пересчитает их перед тобой. Он говорит: «Нет, не надо, там все хорошо». Ответь: «Пересчитай, пожалуйста, у тебя ко мне не должно быть никаких вопросов!»

Потому что вдруг он потом тебе позвонит:

«Слушай, а там в пачке не хватило трех тысяч!»

«Как не хватило? Я же пересчитывал».

«Вот я тебе поверил, а в пачке все-таки не оказалось трех тысяч».

Наверняка вы встречались с такой ситуацией. И непонятно, как ее решать – все равно кто-то будет чувствовать себя обманутым. У евреев такого быть не может. Пересчитай. Если ты отказываешься пересчитывать, значит, я тебе отдал ту сумму, которую я тебе должен отдать. Вопросов больше быть не должно.

Вспоминаю начало 90-х годов, когда все платили наличными. И вот один клиент приносит три больших сумки с купюрами:

– Считай!

Я прикинул – считать часа три, а аппарата для пересчета не было.

Я говорю: «Ладно, все окей», и пишу расписку.

Приезжаю в офис – а там не хватает порядка 6000 долларов по нынешнему курсу.

И куда мне бежать? Что делать? Сам виноват!

Если бы в то время я знал еврейские законы обращения с деньгами, то никогда бы такого не допустил. С тех пор всегда пересчитываю.

Лучше счет – крепче дружба!

Деньги любят счет. И на эту тему тоже есть анекдот:

Один американский еврей выиграл в лотерею 10 миллионов долларов. Зашел в банк. Куча корреспондентов. И ему весь выигрыш дали десятидолларовыми купюрами.

Корреспондент спрашивает:

– Абрам, скажите, что вы будете делать с этим выигрышем?

Он ответил:

– Пересчитаю.

Интересно, что евреи во многих странах мира и в Средние века, и ранее руководили монетными дворами – в Германии, в Чехии, во Франции, в России.

И личные печати Александра II, Александра III и Николая II делали евреи.

Евреев выбирали в качестве людей, которым поручали чеканить монеты и следить за выпуском денег, понимая, что у евреев есть такая черта – пунктуальность и скрупулезность. Удивительно, но факт – первые советские червонцы рисовал тоже еврей.

Граверное дело – это еще одно из ремесел, которому испокон веков учили еврейских детей.

Глава 17. О страхах

«Знай! Весь мир – это очень-очень узкий мост. И главное – совершенно не бояться!»

рабби Нахман

Знаете, сколько заповедей в иудаизме? 613! Из них 365 – по числу дней солнечного года – запрещающих, и 248 – разрешающих, или обязывающих.

Время идет. На сегодняшний день в бизнесе осталось очень мало евреев, которые на 100 % выполняют все правила и заветы отцов. Есть ортодоксальные евреи, но они, как правило, не занимаются предпринимательством. Но тем не менее любой еврей имеет генетическую память.

И его подходы к ведению бизнеса, система общения, ведения дел – это генетика, это поколения его прадедов и прапрадедов, которые соблюдали все заповеди – по-другому у евреев не бывает. Генетическая память все равно всегда с ними.

Я не стану говорить, что все евреи успешны и богаты. Нет! Но я скажу о том, что процент их очень велик, еврейские компании сильны и стабильны, они развиваются, несмотря на кризисы и потрясения.

Краеугольный камень этого явления лежит в очень важной для каждого еврея заповеди – когда душа умершего человека попадает на небеса, первое, о чем спрашивают его там, – не то, как ты соблюдал наставления, а был ли ты честен в делах своих?

Эта фраза дает нам ответ на многие вопросы, связанные с еврейским подходом к ведению дел. Любой еврей всегда помнит об этом.

Был ли ты честен в делах своих? Это принцип, который формировался веками, и евреи всегда делали все, чтобы он соблюдался.

Вопросы заработка, богатства для каждого еврея очень важны, и свои дела ты должен вести честно.

Общаясь с еврейскими бизнесменами, я часто слышу, что они считают своим главным врагом не конкурентов, а свой страх.

Вспомним Ветхий Завет: когда Моисей вел свой народ в Землю обетованную, их настигала огромная армия египтян. Перед ними – огромное Черное море (так раньше называли Красное). Куда идти? Отступить, сдаться, бороться голыми руками с вооруженными до зубов египтянами и всем погибнуть? Конница фараона подбиралась все ближе и ближе. Уже были слышны голоса солдат. Люди с надеждой смотрели на Моисея, и он сказал им: «Не бойтесь!» Они вошли в воду, и море расступилось.

Согласно еврейским канонам, у людей есть четыре вида страха:

1. Самосаботаж – саморазрушение, капитуляция, когда ты перестаешь искать варианты выхода и развития.

2. Бесполезная борьба, которая отнимает энергию. Бессмысленная борьба – всегда шаг назад, когда сам процесс затмевает цели. Человек становится рабом борьбы, забывая о своем предназначении.

3. Отступление – когда мы преувеличиваем опасности и проблемы, хотим вернуться в прошлое, вместо того чтобы преодолевать трудности и действовать. Именно страх делает неизвестность такой пугающей.

4. Приобретенная беспомощность – желание всегда полагаться на других. Ты сам несешь ответственность за свои действия, ты сам формируешь свои цели и стратегию. Да, тебе помогут – советом, деньгами, но ты обязан сам принимать решения и претворять их в жизнь.

В самом мистическом тексте Торы – Зохаре – есть такие слова: «Ничто не устоит перед волей человека».

Многие евреи считают, что, только отыскав внутри себя волю (на иврите – «пнимиют»), свое истинное «Я», мы сможем двигаться вперед. И это по силам любому человеку.

Важнейший фактор успеха в еврейской традиции – концентрация.

Нас все время что-то отвлекает и будет отвлекать от движения к своей цели – появляются новые дела, а старые проблемы никуда не уходят. Мы отдаем им время и часто забываем о главном.

Промедление в еврейском понимании – это предательство своей мечты, когда мы то и дело откладываем необходимые шаги. Находите удовольствие в том, что вы сами принимаете решения. Воспитывайте волю – именно так вы преодолеете любые препятствия и не позволите кому или чему-либо мешать вашему движению.

Помните о цели. Всегда. Концентрируйтесь на ней. Не медлите.

ЗАДАНИЕ

Запишите три своих главных цели на ближайший год.

Пусть они будут всегда перед вами.

Не медлите. Начинайте сразу претворять их в жизнь.

Продумайте шаги. И действуйте.

Обязательно запишите три своих главных цели и каждый день сверяйтесь с ними.

Почему именно три? Когда целей очень много, вы теряете фокус, приоритет, начинаете путать первостепенное и второстепенное. А три сформулированные, ясные, наиболее важные цели будут вас мотивировать и помогать их осуществить.

Сами цели ничего не стоят, если вы