Сейчас Instagram движется по новой истории: у нас есть лента ранжирования, которая работает абсолютно по другим алгоритмам нежели ранее, и с каждым месяцем правила меняются. И, чтобы оставаться классным парнем, нужно, чтобы вас видело все время много людей.

Если у вас мало лайков, то это не из-за того, что вы выдаете плохой контент, а потому что вас видит мало людей. Чтобы такого не было, вашим подписчикам нужно совершать ключевые действия. И Instagram сам сделает свою аналитику по вашему аккаунту.

Если вы делаете рекламу, нужно высчитывать эффективность затраченных инвестиций на блогера, таргетинг и т. д.

Есть формула, которая упрощает нам жизнь в подсчетах эффективности (ROMI):

Тем самым мы можем оценить, насколько эффективно прошла ваша рекламная кампания. Я призываю вас смотреть на цифры и анализировать всю статистику, она точно не врет!

Следующий индикатор успешной рекламной кампании – прямой приток подписчиков, увеличение лайков и комментариев.

Когда вы делаете рекламную компанию, вы должны выставить для себя цели:

• Подписчики, в случае если вы продвигаете свой личный бренд.

• Продажи, если у вас бизнес. В этом случае эффективность мы чекаем именно из продаж.

Что нужно делать для рекламных кампаний? Некий хребет. Перед тем, как начать заливать свой Instagram рекламным трафиком, вы должны сделать несколько важных вещей:

Подготовить свой аккаунт.

Вы можете заказать рекламу у блогера, но к вам придет мало людей. Вся проблема будет не в том, что блогер плохой, а в том, что у вас не подготовлен профиль. Поэтому нужно подготовиться:

• Удалить всю хурму, которая не соответствует вашему позиционированию.

• Подготовить личное позиционирование.

• Залить полезный контент, пользователи в среднем анализируют последние 9 постов.

• Оформить грамотно БИО.

Вы должны:

• Быть максимально понятными и простыми. Не мешайте пользователю совершить ключевое действие.

• Быть готовы к приему трафика. Поэтому первые 9 постов уже в вашем аккаунте, написанные в контексте «идеальный пост».

• Сделать рекламный пост с четким оффером.

Во времена ранжированной ленты, когда люди постоянно борются за то, чтобы жить на волне, охваты с вовлеченностью постоянно падают и самое правильное – устраивать конкурсные активности. Но здесь немногие знают из каких факторов составляется конкурсная активность.

Сейчас мы с вами рассмотрим технологию конкурсной активности. Что обязательно должно быть, из каких составляющих состоит эта правильная активность. Начнем с самого первого пункта:

№ 1: Цель

Ваша задача – прописать цель вашего конкурса, марафона, эстафеты, Giveaway и т. д.

Например: цель – прирост подписчиков; либо цель – большое количество участников этого марафона, которые, возможно, не переходят потом в подписчики, но они покупают у вас услугу.

№ 2: Маяк

Это человек-блогер или звезда, присутствие и лояльную аудиторию которого мы используем в переливе трафика на данную активность.

№ 3: Действие

В любом конкурсе обязательно должно быть действие – конкретный call-to-action. То есть понятное и конкретное действие – то, что должен совершить участник.

Например, чтобы участвовать в марафоне, он должен подписаться на всех спонсоров.

№ 4: Польза

У каждой конкурсной механики обязательно должна быть заложена в основе польза. Она может выражаться в виде полезного контента, прямых эфиров, подарков на промежуточных этапах.

№ 5: Распространение

Это виральные действия или шеринг, то есть то, что позволяет узнавать о вашем конкурсе. Это могут быть ваши хештеги; либо вы участник конкурса и выкладываете в Stories какую-то картинку, где отмечаете организатора конкурса. Тем самым и об организаторе узнают ваши подписчики. Так и создается та самая вирусная активность.

№ 6: Понятная выгода

Это конечный приз, подарок: iPhone, машина, самолет и т. д.

Вот эти пункты вы можете комбинировать как вам будет удобно. Это идеальная модель любого конкурса, который точно будет успешен.

Схема:

Giveaway – это коллективная история, когда группа людей скидывается деньгами, покупает призы и подтягивает блогеров или звезд к конкурсу для привлечения трафика. Как правило, блогер привлекает свою аудиторию и просит подписаться ее на конкурсные аккаунты. Мы понимаем, что для организации Give Away нужны:

• Призы.

• Спонсоры.

• Люди, привлекающие трафик.

Giveaway – это самый быстрый источник прироста новых подписчиков. Но есть и другая история, когда на вас льется ледяной трафик.

Ледяной трафик – это когда вам пишут гадости в Direct или в комментарии. Но вы не должны горевать по этому поводу.

Следующая проблема заключается в том, что люди быстро «умирают» из вашей ленты ранжирования и они просто становятся балластом; то есть они не видят ваши публикации и висят у вас будто накрученные подписчики.

Вы должны понимать, что 100 % аудитории с Giveaway вам никогда не сохранить, каким бы классным вы ни были. Ваша чувствительная психика должна быть готова к этому.

Следующая история – это большое количество отписок, что тоже очень печально. Есть некий алгоритм Instagram, и когда у вас идет прирост, вас тоже могут заблокировать, вы это должны понимать. Но сейчас все Giveaway дают не настолько мощный приток подписчиков, чтобы вас блокировать; это бывает крайне редко. Но при этом идет волна отписок.

Разыграли, допустим, айфоны:

• Всегда найдется недовольная Люся, которая скажет, что все обман.

• Будет волна отписок.

И именно поэтому алгоритмы Instagram очень негативно могут среагировать на происходящее с вашим аккаунтом. Программа подозревает, что вы, скорее всего, начали делать что-то незаконное (в ее понимании). Ведь просто так нормальные люди не отписываются.