Другими словами, мотивация достижения – это когда вам говорят: «Сделай это – и получишь конфету». Мотивация избегания: «Если ты этого не сделаешь – будешь наказан».

Время от времени нами двигают оба вида мотивации, но все же у каждого из нас преобладает один из них: либо мотивация достижения успеха, либо мотивация избегания неудач.

Стратегии достижения целей людей с разными типами мотивации заметно отличаются.

Люди, у которых преобладает мотивация достижения успеха, любят риск (в разумных пределах, разумеется). Они любят доказывать себе и окружающим на что способны.

Такие люди берутся за дело, если оценивают шансы на успех как пятьдесят на пятьдесят, то есть где исход зависит только от их личных усилий. Им неинтересно соревноваться с заведомо слабым противником и браться за слишком легкое дело. Не рассчитывают они также на везение и помощь со стороны. Неудачи их не останавливают, а лишь распаляют, заставляя действовать с еще большим энтузиазмом.

Люди, у которых преобладает мотив избегания неудач, предпочитают стабильность и предсказуемость. Риск и неизвестность не для них. Зато такие люди незаменимы, когда нужно просчитать и проанализировать все выгоды и риски нового проекта, найти слабые места и ошибки в расчетах.

К неудачам такие люди относятся болезненно, поэтому берутся за заведомо выигрышные дела, где шансы победить – процентов семьдесят и выше.

Люди с мотивом избегания неудач могут браться и за заведомо проигрышные дела. И особого парадокса здесь нет. Все объясняется довольно просто. С одной стороны – они демонстрируют себе и окружающим смелость и волю к победе, с другой – никто и не ждет от них выигрыша в безнадежном деле.

Знание ведущего типа мотивации поможет вам правильно выбирать стимулы для продвижения к цели.

Проверьте себя, используя тест-опросник МУН (мотивация успеха и неудачи) разработанный А. А. Реаном и Н. В. Бордовской.

Тест-опросник МУН

Инструкция:

Отвечая на нижеприведенные вопросы, необходимо выбрать один из ответов: «да» или «нет». Если вы затрудняетесь с ответом, то вспомните, что «да» может значить и «конечно, да», и «скорее да, чем нет». Точно так же и «нет» может значить и явное «нет», и «скорее нет, чем да».

Отвечать на вопросы следует в быстром темпе, не раздумывая. Ответ, который первым приходит в голову, как правило, наиболее точный.

 1. Включаясь в работу, я, как правило, оптимистично настроен, надеюсь на успех.

 2. Обычно я действую активно.

 3. Я склонен к проявлению инициативы.

 4. При выполнении ответственных заданий я по мере сил стараюсь найти любые причины, чтобы отказаться.

 5. Часто выбираю крайности: либо очень легкие, либо совершенно невыполнимые задания.

 6. При встрече с препятствиями я, как правило, не отступаю, а ищу способы их преодоления.

 7. При чередовании успехов и неудач я склонен к переоценке своих успехов.

 8. Плодотворность деятельности в основном зависит от меня самого, а не от чьего-то контроля.

 9. Когда мне приходится браться за трудное задание, а времени мало, я работаю гораздо хуже, медленнее.

10. Я обычно настойчив в достижении цели.

11. Я обычно планирую свое будущее не только на несколько дней, но и на месяц, на год вперед.

12. Я всегда думаю, прежде чем рисковать.

13. Я обычно не очень настойчив в достижении цели, особенно если меня никто не контролирует.

14. Предпочитаю ставить перед собой средние по трудности или слегка завышенные, недостижимые цели.

15. Если я потерпел неудачу и задание не получается, то я, как правило, сразу теряю к нему интерес.

16. При чередовании успехов и неудач я склонен к переоценке своих неудач.

17. Я предпочитаю планировать свое будущее лишь на ближайшее время.

18. При работе в условиях ограниченного времени результативность моей деятельности обычно улучшается, даже если задание достаточно трудное.

19. Я, как правило, не отказываюсь от поставленной цели даже в случае неудачи на пути к ее достижению.

20. Если я сам выбрал себе задание, то в случае неудачи его притягательность для меня еще более возрастает.

Ключ к опроснику

«Да»: 1, 2, 3, 6, 8, 10, 11, 12, 14, 16, 18, 19, 20;

«Нет»: 4, 5, 7, 9, 13, 15, 17.

Обработка и критерии

За каждое совпадение ответа с ключом дается 1 балл. Подсчитывается общее количество набранных баллов.

Если количество набранных баллов колеблется в пределах от 1 до 7, то у вас преобладает мотивация боязни неудачи.

Если количество набранных баллов колеблется в пределах от 14 до 20, то диагностируется мотивация успеха.

Если количество набранных баллов колеблется в пределах от 8 до 13, то следует считать, что мотивационный полюс ярко не выражен. При этом следует иметь в виду, что при количестве баллов 8–9 вы скорее тяготеете к мотивации боязни неудачи, тогда как при количестве баллов 12–13 – мотивации успеха.

Кроме направленности мотивации, полезно знать также и свои ведущие мотивы, то, что больше всего вас вдохновляет на подвиг.

Человек может выдержать любое «что», если у него есть достаточно большое «зачем».

Фридрих Ницше

На великие дела разных людей толкают разные мотивы.

Это могут быть: самореализация и познавательный интерес, материальное вознаграждение, стремление принести пользу обществу или получить признание и уважение.

Выделяют следующие основные мотивы деятельности.

1. Мотив вознаграждения – осуществление деятельности ради денег и других благ.

2. Социальный мотив – стремление получить одобрение окружающих (уважение знакомых и близких, мировое признание, популярность у противоположного пола).

3. Процессный мотив – труд ради удовольствия от самого творческого процесса.

4. Мотив достижения – стремление к самоутверждению и самореализации.

5. Идейный мотив – свершения ради достижения высоких целей, осуществления особой миссии.

Чтобы понять, какие мотивы важны лично для вас, достаточно ответить себе на следующий вопрос:

«При каких условиях я согласился бы остаться после работы для выполнения сверхурочного задания?»

Ответы.

1. При условии дополнительной оплаты труда (мотив вознаграждения).

2. Если это даст мне возможность заявить о себе руководству как о перспективном сотруднике (социальный мотив).