Все, человек уже проникся, ему уже жутко жалко своих денег, он внемлет. Теперь можно дать какие-то 1–2 эмодзи, а рядом – «Почему так происходит? Факты от профи», а затем уже список фактов.

Теперь, за этой смысловой чертой, читателю (и вам) уже понятно, что вступление кончилось, начался серьезный разговор. Просто и удобно.

Активационными фразами и словами. Заметили, что в книге полно слов и фраз вроде «Начнем», «Давайте посмотрим», «Что в итоге?». Я вот тоже заметил.

Знаете, зачем они? Чтобы переключать читателя в формат внимательного чтения. Это – желтый знак светофора. Знак, что дальше пойдет уже суть. Если запутались в начале, если нужно переходить к делу, то обрубаем вступление одним из таких слов. Как вариант, можно и свои фишки придумать.

Например, для профиля с обучающим контентом – «Давайте пошевелим извилинами» или «А теперь давай включим «умный» режим, дальше будут факты».

Для автомобильного салона «давайте заглянем под капот» или «давайте-ка прогреем материал по-полной». Для кондитерской «попробуем факты на вкус», «получше изучим начинку предложения» и так далее. Какие-то общие слова-вступления, по которым через какое-то время подписчики уже будут понимать, что началось самое интересное.

Многоточие, много тире, звездочки, эмодзи и так далее. Вариант для ленивых. Если совсем нет желания натягивать сову на глобус и сводить все в единый смысловой поток, можно попросту графически отделить вступление и сразу перейти к сути. Да, вариант – не из самых изысканных, но порой – он единственный, на который хватает сил.

Все, на этом правила начала поста остаются позади, нас ждет середина.

Что есть основная часть поста? Если отбросить вступление и концовку, то остается… все. То есть, по сути, остается вся информация о том, как написать пост. Так странно совпало, что именно этому вопросу и посвящена вся наша книга.

Рассказать коротко о том, как писать основную часть поста – все равно что в 2 словах рассказать о квантовой физике. Задача глупая. Для продающих постов – одна начинка. Для PR-постов – другая. Для инфотекстов – третья.

Словом, давайте условимся: виды начинок и что в них вообще добавлять, мы разберем после. А вот тесто… Тесто, в которое заворачивается начинка, у нас одинаковое (никогда больше не сяду писать книгу голодным).

Так что сначала научимся замешивать правильное тесто. А для этого – затронем общие вопросы, которые касаются написания основной части вообще. Все те же общие правила. Базис, который для всех одинаков. А уже затем, позже, в другом разделе, покажу что и для каких постов конкретно нужно писать.

Помните, еще в самом начале я говорил, что Instagram и убедительно-позитивный копирайтинг – это как Зита и Гита, а потому по отдельности я их не представляю и вам не советую? Так вот теперь пришло время расплаты.

Ниже мы с вами изучим основные правила УПК-стиля, по которым создаются все наши фирменные посты в Instagram. Именно эти правила будут отвечать за общую классность поста. Благо, бойцы это проверенные, а потому – и вправду отлично отвечают. Подойдут они и вам даже в тех случаях, если вы не любите и не умеете «слишком позитивно». В любом случае «убедительно» вам пригодится, а «позитив» можно уже настраивать самостоятельно. Где щепотка, а где ведро с горкой. Как сами чувствуете и как ниша позволяет.

Итак, УПК. В основе убедительно-позитивного стиля (а, значит, и вашего поста) лежит пять главных факторов:

• простота;

• конкретика;

• экспертность;

• позитив;

• профессионализм автора.

Каждый из факторов отвечает за что-то свое:

• Простота – экономит время, усиливает интерес и дает возможность сразу войти в материал.

• Конкретика – спасает от вездесущего «бла-бла-бла», которым наполнены тысячи текстов.

• Позитив – располагает и создает особую, нужную нам атмосферу.

• Экспертность дает понять, что вы знаете, о чем говорите.

• Профессионализм автора помогает создавать вкусные, легкие, удобные для чтения тексты.

Потеряете хоть одно звено – потеряете убедительность текста и всю его особую магию. Да, пост все так же будет читаться. Да, беды не произойдет, но уже будет не то.

Если же вывалится два и более элементов – считайте, что миссия провалена. Да, даже на одной экспертности или простоте можно вытянуть весь материал, но эффект будет уже совершенно другой. Этак можно и не учиться вовсе. Пишите себе сходу, что в голову придет, да и все.

Если же хотите «как надо», тогда давайте изучим каждый фактор по-взрослому.

Простота – это то, как вы подаете материал. Насколько хорошо следите, чтобы читателю было удобно и просто читать. Кстати, «писать просто» и «писать простецки» – две большие разницы. Упрощать тексты до уровня «мама мыла раму», конечно, не нужно. Это уже простецки.

Писать просто – значит излагать свои мысли четко, емко и удобно для читателя. Так, чтобы человек легко катился по тексту, а не продирался сквозь заросли смыслов.

Основные правила простоты:

1. Четко определите идею поста. Она должна идти красной нитью через ваше послание. Варианты «Это Надя. Она классный визажист. Хочу суши, нога побаливает, и кто знает, почем сейчас лимоны?» – не подходят. Ваш текст должен быть подчинен какой-то идее. Все остальные слова – ее обслуга.

2. Идея должны быть понятна. Скажите четко то, что хотите озвучить. Да, есть форматы, где нарочно создается таинственность, интрига, загадка. Но это фишка. Особая. Если такой фишки не предусмотрено, значит – идея должна быть прозрачна и понятна.

3. Пишите так же, как говорите. Беседуйте с читателем. Люди на самом деле проще, чем вам кажется, и уж точно не ждут от вас академического стиля. Но при этом вы также должны помнить, что люди еще и понимают намного больше, чем многим кажется. И хотелось бы. Они отлично видят суть и скрытыве смыслы. Не все, но многие – видят.

4. Не используйте сложных примеров и сравнений. Если не уверены, что читатель поймет вас, то и не сравнивайте. Как вариант, найдите более простой пример для сравнения.

5. Ищите простые слова. Даже если вам очень хочется сказать «абонементный билет на проезд в общественном транспорте» и «продемонстрировать», лучше скажите «проездной на автобус» и «показать».

6. Избегайте лишних аргументов, преимуществ, сравнений, выгод и прочих элементов убеждения. Найдите самые сочные, остальные – за борт.

7. Не оставляйте открытых вопросов. Если вы подняли какой-то вопрос или проблему, она обязательно должна быть решена. Коли уж взялись писать, в конце текста человек должен сказать примерно следующее «Ну вот, теперь все понятно».