– Почему ты позволяешь отговоркам управлять твоей жизнью? – спрашиваю я их. – Этот момент и есть твое время. Тихий наставник велит тебе действовать. Лучше возьмись за работу и двигайся к цели сейчас, пока ты не стал совсем старым и тебе не стало еще труднее!

Я помогла Адриану узнать, где получить нужные знания. После нескольких месяцев учебы я попросила его написать, где он хочет работать. Он потряс головой и сказал:

– Я не знаю, как это делается.

Постойте, я не просила его сказать, как он станет работать в компании его мечты. Я всего лишь спросила, где он хочет работать. Это разные вещи. Подумав, он ответил, что мечтает попасть в определенную IT-компанию и делать там определенную работу. Тогда я велела ему научиться писать резюме и разослать его в похожие компании.

Он послушался и, к своему удивлению, вскоре получил начальную работу в одной из фирм. Но Адриан сомневался: там за час платили на десять центов меньше, чем на его заводе. Я не поверила своим ушам: как он может даже думать о том, чтобы предать свою мечту ради десяти центов? Эта новая работа, объяснила я, не станет последней, и там он узнает, как работать в корпоративном мире, отстаивать свои интересы, укладываться в график, строить отношения и эффективно общаться с людьми.

– У тебя будет возможность пообщаться с людьми и получить бесценный опыт, – сказала я ему. – Это лучше, чем учиться в Стэндфордском университете! Ты узнаешь, как работает реальный мир. И ты готов отказаться от этого ради десяти центов?

За этим последовали другие отговорки.

– Наверное, они уже кого-то наняли, – сказал Адриан.

– Ступай к ним офис немедленно, – скомандовала я. – Не жди. Стучись в двери и показывай, что ты действительно хочешь эту работу, пока возможность не ускользнула.

Так он и поступил и в конце концов получил место. Через шесть месяцев я спросила его, чувствует ли он себя увереннее, чем полгода назад. Он ответил утвердительно. За это короткое время он сильно вырос и в личном плане, и в технических навыках.

Тогда пришла пора сделать новый шаг. Я посоветовала Адриану обновить резюме и подать заявку на новую, лучшую позицию. В этот раз ему не было важно, сколько денег он будет получать, он понимал ценность приобретенного опыта. Он получил должность в новой компании, и через шесть месяцев я посоветовала снова обновить резюме и найти новую работу. Он мечтал работать в компании «Ксерокс», и за сравнительно короткий период времени его пригласили туда.

Усердно работая несколько лет, Адриан рос и получал все лучшие позиции. Он увеличил свою зарплату вчетверо. Но, и это гораздо важнее, он стал увереннее в себе, и его самооценка выросла. Только подумай – он едва не отказал себе в этой перемене из-за страха получать на десять центов меньше. Сохраняя мотивацию, веря в то, что у нас есть «возможность делать, способность действовать и талант исполнять и производить», и сохраняя практичный подход, мы можем воплотить в жизнь свою мечту.

Как ты теперь знаешь, ты свободен творить. Тебе известен закон: ты создаешь то, что думаешь. Четвертый принцип умственного поведения предлагает задействовать силу целеустремленности и ответственно пользоваться ей, исполняя этот закон.

Когда решаешь перемениться, достичь цели или создать в жизни что-то новое, вначале обязательно четко сформулируй цель в уме и будь конкретен. На семинарах я прошу посетителей записать их конкретные цели. Очень часто они пишут слишком расплывчато.

Мысль «я хочу изменить мои отношения с людьми» все равно примет какую-то форму, но она может оказаться такой расплывчатой и нечеткой, что ты не заметишь перемены. «Я хочу познакомиться с большим количеством людей» звучит лучше. «Я хочу познакомиться с людьми, которые, как и я, интересуются пилотированием самолетов (или чем угодно)» – еще лучше. Если ты хочешь получить профессиональную премию, запиши название церемонии награждения, дату и время, когда она пройдет, место ее проведения и фасон платья или костюма, который ты наденешь.

Сосредоточься как можно конкретнее на том, чего ты желаешь достичь. Я уже говорила: если ты собираешься купить машину, ты решаешь, какие тип и марка тебе нужны, подбираешь модель, цвет, аксессуары. Отправляясь в отпуск, ты подробно планируешь, куда ты поедешь, где остановишься и как туда доберешься, и делаешь все необходимые приготовления. Ты мыслишь конкретно, правильно? А более масштабным целям нужно еще больше заботы и внимания, так? Придумай конкретные подробности целей, к которым ты стремишься, и какие шаги ты совершишь. Будь конкретен и целеустремлен.

Я постоянно говорю, нужно обязательно определить свои цели самому. Не давай другим делать это за себя. Можешь сколько угодно слушать родителей, друзей или коллег, но только ты знаешь, чего ты хочешь достичь на самом деле. Ведь когда ты влюблен, никто тебя не переубедит. Даже лучший друг не заставит тебя влюбиться в кого-то другого. Точно так же только ты решаешь, к каким целям ты страстно стремишься, и только ты можешь изменить ситуацию, чтобы достичь их.

Огромное количество вариантов сбивает с толку. Нельзя успеть сделать все, пришедшее тебе в голову. Если ты не ограничиваешь свой выбор, ты мечешься: «Сделать это? Или сделать то?» Растрачивается энергия, которую стоило бы направить на достижение своих целей. Я всегда говорю: представь, будто ты Робинзон Крузо на необитаемом острове. Там почти ничего нет, и выбирать не из чего. Сократи количество вариантов и сконцентрируйся на них.

Конкретно сформулировав цель, будь постоянным в своей целеустремленности. Целеустремленность работает только тогда, когда она неизменно с тобой. Представь, ты заплатил портному тысячу долларов, чтобы он сшил тебе вечерний наряд для особого мероприятия. Это мероприятие никогда не повторится, и одежда была придумана специально для этого вечера. Ты ведь пойдешь забирать готовую вещь, даже если будет лить дождь? Да. Ты пойдешь, даже если злишься на выкипевший на плите соус? Да. Ты пойдешь, даже если одну из улиц по пути перекрыли на ремонт? Да – ты двинешься в обход. Ты пойдешь, даже если простоял в пробке два часа? Да. Что ты сделаешь, если приедешь к дверям ателье после того, как там повесили табличку «закрыто»? Ты будешь стучаться в дверь, пока тебя не пустят.

Если ищешь новую работу или планируешь другой важный шаг, ты проявляешь такое же упорство? Куда же оно девается после нескольких отказов? Куда же оно девается после нескольких неудач, когда ты пугаешься или расстраиваешься? Неужели новый наряд заслуживает больше упорства, чем ты сам?