Вы хотите изменить свою реальность, превратив ее в мир исполнения желаний. Один из способов сделать это – напомнить себе, что основная масса людей так и не поднялась в своем сознании выше уровня жалоб.

Вы же хотите перейти на следующий уровень.

Несколько лет назад я посещал встречи сетевых сообществ. Обычно эти деловые встречи проходили в виде завтрака или обеда, во время которых люди обменивались визитными карточками и помогали друг другу найти новых клиентов.

На многих из этих встреч я выступал, и мне сразу бросилось в глаза, что такие мероприятия посещают одни и те же люди. Один мой наблюдательный друг заметил: «Это одни и те же люди – и все они испытывают чувство голода!»

Вот когда меня осенила идея об уровнях! Люди имеют тенденцию оставаться на одном и том же уровне бизнеса или социальном уровне. Если они встречаются с кем – то, то это обычно люди из их сферы деятельности, церковного прихода, работы, школы или клуба. В результате они редко выходят за рамки того уровня, на котором находятся.

Это не так уж и плохо. Вы можете оставаться на одном и том же уровне длительное время и при этом прекрасно себя чувствовать. Но если вы хотите большего или ощущаете, что вам тесно в установленных рамках, вам следует подняться на один – два уровня.

Я на голову опережал любого участника встреч сетевых сообществ. И дело тут не в завышенной самооценке, а в социальном восприятии. Меня воспринимали как человека более высокого уровня просто потому, что я выступал перед аудиторией. В их глазах я был авторитетной личностью. Как учитель, я был вознесен над своими слушателями.

Но этого недостаточно. Если вы хотите достичь больших успехов в бизнесе, нужно выйти за рамки своего круга общения с коллегами и людьми, равными вам по статусу. Вам необходимо наладить контакты с более успешными, сильными и богатыми личностями. Подняться на следующий уровень.

Как это сделать?

Мне, например, помогли мои книги. Они привлекли ко мне внимание людей из более высокого круга общения. Например, написав в 1995 году «AMA Complete Guide to Small Busines Advertising» для Американской ассоциации маркетинга, я сразу же повысил свой статус, поскольку стал автором важной книги для престижной организации.

Это послужило толчком к тому, что со мной начали связываться новые люди. У каждого из них был свой круг общения, но практически все они находились на более высоком уровне, чем мои прежние знакомые.

Вот еще один пример. Когда в 1997 году я писал для Американской ассоциации менеджмента книгу о П. Т. Барнуме, которая вышла в свет под названием «There's A Customer Born Every Minute», то привлек внимание таких воротил бизнеса, как Дональд Трамп и Кеннет Фельдман. Разумеется, я поднялся на ступень выше.

Чтобы достичь ошеломляющего успеха, необходимо подняться на одну – две ступени вверх. Электронная почта сегодня значительно облегчает этот старт. С любым человеком можно связаться электронным письмом, если проявить настойчивость и смекалку. Так я наладил контакт с маркетинговой суперзвездой Джеем Конрадом Левинсоном, легендой почтовой рекламы Джо Шигарменом и даже эксцентричным бесшабашным Ивелом Книвелом. И все это благодаря электронной почте!

Меня считают основоположником интернет – маркетинга, экспертом и авторитетом в этой области, и мне часто приходят письма, в которых люди просят об одолжениях. Они хотят, чтобы их имя или продукция ассоциировались с моим именем. Я с удовольствием помогаю людям, поэтому даю каждому, по крайней мере, один шанс. Но я никогда не позволю использовать свое имя для того, чего я не видел, не использовал и что мне не понравилось. Только при таком условии я могу удержаться на том уровне, которого достиг.

Сегодня мне пишут люди более высокого социального уровня, например д – р Роберт Энтони – человек, работы которого я изучал двадцать лет назад. В прошлом году, прочитав мою книгу «Spiritual Marketing», он написал мне. Сейчас мы – соавторы. Я уже упоминал раньше о том, что готовил и записывал его легендарную аудиопрограмму «Beyond Positive Thinking». Двадцать лет назад я был невероятно далек от уровня д – ра Энтони. Сегодня же мы – партнеры!

Помните: чтобы подняться на следующий уровень, недостаточно просто сыпать креативными идеями. Можно быть креативным и не продвинуться при этом ни на шаг. «Мозговой штурм» с соседом отличается от «мозгового штурма», скажем, с Ричардом Брэнсоном – экстравагантным владельцем компании Virginia Records.

Итак, чтобы достичь целей, которых вы раньше не достигали, вам, возможно, нужно будет подняться на несколько ступеней вверх и вступить в игру с новыми игроками на новом игровом поле.

В этой части книги я рекомендую вам оценить свой настоящий уровень, определить свои цели и подумать, кто из не входящих в ваш круг общения лиц может помочь в их достижении. Для этого, видимо, вам придется выйти за пределы своего уровня (и покинуть комфортную зону), но поверьте, этот шаг стоит сделать.

Посмотрим на ситуацию с другой стороны. Ваши знакомые будут или поддерживать вас в ваших начинаниях, или ставить палки в колеса. Как утверждает Рэнди Гейдж, пятеро самых близких людей окажут непосредственное влияние на ваш успех. Каждый из них сосредоточен либо на первом шаге – «Чего я не хочу?», либо на втором – «Чего я хочу?». Они – то и помогут вам найти точку опоры.

Как вы считаете, на чем следует сконцентрировать свое внимание?

Мне очень нравится совет, приписываемый Сократу, о том, как следует поступать с людьми, сообщающими негативную информацию.

Однажды какой – то человек вбежал к Сократу и обратился к нему со словами:

– У меня есть новости!

Сократ поднял руку в знак того, что говоривший должен замолчать.

– Позволь сперва задать тебе три вопроса, – сказал Сократ.

– Конечно, – кивнул посетитель.

– Ты хочешь мне рассказать о чем – то, что видел воочию?

– Вообще – то, нет, – ответил гость. – Но я узнал об этом из достоверного источника.

– Тогда я задам тебе второй вопрос, – продолжал Сократ. – Это новости о ком – то, с кем ты лично знаком?

– Нет, – сказал гость. – Но я думаю, что вы знакомы с этим человеком.

– Понимаю, – сказал Сократ. – Тогда позволь задать тебе последний вопрос. Эта новость хорошая или плохая?

– Вообще – то, плохая.

– Давай рассуждать здраво, – сказал мудрый Сократ. – Ты хочешь поведать мне плохую новость, причем точно не знаешь, насколько она правдива, да еще и о ком – то, с кем ты незнаком.

– М – да, если рассуждать таким образом, то получается нехорошо.

– Я думаю, что могу обойтись без этой новости, – сказал Сократ.

Повторяю, фактор притяжения работает всегда. Ваш дух дает вам то, на чем следует сосредоточиться. Если вы думаете о неприятностях, вы их получите. Если ваши мысли сосредоточены на боли в спине, она станет еще сильнее.