Часто в телефонных переговорах следует смещать фо­кус внимания. Это излюбленный трюк, который работает великолепно! Разберем, что это такое.

Когда тебе нужно, чтобы она согласилась на встречу, ты смещаешь ее внимание с обдумывания ее ответа. И об­ращаешь ее внимание на какие-то детали, которые будут на встрече. Акцент не на «Да/Нет». Акцент на «что будет», «в чем она будет», «что вы будете делать».

Ты делаешь встречу более реальной.

Когда человек начинает думать о будущем свидании или о том, как он будет готовиться к нему, он уже решает­ся на это свидание. Поэтому этот трюк так всеми любим; уже многие годы все мои друзья и подруги пользуются этим способом, чтобы пригласить кого-нибудь на свида­ние. Обратимся к примерам.

ПРИГЛАШЕНИЕ НА ВЕЧЕРИНКУ

Просто! Вместо того чтобы прямо предлагать девушке пойти на вечеринку, спроси ее:

- Скажи, у тебя есть красивое вечернее платье?

Она скажет:

- Да, есть, а что?

На вопрос не отвечай! Это наращивает интригу.

- А как оно выглядит?

Она отвечает, описывает его и представляет себя в нем на этой вечеринке.

Если она продолжит заваливать тебя вопросами, тогда скажи:

- Одна моя подруга пригласила меня на вечеринку. И я хочу пригласить тебя с собой в качестве спутницы!

ПРИГЛАШЕНИЕ В КАФЕ

- Я предлагаю сходить вместе в кафе. Кстати,скажи, ты пьешь чай или кофе?

- Кофе!

- Когда она отвечает на вторую часть твоего вопроса, это означает, что она съела приглашение, то есть, по умолча­нию, согласилась!

- Тебе нравитсякапучино?

Она:

- Да.

- Менясегодня знакомая пригласила выпить кофе в кафешку (конкуренция), и мне она реально понравилась. Не девушка, кафешка! Думаю, она тебе тоже понравится завтра в 18.00. Я как раз заканчиваю работу!

Она говорит:

- Я не могу.

Скажи:

- Отлично, завтра я собирался завтракать там, и ты можешь присоединиться ко мне в десять утра!

Если опять звучит «не могу», прояви милую настойчи­вость.

ПРИГЛАШЕНИЕ ПОКАТАТЬСЯ НА РОЛИКАХ

Позвони и скажи ей:

- Привет. Это Миша, мы познакомились там-то. Ска­жи, у тебя есть ролики?

- Нет.

- Жаль, хотел пригласить тебя покататься и мило про­вести время.Я как раз собирался это сделать. Хорошо, я позвоню тебе позже. Сейчас мне надо бежать.

Этот прием классно работает, потому что ты демонст­рируешь женщине:

1) что ты человек, который всегда знает, чем заняться;

2) что ты не будешь забивать на развлечения ради нее, значит, ты не голодающий самец и ты можешь быть при­зом для нее;

3) что с тобой можно просто и без обязательств отдох­нуть. А значит, общаться с тобой легко и непринужденно. Не напрягает. И ей самой будет проще тебе позвонить и куда-нибудь пригласить. Обычно женщины после такого звонка так и поступают.

В терминах моего друга, специалиста по продажам, этот этап называется «Завершение сделки».

Когда ты уже продал товар, необходимо сменить тон и быстро, четко и директивно завершить сделку, пока поку­патель еще не передумал.

В данном вопросе действует то же самое, что и в про­дажах.

Итак, мы договорились, что сегодня мы выставляем вам счет, вы его оплачиваете и в трехдневный срок полу­чаете товар.

В нашем случае это должно звучать так:

- Так, значит, договорились, мы встречаемся сегодня в 19.00. Ты приходишь вовремя, я встречаю тебя возле ба­ра «РеалМаккой».

Но для эффективности, добавив фишки из нескольких стилей, мы можем это немного причесать, извратив наме­рение:

- Значит, ты хочешь встретиться со мной в 19.00 возле «РеалМаккой».

То есть ты смещаешь интонацией ее внимание с «хо­чешь встретиться» на время и место встречи. А «хочешь встретиться» она проглатывает и соглашается.

Признание женщиной того, что онахочет встретиться, очень круто для тебя.

Твоя задача — всегда и везде научиться вставлять это. Когда она сомневается, -не знает, во сколько она сможет, сможет ли она вообще, то вместо того, чтобы подстраи­ваться под нее и предлагать ей другие варианты, просто спроси:

- Когда ты ХОЧЕШЬ ВСТРЕТИТЬСЯ СО МНОЙ?

Она:

- Ну да, в 19.00 я успею.

Ты:

- Уболтала, я приеду в 19.00.

Всегда добавляй слова и фразы, показывающие, что ОНА ТЕБЯ СОБЛАЗНЯЕТ.

Уболтала, уговорила. Ладно, я не буду ломаться.

Очень часто на этом этапе парни делают ошибку, ве­шая трубку.

На самом деле тут есть еще один подводный камень.

Её сомнения. Точно так же, как и в продаже товара. Клиент вроде как согласился, но на лице ты видишь сомнение.

И если продавец неопытный, то он забивает болт на что сомнение.И дальше это сомнение может перерасти в отрицательный ответ.

Поэтому важно тут еще потратить немного времени и преодолеть последние сомнения.

- Я вижу, вы не совсем уверены. Может быть, вам по­казать что-то еще?

И у некоторых возникает такой ответ:

- Да, я еще пока не решил.

И нужно выяснить причины, по которым человек еще не решил сделать выбор.

В нашей теме все то же самое.

Но у нас есть один плюс. Больше вариантов для им­провизации. То, что не может позволить себе продавец, мы можем позволить себе!

Запомни — ты ПРИЗ! За тебя еще нужно побороться. Потяни, посомневайся, заставляй ее поуламывать тебя. ОНА ЭТОГО ХОЧЕТ!

- Я даже не знаю, что-то я засомневался... А ты не бу­дешь ко мне приставать?

Любая девушка имеет опасения. И если она их не вы­сказала на раннем этапе и они не выявились, то на этапе принятия решения она может соскочить.

- ТыХОЧЕШЬ или нет (встретиться со мной)? Встре­титься со мной.

Если ты уже продал свидание, то в этом случае этот во­прос можно задать, так как ты получишь ожидаемый от­вет:

- Да, я хочу!

И если она сомневается в чем-то, то она не остановит­ся на этом и добавит: