Всем известно, что мы живем в эпоху информации. Вся проблема в том, что ее слишком много. Именно поэтому такое значение приобретает образование. Оно позволяет упражнять мозг, чтобы он избирательно относился к информации и наделял ее конкретным смыслом. Из-за недостатка знаний в области недвижимости моя соседка не ориентировалась в море информации и придавала ей только негативное значение. Как видите, даже незначительная учеба может оказать бесценную помощь.

Страх относится к числу очень сильных человеческих эмоций. Умение справляться с ним оказывается решающим фактором в делении людей на богачей и трусов. Когда речь заходит о деньгах, то страх превращает большинство людей в трусов.

Полезен ли страх? Одних людей он вынуждает к бездействию, а других заставляет что-то делать. Поскольку мне не хочется терпеть неудачи и терять деньги, я хожу на образовательные курсы и читаю литературу по недвижимости. Я делал это двадцать лет назад и продолжаю поступать так же. Именно поэтому я дал задание своему мозгу найти способ приобрести участок земли без оплаты за него, и продолжаю упражнять его в подобных инвестициях. Покупая восемьдесят акров земли или другую недвижимость, я, как и раньше, испытываю страх. Я боюсь, но именно из-за этого предпринимаю какие-то действия и учусь, зная, что если дела пойдут не так, как предполагалось, то я подключу творчество и в результате стану умнее. Большинство же людей, испытывая страх, предпочитают ничего не делать.

Возьмите на заметку

Одних людей страх вынуждает к бездействию, а других заставляет что-то делать. Я тоже испытываю страх, но именно из-за этого предпринимаю какие-то действия и учусь.

Встречаются также люди, которые усердно учатся, но все же, когда дело доходит до действий, поддаются страху. Одна из причин такого явления носит название «аналитический паралич». Все дело в том, что они слишком заучились. Когда приходит время вложить деньги в дело, их внутренний трус поднимает тревогу и подсовывает кучу аргументов, доказывающих, что эта затея не сработает. Это похоже на цыпленка из сказки, который бегал и кричал: «Небо падает! Небо падает!»

Точно так же, как я пытаюсь подавить в себе лентяя, я борюсь и с этим цыпленком. Вся прелесть недвижимости заключается в том, что она дает вам время подумать. Не раз случалось так, что я находил какую-то недвижимость, посылал владельцу предложение о покупке, а потом принимался анализировать ситуацию. На период изучения объекта и размышлений отводится обычно от одной недели до шести месяцев, и в это время я собираю команду консультантов и наставников. Окончательное решение о покупке либо об отказе от нее я принимаю, будучи уже членом спокойной, рационально мыслящей, образованной и опытной команды вроде той, которая написала эту книгу.

Период подготовительных мероприятий не гарантирует вам успеха. Всегда могут возникнуть непредвиденные проблемы. Но если такое случается, я вновь созываю команду, и она помогает мне в их решении. Каждая такая проблема добавляет мне знаний, и я вкладываю их в следующую инвестицию. Если даже я и потеряю какие-то деньги, то в результате, как минимум, все равно стану умнее тех, кто ничего не делает. Именно этой философии я придерживаюсь, когда вкладываю деньги в недвижимость, преодолевая страх.

Все мы люди. Каждый может лениться или испытывать страх перед неудачами. Вся разница лишь в том, как мы справляемся с этими чертами своего характера и относимся к самооправданиям и отговоркам.

Вот несколько способов, которые я использую для борьбы с этими отрицательными качествами.

Отговорка № 1: Отсутствие знаний о недвижимости

Мое финансовое образование началось с игры в «Монополию». Мой богатый папа не раз играл в нее вместе со мной и своим сыном. Когда я поинтересовался, почему мы так часто в нее играем, он сказал: «Потому что в этой игре заложена формула большого богатства». Эта формула известна многим: четыре зеленых домика меняются на один красный отель. В девять лет я уже понимал, что смогу разбогатеть, если буду следовать этой формуле и претворю ее в реальную жизнь.

Чтобы продемонстрировать, как выглядит эта игра в реальной жизни, богатый папа и показывал нам свои «зеленые домики». Спустя десять лет, когда мне исполнилось девятнадцать, он купил себе «красный» отель на пляже Вайкики.

Вернувшись домой после вьетнамской войны, я попросил богатого папу помочь мне сделать первые шаги в работе с недвижимостью. Он ответил: «Иди сначала поучись. Я дал тебе все, что мог. Теперь тебе надо подняться на следующую ступеньку». Спустя месяц я увидел рекламу курсов по недвижимости. Чтобы записаться на них, мне пришлось потратить 385 долларов, что по тем временам было целым состоянием, так как мое жалованье пилота в морской авиации составляло около 600 долларов.

Но настоящая учеба началась только после окончания курсов. Все, о чем говорил нам преподаватель, сбылось. Он предупреждал: «Первая проблема, с которой вы столкнетесь, – это агенты по недвижимости. Большинство из них продавцы, а не инвесторы. Они не в состоянии отличить хорошую инвестицию от плохой». В этом отношении ничего не изменилось и в наши дни. На протяжении многих месяцев я слышал от агентов только одно: «Это невозможно. Таких сделок не существует в природе».

Далее преподаватель советовал нам: «Найдите себе хорошего наставника, который сам вкладывает деньги в недвижимость». Поскольку богатый папа уже был моим наставником, я отправился прямиком к нему и сразу же услышал: «Как я могу научить тебя чему-нибудь, если ты ничего не делаешь?»

Возьмите на заметку

«Как я могу научить тебя чему-нибудь, если ты ничего не делаешь?»

Богатый папа

В последующие несколько месяцев в свободное время я ездил по округе, выискивая недвижимость и общаясь с агентами, как и советовал богатый папа. В конце концов я нашел, как мне казалось, что-то подходящее и тут же помчался к нему, чтобы похвастаться. Как вы уже, вероятно, догадываетесь, он разгромил мою сделку в пух и прах. Хотя было очень обидно осознавать, что я еще многого не знаю, но этот опыт оказался для меня бесценным, потому что я впервые что-то предпринял самостоятельно.

Это была сделка с низким начальным платежом. Вся проблема была в том, что она имела отрицательный денежный поток, и каждый месяц я терял на ней деньги. Богатый папа преподал мне урок:

– Сколько таких сделок с ежемесячными потерями ты сможешь себе позволить?

– Не много, – искренне ответил я.

– Так зачем же ты платишь деньги, чтобы их терять? – был его следующий вопрос.

– Потому что агент по недвижимости сказал, что цена дома будет расти, и я верну деньги.

– Он это тебе гарантировал?

– Не знаю. Он просто сказал, что я заработаю кучу денег на продаже.

– Он может дать гарантию?

– Не знаю, – опять ответил я.