Есть еще подход и он больше подходит для тех, кто по профессии врач, экстрасенс и т. д. Это оплата за услугу – столько сколько клиент подсчитает нужным или возможным. То есть, если вы сделали работу хорошо, то вам платят неожиданно большую сумму. Просто делайте вашу работу качественно и это оценят. На похожем методе построено сообщество #побратски brother.pro – услуги за цену себестоимости или за любую цену.

Назначьте цену за индивидуальную консультацию. Можете опубликовать ее на сайте или не публикуйте, но цена у вас должна быть. И выбирайте один из несколько приемов для консультаций.

Это тоже способ монетизации. Посредничество вам придется поставить на поток, даже если вы – профессионально этим не занимаетесь. Потому что, если вы выделили себе определенную специализацию, а клиенты приходят не с теми вопросами, которыми занимаетесь вы, лучше направлять клиентов к партнерам, а не отказывать им, беря за это определенный процент. Например, я пересылаю некоторые проекты, связанные с пиар в IT, в шоу-бизнесе и т. п. и беру проценты от объема или от прибыли в зависимости от цены контракта.

Занимаясь посредничеством, желательно выработать какие-то шаблоны, правила и так называемый «кодекс партнера».

Не пренебрегайте посредничеством, потому что это фактически ваш доход. Но у него есть некоторая опасность: могут не заплатить. Поэтому очень внимательно выбирайте себе партнера, встретьтесь с ним, сделайте сначала небольшой (тестовый) заказ.

У меня есть знакомый, который раскручивает себя как персональный бренд, он был участником одной из наших взрывных пиар-акций. Так вот он занимается тем, что сводит заинтересованных в друг друге людей, заказчиков с исполнителями и получает за это хороший процент. Вот так можно зарабатывать только на посредничестве, но, на мой взгляд, это не должно быть основным бизнесом.

Задание 16. Сформулируйте кодекс посредничества (партнера) – срок выплат, прозрачность и различные условия информирования о ходе проекта и т. д. Проверьте на ближайшей сделке.

Продажа книги может быть способом монетизации. Написали книжку, сами ее напечатали без штрих– кодов, ISBN и прочей мути, и продаете. Цену за маленькую книжку можно установит 100 рублей, большую – 500 рублей, формата А3 – 1000 рублей. Себестоимость печати книжки небольшая, а маржа хорошая. Если вас печатает издательство берите гонорар книжками, а не деньгами. Это выгоднее. А если сами печатаете соответственно еще выгоднее. Ваша задача – это полезный контент в книге.

У меня есть книжка «Наконец-то знаменит», которая продается и в интернете за 350 рублей, и напечатанная за 1000–3000 рублей, (в зависимости того, продаю ли я вместе с ней включенную часовую консультацию).

Задание 17. Напишите книжку по блоку активности, напечатайте ее и продавайте на ваших мероприятиях (мастер-классах, тренингах и т. д.).

Если вы отличный специалист, если вас все знают – вам ничего не остается делать, как встретиться с вашими людьми вживую. Это, кстати, тоже часть вашей линеечки продуктов. Это может быть: лекцией, мастер-классом, но советую называть это тренингом. Он лучше продается.

Собрали знания в кучу, собрались с мыслями и зарегистрировались, например, на TimePad. Этот сервис «берет» 10 % за то, что продает ваши билеты, но там очень удобная система настройки с «нуля». Можно найти и другие подобные сервисы, если что.

Объявили там свой тренинг и начали «раскидывать» по своим знакомым, друзьям, клиентам и тем, кто был на ваших личных консультациях. Цена тренинга зависит от вашей фантазии, но мой совет использовать три варианта билетов: стандартный, бизнес и V.I.P. Тренинг будет лучше «собираться», если у вас раскрученный личный бренд. А еще лучше, если у вас вышла книга и она продается или вас сняли на TV.

Приведу пример, Наталья Молчанова – знаменитый фридайвер России, мировая рекордсменка, я нашел ее ролики и затем «добрался» до ее курса. Не было бы курса – я бы купил книгу! Я интересовался у людей, как они попали на этот курс, и они говорили, что видели ролики в интернете. А потом пришли на курс.

К сожалению, Наталья Молчанова (http://molchanova.ru/) трагически погибла… R.I.P. Но ролики о ней остались, а школа фридайвинга по-прежнему работает. Рекомендую вам этот замечательный вид спорта и активного отдыха – http://free-diving.ru

Задание 18. Сделайте тренинг и получайте деньги.

Касательно экспертов по тренингам – рекомендую вам Веру Земскову[22]и все ее обучающие курсы на эту тему.

Зачем идти в политику? Зачем куда-то баллотироваться, если все равно не победишь? Понятно, что кто-то идет чтобы поторговаться, кто-то чтобы получить второе место, кто-то покуражиться и иметь строчку в биографии, но многие идут ради повышения цен на свои услуги.

Я уже рассказывал историю, как у меня на тренинге «Суперличность» был бизнес-тренер Алексей Урванцев и когда мы дошли до пункта про политику, я его спросил: «А есть ли у Вас какой-то политический статус? Вы муниципальный депутат или куда-то баллотировались?» и он отвечает: «У меня нет. Но вот сейчас я понял почему у моего коллеги та же самая тема, но гонорары выше. Он связан с политикой». То есть, если вы в политике – ваши услуги стоят дороже.

Как можно оказаться в политике? Вступить в какую-то партию, куда-то баллотироваться.

Посмотрите в интернете список тех, кто являлся кандидатами на пост мэра Москвы[23]. Среди них было множество генеральных директоров, адвокатов и других персон. Безработные даже были. Благодаря этому, человек оказался в википедии. Дальше он мог и не продолжать борьбу. Цены на его услуги подросли, ведь как никак – кандидат в мэры Москвы.