• Каким образом вы пришли к этой цифре?

Я предлагаю вам такой способ подсчета: возьмите самый лучший месяц в своей жизни и умножьте заработок за этот месяц на 12. А теперь увеличивайте этот максимальный заработок каждый месяц еще на 10 процентов. Такой способ вам не нравится? Вы считаете, что это нереально?

Тогда вам пора научиться брать на себя ответственность за собственные успехи. Ведь дело было не в том, что так сложились обстоятельства и месяц был какой-то особенный. Все зависело не от удачи и не от расположения звезд. Это вы добились такого успеха. Вы несете за него ответственность и в любой момент можете повторить этот успех. Вы в состоянии создать для этого необходимые предпосылки, поскольку однажды вы уже сделали это и сможете сделать снова.

Если вы внушите себе, что подобную удачу повторить невозможно, то лишите себя шанса повысить ощущение собственной значимости. Поэтому очень важно как можно скорее повторить свой рекордный результат. В этом случае вы докажете себе, что причиной успеха были вы сами, а не какие-то благоприятные обстоятельства. Признайте, что вы чего-то стоите. Возьмите на себя ответственность за свой успех.

Тот, кто занят поисками оправданий, всегда найдет их. Я приведу вам две самых опасных отговорки. Опасность их заключается в том, что они рядятся в одежды жизненных принципов, хотя на самом деле это всего лишь самообман.

• «Я и в будущем буду доволен тем, что у меня есть».

• «Если бы я работал в полную силу, то добился бы больших успехов».

За обоими утверждениями стоит самообман, страх и нехватка уверенности в себе.

Удовлетворенность – это великая цель, стоящая перед каждым человеком. Мы делаем все, чтобы добиться счастья и удовлетворения. А когда мы бываем счастливы? Когда живем в согласии со своей человеческой природой, которая нуждается в росте и развитии. Именно здесь и кроются корни удовлетворенности.

Вспомните, чем вы можете по-настоящему гордиться в жизни. Это может быть какое-нибудь выдающееся достижение, о котором вы до сих пор думаете с чувством глубокого удовлетворения. Ведь вы сделали это, когда ощущали недовольство собой, когда хотели что-то изменить в себе.

Вы должны испытывать благодарность за то, что имеете сегодня. Но довольствоваться этим и завтра противоречит человеческой потребности в росте и развитии. Пока дерево живо, оно растет. Человек, который перестает расти, начинает умирать. Самое большое удовлетворение мы испытываем, когда прилагаем все усилия для своего развития.

Сколько среди нас есть талантливых людей, которые всю жизнь прячутся за отговоркой: «Я мог бы добиться куда большего, если бы как следует взялся за дело»? Представьте себе, что будет, если такой человек действительно выложится сполна и все же не достигнет успеха? Именно этого он и боится. Тот, кто действительно отдает всего себя делу, не нуждается в отговорках и добивается своего. Он не может спрятаться за красивыми фразами. Лишь тот, кто выкладывается на 110 процентов, берет на себя ответственность за собственную жизнь. В этом случае для него не может быть никаких отговорок. А успех придет обязательно.

Отдача на 110 процентов необходима для роста. Предположим, вы решили укрепить свои мышцы, и для этого вам надо 10 раз поднять штангу. Какая из десяти попыток будет самой важной? Специалисты в тяжелой атлетике утверждают: «Одиннадцатая». Многие люди ориентируются на стопроцентный результат и в итоге добиваются лишь 80 процентов. Если же вы будете ориентироваться на 110 процентов, то относительно легко выполните 100. Вы быстро поймете, что 100 процентов – это весьма относительная величина.

Один из основных факторов богатства – это наставник, человек, который добился значительно больших успехов, чем вы. Он берет вас под свое покровительство и помогает вам в развитии. Сколько бы я ни беседовал с богатыми людьми, то неизменно обнаруживал, что у них был наставник или, по крайней мере, близкие люди, с которых они брали пример.

У всех богатых людей, с которыми я знаком, очень сильно развита уверенность в себе. Их самооценка настолько высока, что они с трудом признают собственные ошибки. Они так запрограммировали себя, что любые сомнения всегда истолковывают в свою пользу. Они не испытывают трудностей, беря на себя ответственность за свои успехи. Наоборот, они так интерпретируют события, чтобы всегда выглядеть как можно лучше в собственных глазах и в глазах окружающих.

Однако все они неизменно готовы поделиться успехом со своим наставником и воздать ему должное. Даже такие люди, как Росс Перо и Ричард Бренсон, беспрекословно приписывают 80 процентов своих успехов наставникам.

Возьмите профессиональных спортсменов. Зачем им нужен тренер, даже после того, как они пробились в мировую элиту спорта? Затем, что только тренер на основании своего опыта может в кратчайшие сроки найти пути развития вашего таланта. Зачем вам совершать ошибки, занимаясь самостоятельно, если можно использовать опыт и знания своего наставника?

Представьте себе, что вы только что окончили четырехлетний курс теоретического обучения и получили специальность старшего лесничего. Вы отправляетесь в Канаду, не зная ни особенностей местных лесов, ни повадок животных. В ваше распоряжение дают прекрасный участок леса в горах размером в пять тысяч гектаров. И вы не знаете, с чего начать…

А теперь представьте, что старый лесник Грейберд вот уже 67 лет работает в этом лесу, наизусть знает каждую тропинку, каждого зверя и каждое дерево. Он знает, где расположены песчаные дюны и где велика опасность лавин. Он знает, где гнездятся вредители и где выращивают свое потомство змеи. Как вы думаете, может быть, лучше с полгода побыть в учениках у лесника Грейберда? За эти полгода вы усвоите опыт, накопленный в течение 67 лет!

Кроме того, хороший наставник будет все время подстегивать вас, чтобы вы выкладывались на 110 процентов. Мы все стараемся делать так, чтобы избежать боли и получить удовольствие. И в этом наша самая сильная потребность. Представьте себе, что вы сидите в комнате и занимаетесь своим любимым делом. Вдруг начинается пожар. Вы испытываете желание избежать боли и побыстрее убраться из горящей комнаты, пересилив удовольствие от занятия любимой работой. Хороший наставник понимает соотношение между болью и удовольствием и поэтому может создать оптимальную мотивацию для своих учеников. Зная о том, что боль является более действенным стимулом, он прекрасно понимает, что слишком сильная боль может парализовать.

Помимо этого наставник может более объективно оценить ваши успехи, чем вы сами. Если вы отступаете от намеченного плана, то этим огорчаете не только себя, но и своего наставника. Таким образом, вы испытываете более сильное давление. Чувство долга проявляется сильнее. Поэтому преуспевающие люди не избегают контроля со стороны, а, наоборот, радуются ему.