Стив Джобс не уставал повторять своей команде снова и снова, что именно «дизайн сделает их великими».

4. Первоклассный маркетинг – это душа продукта.

Создание легенды, иллюзия повышенного спроса, фокусы с ценой, партнерские и агентские программы – в эпоху глобализации, пиара и трендов пренебрегать этим на старте могут только самонадеянные простофили. Помните историю про надгробный камень в штате Миссиссиппи? «Под этим камнем спит безвременно покинувший нас почетный горожанин Джон Адамс, чья безутешная вдова до сих пор содержит ресторан китайской кухни по Бразерз-стрит 17, в котором с 12.00 до 02.00 вам подадут очаровательные куриные грудки всего за $2 порция».

5. В условиях мгновенного потребительского пресыщения будьте готовы ответить на вопрос: «А что у вас есть ещё?»

Успех новинки, моментально проглоченный публикой и скопированный подражателями, должен быть пролонгирован выпуском продукта под номером два, для сохранения лидерства в инновациях. Режиссер культового фильма «Шестое чувство» Найт Шьямалан, не способный уже много лет на повторение успеха, вот-вот может остаться в долгах за продюсерской дверью.

По данным исследования, проведенного издательством Лимбо, не более 2 из 100 книг становятся бестселлерами. Фактически, менее 1 % авторов получат 99 % прибыли с объемов продаж. Как итог, успех даже конкретно этой книги будет напрямую зависеть, в том числе от того, понравится ли она вам, и порекомендуете ли вы её своим друзьям, расскажете ли о ней коллегам.

На пути вверх, встречаешь тех же людей, что и на пути вниз. Умение выстраивать отношения и не сжигать мосты пригодится в течение жизни, независимо от направления русла вашей карьеры.

Многие богатые люди умудряются разоряться по нескольку раз за свою жизнь, заново с нуля зарабатывая себе состояние. Я называю дно, в которое попадают сильные люди для перезапуска себя – точкой бифуркации (термин из термодинамики, означающий критическое неустойчивое состояние системы, при котором возникает неопределённость: войдет ли система в хаос или перейдёт на новый, более высокий уровень упорядоченности).

Абсолютно любой человек, оказавшийся на дне, в своей точке бифуркации, рискует не выбраться из неё никогда. Кто-то сгорает и затухает в нищете, а кто-то, вдоволь порыбачив, возвращается в рейтинги Forbes.

Путь перемен непрост, а возрождение из низов всегда самое трудное и неблагодарное.

Если вы опустились на самое дно, соберите волю в кулак, сделайте три спортивных движения, и вы быстро всплывёте наверх:

Движение 1. Преобразитесь в чайку.

Подкармливайтесь, где и как получится – подработки, фриланс, субсидии.

Таскайте и выхватывайте чужое прямо изо рта – сырые идеи и нешлифованные мысли.

Движение 2. Станьте толстокожим.

Экономьте на наёмной рабочей силе, урезайте бюджет, присваивайте себе командные заслуги, игнорируйте чужие проблемы и просьбы.

Движение 3. Измените самому себе.

Чтобы выбраться с самого дна – одного везения и напора, как правило, недостаточно. Вам потребуется не только психологическая, но и финансовая поддержка. Кредиты под поручительство третьих лиц, распродажа семейного имущества, полулегальные серые схемы, браки по расчету – решений много, но придется перешагнуть через самого себя.

Можно пройти весь путь более размеренно, честно и тяжело – выбор за вами.

Чтобы не быть типичным пустословным коучем, которым я вас пугал на протяжение всей книги – расскажу свою историю, как и что я сделал сам.

Почти утонув в пучине менеджерской волокиты и пребывая в наёмном унынии, несколько лет назад я решил бросить вызов самому себе и совершить профессиональный прорыв. Цель была поставлена предельно конкретно: полностью обновить вектор собственного развития и стать настоящим топ-менеджером не позже, чем через 546 дней.

Сказано – сделано. Был написан стратегический план Baby steps, примерно похожий на тот, что вы рисовали в пятой главе.

Главной фишкой в предстоящих изменениях стал, без отрыва от текущего места работы, запуск собственного стартапа, в первую очередь для аккумуляции принципиально нового управленческого опыта, которого критически не хватало.

Подозревал ли я тогда, что смогу в кратчайшие сроки придумать и спроектировать идею, собрать сильнейшую команду из 19 человек из 4 различных стран, привлечь живое финансирование от посевного фонда, запуститься, стать бестселлером и многократно окупиться после продажи проекта за океан. Даже представить не мог.

Не попробуешь – не поймешь.

Моим стартапом стала разработка кроссплатформенных детских образовательных приложений. Я совместил свою любовь к кино, к детям, к педагогике и современным методикам обучения. Ожидания строились, главным образом, вокруг аккумуляции опыта, но мне повезло – всё выстрелило, в том числе и финансово.

Кстати, на текущем наёмном месте уже через полгода я стал начальником отдела и реализовал инновационный для компании авторский проект. Оффер на должность Директора по развитию в крупную консалтинговую компанию я получил примерно на 500-й день и, тщательно всё взвесив, безоговорочно его принял.

От момента принятия решения на ремейк себя до преобразований, изменивших всю мою жизнь, прошло чуть больше года. Я счастлив, что отважился на всю эту авантюру.

Ничто не шло гладко. На сон порой не оставалось и четырех часов. Были и радостные и очень горькие моменты. Что уж поделать – так пишется история.

Оглядываясь назад, добавлю, что результат был настолько ошеломляющим и быстрым, что опередил мои самые смелые надежды и возвышенные ожидания.

Поквартально (1 блок ≈ 13 недель) мой план получился примерно таким:

1 квартал

Постановил Цель, сделал SWOT, уничтожил таймкиллеров, сфокусировался на 7 победах в неделю, нашел интересную тему и привлек инвестиций в стартап.

2 квартал

Показал значительные успехи на работе и получил повышение, запустил свой проект, отработал навыки удаленного администрирования.

3 квартал

Показал успехи в стартапе, прошел самостоятельное масштабное переобучение, аккумулировал новые навыки из Реквизитной Матрицы.

4 квартал

Продал свой проект под ключ.

5 квартал

Ликвидировал профессиональные дыры, нашел наставника, запустил нетворкинг, обновил себя, отдохнул и набрался сил для финишного броска.