Как правильно просить, чтобы вам не отказали

Как выстраивать деловые взаимоотношения

Я буду с вами предельно откровенным: до недавнего времени я твердо верил, что в состоянии пробиться в этой жизни совершенно самостоятельно без помощи посторонних.

Мои родители были сильными и независимыми людьми и постоянно внушали, что никто нам ничего не должен. Они говорили, что если мне что-нибудь нужно, я должен крепко сжать зубы, прочитать молитву, засучить рукава и взяться за работу.

Я следовал этому совету, и у меня была только одна философия: «Работай не покладая рук и ничего ни у кого не проси». И по большому счету эта философия в большинстве случаев себя оправдывала.

Не могу сказать, что я добивался головокружительных успехов. Я работал как вол, но не получал, чего заслуживал. И только когда я стал практиковать смирение, слушать успешных людей, наблюдать, как они работают, я понял, что на самом деле правила игры немного другие.

Я начал встречать людей, которые желали мне добра и хотели помочь мне с бизнесом.

Не стоит упускать возможности из-за своей гордости и упрямства.

Господь часто посылает нам людей, которые помогают нам добиваться своих целей. Встреча с такими людьми – это клад, который вы находите именно тогда, когда вам больше всего это нужно. И не стесняйтесь просить у них помощи.

Осуществление всех мало-мальски достойных дел в жизни возможно только при помощи других людей, наделенных даром Господним. Чтобы преуспеть, одного нашего дара бывает недостаточно. Делая в своей жизни «пересадки», нам необходима помощь одаренных и талантливых людей. Человек, создавший сам себя, – это детская сказка.

Никому не по силам в одиночку построить что-либо грандиозное. Нет ничего плохого в том, что для великой цели люди, так или иначе, объединяют свои усилия.

Окружите себя единомышленниками, которые разделяют ваши ценности. У вас должен быть надежный партнер, с которым можно обсудить свои идеи и который в случае необходимости вас подстрахует. Причем этот человек не обязательно будет сопровождать вас на протяжении всего жизненного пути. Отчаливая от берега с одной компанией людей, вы можете пристать к другому берегу в слегка измененном составе.

Когда я начинал, у меня было много партнеров, но я быстро понял, что на следующий уровень со мной выйдут далеко не все.

Мне очень повезло встретить на своем жизненном пути мечтателей, которые вдохновили меня на смелые шаги. Впервые такая встреча произошла на первом курсе университета.

Вместе со мной учился Арсенио Холл. Я помню, как однажды студенты обсуждали планы на лето. Большинство хотели найти временную работу, а Арсенио заявил: «Я поеду в Голливуд!» Все рассмеялись, а я спросил: «И что ты собираешься там делать?» Арсенио серьезно ответил: «Я хочу стать знаменитым». Мы знали, что он посещает класс актерского мастерства, но не думали, что он так серьезно к этому относится. Так вот Арсенио тем летом поехал в Голливуд, а потом ушел из университета.

Я тогда о своих мечтах не думал, я сконцентрировался на зарабатывании денег. Многие мои приятели уже благополучно жили, а я работал на заводе с полуночи до восьми утра и переживал, чтобы меня не уволили.

Я ненавидел эту работу, за которую мне платили тринадцать долларов в час. Тогда я не жил, а выживал.

Прошли годы, как-то раз я перед сменой смотрел телевизор и вдруг услышал: «…представляем Арсенио Холла из Кливленда, штат Огайо».

Я увидел на экране Арсенио, который отпускал шутки в передаче Don Kirshner’s Rock Concert. Его мечта осуществилась. Он попал в Голливуд и стал набирать популярность. Я открыл рот от изумления и начал обзванивать наших общих друзей, делясь этой новостью.

Когда я шел на работу, в голове крутилась мысль: «Я же знаю этого парня! Если его мечта осуществилась, значит, и у меня получится!» Знает ли Арсенио, как повлиял на меня в тот день?

Тогда я понял, что знакомый мечтатель может изменить твою жизнь к лучшему.

Как я уже упоминал, человека, который сделал себя сам, не существует. Кто-то же должен нас вдохновлять и мотивировать. Кроме того, рано или поздно понадобятся люди, которые смогут дать дельный совет или помочь с финансированием.

Так вот когда настанет эта необходимость, надо набраться смелости и попросить. Раньше я этого не понимал. Я начал просить людей о помощи, только когда понял, что мне нечего терять и я не боюсь отказа. Оказалось, что меня окружают на удивление много успешных людей, готовых помочь советом или поучаствовать в моем проекте. Например, Мэджик Джонсон[13], Джон Хоуп Брайант[14], Тайлер Перри[15]не против обменяться со мной мнениями по самым разным вопросам. Крупнейшие агентства, такие, как William Morris Endeavor, председатель канала NBC, даже президент США готовы со мной поговорить. А я-то гордился, что такой независимый и самодостаточный! И если бы я начал просить о помощи раньше, то избежал бы огромного количества проблем и головной боли.

Договориться о встрече с нужными вам людьми проще, чем вы думаете. И потом – вам, возможно, даже не придется ни о чем просить, просто расскажите, что вас волнует и какие у вас планы на будущее. Кто знает, может быть, у вас с собеседником есть общие интересы, и ему будет выгодно поучаствовать в вашем проекте. Главное – говорить с людьми, близкими по духу, и, поверьте, они не откажутся от общения.

Не стоит ожидать, что ваши желания угадают и исполнят словно «по щучьему велению, по моему хотению». Надо открыть рот и произнести то, что вам нужно. Все, что происходит в нашей жизни, во многом определяет коммуникация. Если вы не в состоянии выразить то, что вам нужно от своих подчиненных, коллег, руководства, клиентов и партнеров, винить вам останется только самого себя. Признайте: вы просто не в состоянии знать все, что нужно, знать всех, кого нужно, и вы не можете сделать всю работу сами.

Результаты многочисленных научных исследований подтверждают, каким мощным орудием является просьба.

Ученые доказали, что люди, у которых что-либо просят, удовлетворяют просьбу гораздо чаще, чем мы предполагали. Большинство людей серьезно относится к чужим просьбам. Так что, пожалуйста, не стесняйтесь просить людей чаще.