те же вопросы. Все эти истории я рассказываю для того, чтобы вы поняли, что движет вами больше всего. Я хочу, чтобы вы вспомнили, почему вы вставали с постели по утрам. Я хочу, чтобы вы поняли, что стоит за тем, что вы делаете.

Правильные враги = неустанное стремление.

Враги не обязательно должны быть людьми. Это могут быть и такие вещи, как государственные учреждения, религиозные преследования или цензура. Вы также можете рассматривать врагов как препятствия на пути к вашему успеху или успеху вашего клиента. Алекс Бэнкс, эксперт по искусственному интеллекту и технологиям, поделился в Twitter: " 10 простых советов [от Элона Маска] по созданию историй, которые помогут вам сделать следующий питч". Неудивительно, что первым шагом было "Назовите врага".

Бэнкс написал в твиттере: "Маск сразу же говорит: "Вот как все обстоит сегодня... это отстой!". "Затем он написал: "Начните с того, что назовите то, что мешает счастью вашего клиента. Это не обязательно должен быть Дарт Вейдер или "Злая ведьма Запада". Маск называет это ископаемым топливом". Я бы добавил, что Маска в равной степени подпитывает отец, который издевался над ним, и бесчисленное множество других людей, которые сомневались в нем и его идеях. Как вы думаете, почему Маск любит обзывать людей? Потому что он хочет постоянно приглашать врагов в свой мир.

Вашим врагом может быть хищническое кредитование, эпидемия ожирения или неспособность государственных школ привить правильные ценности. Если вы сможете затронуть эмоции этого врага, у вас будет шанс стать неудержимым.

Я знаю, что это звучит драматично. Для некоторых это может оказаться слишком напряженным. Добиться успеха на самом высоком уровне сложнее, чем вы думаете. Я пережил войну в Иране, служил в армии и вырыл финансовую яму, которая едва не похоронила меня. Я считаю себя стойким, но у меня все равно были моменты, когда я сомневался, выживет ли мой бизнес или я сам. Если бы не враг, который подгонял меня, я бы никогда не нашел в себе силы для упорства.

КАК СУДИТЬ СВОИХ ВРАГОВ

В этот момент некоторые из вас, возможно, бросают дротики в своих врагов, а другие все еще утверждают, что у вас нет врагов. Возможно, вы даже настаиваете на том, что работаете на благо своей семьи и команды, а не против кого-то. Даже если это реальность для вас и вашей команды, вам придется копнуть глубже, чтобы выявить врагов. Я неоднократно убеждался, что потребность победить конкретного врага гораздо сильнее, чем просто желание победить.

В спорте врага легко определить. Вы знаете, кого нужно победить, чтобы выиграть чемпионат или, как в случае с Брэди, закрепить за собой звание главного героя. Это обеспечивает постоянную мотивацию. В кино злодеи четко определены. Путешествие героя не завершено, пока враг не повержен. В бизнесе и в жизни врага не так легко определить - вот почему вы должны назвать его и преследовать.

Вы оцениваете врага по количеству эмоций, которые он вызывает. Чем больше эмоций, тем больше враг способствует вашему успеху. Враги, которых вы оцениваете выше всего, - это те, которые заставляют вас сосредоточиться, приложить больше усилий и создать более срочную ситуацию. Они заставляют вас доказывать свою правоту.

Отличный пример - агент по продаже жилой недвижимости в Южной Флориде, с которой я беседовал, когда рассматривал дома. Она была спокойной, располагающей к себе и профессиональной женщиной. Неудивительно, что она была номером три на своем рынке, что приносило ей доход в несколько семизначных цифр. Могу поспорить, вы догадаетесь, какой первый вопрос я задал ей, когда узнал, что она занимает третье место на рынке. Правильно, я спросил ее, как она относится к агенту по недвижимости номер один на ее рынке. Я спросил: "Насколько сильно вы хотите его победить?"

Она покраснела. Я увидел огонь в ее глазах, когда она сказала: "Я хочу убить его!"

В 2021 году она продала недвижимости на полмиллиарда долларов. Она выросла в нищете в Восточной Европе и иммигрировала в США подростком. Ее возмущал тот факт, что ее конкурент - ее враг - происходил из денег и рос с серебряной ложкой во рту. Я познакомился с этим парнем, и, конечно, он ходил так, будто был лучше всех. И она это чувствовала и возмущалась.

Этот враг получает пять с плюсом. Он заставляет ее вставать с постели в пять часов утра и быть готовой к разрушению. Великий враг заставляет вас стремиться к победе, чтобы избежать боли стыда и смущения. Есть ли такой человек в вашей жизни? А в вашем бизнесе?

Как только вы узнаете своего врага, задайте ему три важных вопроса:

1. Почему вы хотите победить этого врага?

2. Что вы почувствуете, когда победите этого врага?

3. Какую награду вы дадите себе, когда победите этого врага?

 

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОИХ ВРАГОВ

Все еще ищете врага? Если вам нужно еще одно напоминание, подумайте о ненавистниках, сомневающихся, людях, которые отвергли вас, о не впечатленных членах семьи и троллях. Люди, которые заставляли вас чувствовать себя маленьким или не принадлежащим к клубу, также являются отличными мотиваторами. Вам было больно, когда ваша бывшая девушка назвала вас неудачником перед тем, как бросить, или когда ваш советник по воспитанию сказал, что ваше будущее - копать канавы? Эти люди и эти слова - катализаторы. Они разжигают вашу неуверенность в себе, которая больше всего задевает.

Какая неуверенность в себе вас больше всего мучает?

Те, которых вы боитесь, чтобы они оказались правдой.

Заметьте, я не сказал "правда". Я сказал "бояться быть правдой". Вы можете не верить, что будете копать канавы, но у вас может быть страх перед работой в тупике. Вы можете не считать себя неудачником, но у вас может быть страх остаться одному.

Пока вы поднимаетесь по лестнице успеха, вам не нужно искать врагов. Когда вы на вершине - неважно, означает ли это быть номером один в офисе, регионе или стране, - вам придется искать новые цели для преследования. Чтобы найти убийц, вам придется искать конкурентов за пределами вашей компании.

Я был наставником женщины по имени Шина Сапаула. Она и ее муж Мэтт были лидерами по доходам в основанной мной компании по оказанию финансовых услуг. Как и Тому Брэди, Шине больше некого было побеждать в компании. Вот почему она взялась за лучшего исполнителя во всей своей отрасли.

Шина не испытывает эмоций от ненависти к этому человеку. Думаю, она воспринимает его так же, как Брейди воспринимала Джордана, - уважая его