шоколадное пирожное и делай с ним что хочешь.

Срабатывание кнопки порождает в человеке неосознаваемое намерение что-либо сделать. И он тут же начинает реализовывать это намерение. Ведь поведение полностью определяется подсознанием.