Для маскировки чрезмерной активности нервной системы люди используют, например, темные очки (не дающие другим людям увидеть, как зрачки расширяются от удивления или страха) или алкоголь (снимающий защитную реакцию торможения). Однако в социальных взаимодействиях как раз видимое отсутствие крутости и хладнокровия (например, румянец на щеках, стискивание губ, отвод взгляда в сторону) может оказаться плюсом: люди с этими признаками кажутся более симпатичными и заслуживающими доверия.

По сути, интроверты и экстраверты придерживаются двух противоположных эволюционных стратегий: пассивной («прежде чем действовать, надо думать, внимательно относясь к происходящему и избегая опасностей и напрасной траты энергии» – для этого требуется чувствительность к тем или иным аспектам бытия) и активной («успевать первым, несмотря на риск и неполноту информации» – для этого полезнее сниженная чувствительность). Подобное разделение стратегий наблюдается и у животных – это эволюционно оправданно в различных природных условиях.

Различие стратегий проявляется во многих сферах жизни:

● у экстравертов статистически больше сексуальных партнеров (соответственно, и больше детей), но интроверты менее склонны к изменам и реже разводятся (так что их дети находятся в лучших условиях);

● экстраверты больше занимаются физическими упражнениями и находятся в лучшей форме, но интроверты реже попадают в аварии и получают травмы;

● у экстравертов рядом больше людей, которые могут их поддержать, но они более склонны к совершению преступлений.

Для экстравертов характерна более высокая чувствительность к поощрению, на них больше влияют желания и волнения, для них более значим статус. Интроверты же обращают больше внимания на предупреждающие сигналы от мира, им лучше удается составить план, придерживаться его и вести себя дисциплинированно.

Так происходит, в частности, потому, что у интровертов активнее работает неокортекс – часть мозга, которая осуществляет функции мышления, планирования, речи и принятия решений. У экстравертов же активнее лимбическая система, отвечающая за эмоции и инстинкты. Благодаря этому экстраверты более амбициозны и коммуникабельны – это помогает им получать больше удовольствия. Также у них активнее дофаминовая система – так что перевозбуждение вызывает у них желание активнее работать и развлекаться (но и переходить к антисоциальному поведению). Интроверты же куда менее нуждаются в поощрении от мира – и не так уязвимы в этой сфере; также они спокойнее относятся к отсрочке поощрения, если это сулит им выгоду. Интроверты скорее ориентированы на то, чтобы избежать угрозы.

1. Получив то, что хочу, я испытываю эмоциональное возбуждение и приток энергии.

2. Когда я чего-то хочу, то, как правило, делаю все возможное, чтобы получить это.

3. Когда я вижу возможность сделать то, что мне нравится, я сразу же начинаю волноваться.

4. Когда со мной происходит что-то хорошее, это оказывает на меня сильное влияние.

5. У меня очень мало страхов по сравнению с моими друзьями.

1. Критика и выговор сильно меня ранят.

2. Я испытываю беспокойство или разочарование, когда думаю или знаю, что кто-то на меня сердится.

3. Если мне кажется, что должно произойти что-то неприятное, это, как правило, очень волнует меня.

4. Я испытываю беспокойство, когда думаю, что не очень хорошо справился с каким-нибудь не очень важным заданием.

5. Я волнуюсь, когда допускаю ошибки.

Это различие хорошо видно в финансовой сфере – экстраверты куда более подвержены «приобретательской лихорадке». Опасная и для индивида, она имеет намного более серьезные последствия, если ею «заражаются» крупные фирмы. Так происходит в случае, если в руках агрессивных людей, готовых идти на риск, сосредотачивается слишком большая власть: тогда те, кто сомневается и призывает к осторожности, подвергаются притеснениям, и в итоге накапливается критическая масса неверных решений и дело доходит до кризиса.

Предвкушение любой награды активизирует систему поощрения, функционирующую с участием дофамина, и заставляет нас действовать более рискованно.

Экстраверты решают задачи быстрее, но менее точно, они совершают больше ошибок по мере роста сложности задачи и больше склонны бросать ее на полпути. Интроверты тратят на решение больше времени, но работают тщательнее и аккуратнее и менее склонны отступаться от намеченного.

Помимо поощрения или избегания угрозы есть еще один побудительный мотив: чувство удовлетворенности, возникающее при погружении в свое дело. Следование своей природе оказывается куда эффективнее базовых стратегий.

Отношение к экстравертам и интровертам в обществе сильно зависит от общего культурного контекста. В то время как американский стиль жизни стимулирует человека проявлять максимально экстравертивные качества, азиатский (китайский, японский и т. п.), наоборот, поощряет быть интровертом: быть прилежным в учебе и ориентироваться на получение знаний и умений (а не на социальные взаимодействия), быть максимально вежливым по отношению к окружающим, меньше говорить и больше слушать. Это сохраняется и при переезде в другую страну: китайцы в Штатах будут отчетливо более интровертированы, нежели европеоидные американцы.

Предпочтения проявляются и в выборе комфортной позы: доминантной – для американцев и европейцев (скрещенные руки, напряженные мышцы, ноги уверенно стоят на земле), подчиненной – для азиатов (плечи опущены, скрещенные руки защищают пах, ноги плотно прижаты друг к другу). Подчинение группе выходцами из стран Азии считается элементарной вежливостью.

Что скрывается за различими поз:

● в случае с азиатами: так проявляется уважение к образованию и групповая идентичность: каждый индивид – часть большого целого (семьи, корпорации, сообщества), он придает большое значение гармонии внутри своей группы и подчиняет себя интересам группы;