Если женщина идет уверенно, отбивая каблучками, ее бедра ходят из стороны в сторону очень резко, это говорит о ее настрое на деловое общение. Это твердая, деловая женщина, которая вряд ли легко откажется от своих принципов.

Женщина переваливается с одной ноги на другую, значит, не научилась пользоваться важнейшим женским орудием – походкой. Такая женщина привыкла заниматься домашним хозяйством. Ее удел – дом, быт, семья. Возможно, она многодетная мать.

Если женщина семенит ногами, идет стремительно, сильно размахивая руками, практически не раскачивая бедрами, это признак эмансипированности. Своей походкой она старается походить на мужчину, ее вовсе не интересует внимание представителей сильного пола.

В данной главе мы поговорим о соотношении: поза – характер человека, поза – настроение человека. Достаточно распространено мнение о том, что прямая осанка – это признак не только аристократизма, но и в достаточной степени уверенности в себе, и наоборот, сутулость – признак неуверенности, доходящей до мнительности.

Хорошая осанка вырабатывается с годами, это не только правильно сформированный скелет в детстве, но признак вашей уверенности в себе, в своих силах, в том, что вы добьетесь поставленной цели. Сутулость свидетельствует о том, что человек скован, закомплексован, неуверен в себе; сутулясь, он пытается закрыться от мира – это поза защиты.

Хорошая осанка – это не только отражение характера, но и минутного настроения, мимолетного эмоционального всплеска. Вы, наверное, замечали, что стоит сообщить человеку приятную новость, как тут же его плечи расправляются, он выпрямляет спину для того, чтобы предстать перед миром во всей свой красе. И совсем иную картину мы видим, если сообщаем человеку неприятную весть: он тут же сгибается вдвое, пытаясь таким образом спрятаться от неприятностей.

Если человек привык стоять и ходить, чуть искривившись, опустив одно плечо, подняв другое, то это признак непостоянства, возможно, у него нет четких принципов, он двуличен, склонен ко лжи. Для него может быть характерно шутовство, желание скрыть свою истинную натуру либо подчеркнуть свою непохожесть. Асимметрия тела – свидетельство того, что ваш собеседник не совсем искренний человек, он привык лгать. Если человек выпячивает грудь вперед, это может означать чрезмерную самовлюбленность, самоуверенность и гордыню. Человек как бы выставляет напоказ свои достоинства. Если задняя половина туловища отставлена назад, а верхняя стремится вперед, это говорит о любопытстве человека, о его стремлении все узнать самым первым.

В зависимости от того, на каком расстоянии человеку удобно общаться, он может иметь разные намерения. Если человек привык общаться с вами на далеком расстоянии, то это значит, что ему не очень комфортно в вашей компании, если же он приблизился слишком близко, возможно, у него дурные намерения.

Существует несколько зон взаимодействия между людьми. Дальняя зона взаимодействия – это зона от 1 метра до 70 см. Зона близкого контакта – 70–50 см. Меньше 50 см дистанции между людьми – это интимный контакт.

Если человек достаточно комфортно чувствует себя на далеком расстоянии от вас, всегда находится не ближе 70 см и при любой вашей попытке сократить эту дистанцию пытается отстраниться либо прервать разговор – он не расположен к доверительной беседе с вами. Скорее всего он не намерен вступать с вами в дружеские отношения. Возможно, ему просто неприятно с вами разговаривать.

Если человек занимает позицию от 70 до 50 см от вас, знайте, что это самая комфортная зона взаимодействия. Она позволяет собеседникам хорошо друг друга воспринимать, не нарушая при этом личной зоны. Это говорит о том, что ваш собеседник знает правила и нормы этикета, кроме того, он неплохо к вам относится, ему с вами достаточно комфортно. Хотя этот человек не расположен к вам настолько, чтобы вторгнуться в ваше интимное пространство и допустить вас в свое, он предпочитает держаться на безопасной дистанции, допустимой нормой приличия.

Если же человек стремится нарушить вашу личную зону, вам следует насторожиться – у него, возможно, недобрые намерения. Конечно, если этот человек ваш близкий друг или родственник, то в его действиях нет ничего предосудительного. Мы всегда приветствуем близких нам людей, вторгаясь в их личное пространство, поцелуем или объятьями.

Но если человек вам мало знаком и сразу стремится нарушить вашу личную зону, это тревожный сигнал. Возможно, он хочет использовать ваше доверие, чтобы вами манипулировать. В таких случаях следует действовать незамедлительно. Если вы заметили, что человек, мало вам знакомый, в процессе общения пытается сократить дистанцию между вами менее чем на 50 см, вы должны сделать все, чтобы не допустить этого. Уходите без объяснения причин либо постарайтесь создать какую-либо преграду между вами, чтобы ваш навязчивый собеседник не смог приблизиться к вам слишком близко, к примеру, встать за забор, прикрыть дверь, воспользоваться помощью третьего лица, которое тоже может стать символической преградой.

Важным источником информации о вашем собеседнике является и другой невербальный сигнал – его положение в пространстве. Этот невербальный сигнал свидетельствует о намерениях собеседника. Самое распространенное расположение двух людей во время разговора – напротив друг друга. Если ваш партнер пытается изменить это положение, старается встать или сесть сбоку, это может говорить о том, что человек желает наладить с вами более тесный контакт, стать для вас более близким человеком. Но будьте осторожны, если человек, меняя положение, старается уйти от вашего взгляда. Ваш собеседник может специально подсесть к вам сбоку, чтобы вы не могли проконтролировать его, проследить за его непроизвольными реакциями.

Есть еще один смысл перемены положения вашего собеседника. Допустим, во время беседы возникло напряжение, назрел конфликт, во избежание его развития ваш собеседник может намеренно присесть с вами рядом для того, чтобы снять видимое противостояние сторон, которое выражается тем, что вы находитесь как бы по разные стороны баррикад – сидите или стоите напротив друг друга. Подсаживаясь к вам или вставая с вами рядом, человек стремится свести конфликт на нет. Это также сигнал того, что он готов пойти на компромисс.

Смех имеет много масок. Человек смеется, чтобы снять напряжение, чтобы завоевать чье-то доверие, чтобы кому-то понравиться, чтобы не испугаться. Для того чтобы разобраться в таком многообразии, нужно знать особенности каждого типа смеха. Давайте разберемся, что означает человеческий смех.

Смех, как и улыбка, может быть ярким, открытым или сдержанным, закрытым. У каждого типа есть свои отличительные особенности. При открытом смехе зубы обнажены, иногда разжаты. Если ваш собеседник в вашем присутствии смеется описанным выше способом, можете себя поздравить, вы очень обаятельный собеседник, в вашей компании партнеру очень комфортно. Он расположен к вам, настроен на доверительные отношения.