мы в конечном итоге сможем реализовать, – а мы надеялись и рассчитывали, что в случае с X3 это будет большое количество.

За вычетом лент, которые изготавливаются на Шри-Ланке, все прочие части для X3 отыскались в Америке. Основные компоненты для штанги пришли из Невада-Сити, Калифорния, где расположена наша штаб-квартира. Другие комплектующие продукта мы отыскали в Коннектикуте, Иллинойсе, Теннесси и Флориде.

Обычно запчасти проходят через нашу штаб-квартиру в Невада-Сити – так мы стремимся контролировать качество. Затем служба доставки забирает запчасти, получившие наше одобрение, на паллетах из нашего здания и перевозит их в Сакраменто, где происходит сборка штанг и напольных пластин. Периодически мы вносили свой вклад в работу пункта сборки в Сакраменто в нерабочие часы штатных сотрудников – чтобы собрать дополнительные комплекты X3 и помочь с увеличением объемов выпуска. Это значит, что в собственности некоторых клиентов X3 находятся системы, вручную собранные самими ее изобретателями.

Затем собранные штанги и напольные пластины отправляются в Ноксвилль, Теннесси, либо в Солт-Лейк-Сити. Там они встречаются с лентами, которые доставляются со Шри-Ланки. Все компоненты объединяются в комплект, упаковываются в коробки и отправляются клиентам с одного из двух наших складов.

Мы гордимся тем, что наше изобретение помогло создать новые рабочие места в Соединенных Штатах. Один из наших главных поставщиков в Невада-Сити был вынужден перебраться в здание в три раза больше прежнего по причине разрастания нашего бизнеса. Сейчас они заняты дальнейшим расширением: переезжают в здание по соседству, которое будет примерно вдвое больше их нынешней площади. А штат их сотрудников увеличился почти вчетверо благодаря X3. Мы любим нашу страну и знаем, что один из способов сделать ее лучше – это создать новые рабочие места для наших соотечественников-американцев.

ИЗОБРЕТАТЕЛЬ СТАНОВИТСЯ МОДЕЛЬЮ

Несмотря на то что мы рассматривали вариант с наймом человека, который мог бы стать лицом нашего нового продукта, на этом пути мы столкнулись с несколькими трудностями. Одной из них было то, что публика могла не поверить в то, что выбранный нами спикер выглядит так исключительно или хотя бы отчасти благодаря тренировкам с X3. Мы поняли, в чем заключается препятствие: очевидно, что любой, кого бы мы ни выбрали, будет в хорошей физической форме еще до того, как начнет использовать наш продукт.

Другим затруднением было то, что такой человек мог решить продолжить другие тренировочные практики помимо X3 – скажем, все то же поднятие тяжестей или бег – в процессе работы. В конце концов, спортсмены и профессионалы от фитнеса тренировались по традиционным методикам много лет, прежде чем обнаружили заметные физические изменения в своем теле. Им было бы трудно целиком и полностью отказаться от этих привычек ради того, чтобы попробовать нечто новое и иное, и если они продолжили бы прибегать к старым тренировочным методам, это бы обесценило посыл нашей образовательной кампании. Вдобавок люди могли просто подумать, что лицо нашего бренда расхваливает X3 как очередную революцию в фитнесе просто потому, что мы платим ему за это.

И наконец, мы еще не написали этой книги. Было бы очень трудно извлечь самую суть тех исследований, которые были вложены в разработку X3, без такого руководства, да и было бы нечестным ожидать, что человек, которого мы выберем, сможет объяснить все те концепции, которые стоят за эффективностью нашего продукта. Если бы мы могли собрать весь этот научный материал и легко его объяснить, мы могли бы пойти другой дорогой. Но как вы заметили по количеству сносок, приведенных внизу почти каждой страницы этой книги, исследования, на которых базируется X3, многочисленны и сложны.

В конце концов, Джон с неохотой согласился сам примерить эту роль. Он десятки лет ждал появления на рынке чего-то столь же эффективного в деле наращивания мускулатуры, как X3. Когда прототип начал приводить его в ту форму, о которой он всегда мечтал, он осознал, что должен задокументировать изменения в своем теле, чтобы помочь людям понять, каких результатов можно добиться с X3. Поэтому, пока мы были заняты подготовкой заявки на патент в шестидесяти шести странах мира, Джон начал регулярно делать фотографии самого себя, многие из которых мы до сих пор используем на нашем веб-сайте, в социальных сетях и упаковочных материалах.

Джон говорит: «Поначалу я терпеть не мог позировать для фотографий. Я стал «фитнес-моделью» своего продукта, когда имел 20 % жира в организме. Я выглядел неважно. К счастью, мое физическое состояние быстро изменилось, и люди, следившие за мной с самого начала, это заметили. Даже сейчас люди оставляют комментарии, в которых пишут, что нашли первые тренировочные видео со мной на YouTube и не могут поверить, что такая разница возможна».

И хотя вы могли бы подумать, что Джон выглядел сильным еще до начала тренировок с X3, его тело подверглось значительной трансформации именно после начала использования системы. Он набрал мышечной массы и одновременно с этим сбросил жир, что, как ошибочно считают многие люди, является физиологически невозможным, во многом потому, что они не понимают роли гормонов, факторов роста и сути тренировок с переменным сопротивлением, что мы обсуждали в предыдущих главах.

Более того, мы можем подтвердить без всяких сомнений, что его результаты на сто процентов заслуга нашего изобретения.

ПЕРВЫЕ АДЕПТЫ X3

Вскоре мы начали принимать предзаказы на наш превосходный, высококачественный, произведенный в США продукт. Мы стали продвигать его на рынке напрямую потребителям посредством нашего веб-сайта и рекламы в социальных сетях.

Мы также сделали пробный запуск в подкасте Дэйва Аспри Bulletproof Radio. Дэйв известен тем, что создал кофе Bulletproof – кофе с добавлением сливочного и МСТ-масла, а также своими нескончаемыми поисками идеального способа «взломать» разум и тело посредством биохакинга. Он стал первым человеком компании извне, получившим на руки X3, и ему так понравились результаты работы с системой, что он пригласил Джона в качестве гостя на свой подкаст.

Следствием появления Джона в подкасте Дэйва, а также в некоторых других популярных подкастах, посвященных здоровью, стал мгновенный скачок продаж X3. Даже несмотря на то, что мы затевали бучу в индустрии тем, что шли наперекор всему, что люди, как считалось, «знали» о фитнесе, многие адепты Bulletproof были готовы опробовать X3. И хотя мы говорили то, чего не говорил больше никто другой, научные доказательства были неопровержимыми.

Дэйв снял несколько видео о своих результатах. Вскоре после этого Джона пригласил на свой подкаст Бен Гринфилд, а затем и авторы SuperHuman Radio. Джона также пригласили поучаствовать в подкасте Бена Пакульски International Federation