На первом этапе работы с деньгами и благосостоянием мы понимаем, что надо найти в себе жлоба: выяснить, где вы себя мучаете – не кормите, не поите, не балуете, в общем, экономите на себе. Вы найдете тут массу интересных моментов, подобных истории с целлофановыми пакетами. Обнаружив их у себя, вы начнете очень внимательно их изучать.

Хорошо, если все можно решить легко, как с фуа-гра – просто пойти и купить. Но бывает, что проблема находится гораздо глубже, и начинать решать ее нужно с мелочей и делать все постепенно. Если вы еще вчера обедали в скромной закусочной, не стоит сразу же бежать в дорогой ресторан. Если вы привыкли покупать одежду за сто долларов, надев что-то, что стоит в десять раз больше, вы не получите моментального удовольствия, для этого нужно время. Поэтому начинайте с мелочей, которые помогут вам почувствовать себя состоятельной женщиной. Для нас, девочек, главной такой «мелочью» является белье – оно хорошо помогает повысить статус. Особенность нижнего белья заключается в том, что оно может быть как одного класса с верхней одеждой, так и ниже или выше ее. Но если у вас внутри триумф, он будет и снаружи.

В старом советском фильме была показана иллюстрирующая мои слова ситуация: красные, переодевшись крестьянами, шли в тыл к белым. И одна из женщин хотела показать, что на самом деле она – дворянка. Она нашла красивое шелковое белье и надела его под крестьянское платье. И в ее поведении появилось что-то такое, что из всей толпы крестьян белогвардейский офицер обращает внимание именно на нее. Он останавливает ее и заводит разговор, в ходе которого выясняется, что она из дворянской семьи. Ну, а дальнейший сюжет нам неинтересен, нам важно сделать из этой ситуации выводы. На нас (или против нас) работает даже то, чего другие не видят.

Дорогая косметика, хорошая обувь, красивое, дорогое белье, ручка, записная книжка не корпоративная, с логотипом фирмы, а собственная, в переплете из кожи – все это вещи, которые делают женщину дороже. А чем дороже женщина, тем больше она зарабатывает, и тем проще ей говорить о деньгах. Люди не удивляются, когда на вопрос о гонораре она отвечает: «Две тысячи евро в день». «Верю!» – сказал бы Станиславский.

Нижнее белье, разумеется, не единственная вещь, на которую нужно обратить внимание. Оглянитесь вокруг: посмотрите, какое у вас постельное белье, какая посуда и столовые приборы, зубная щетка? Это все такое же, как у всех, или лучшее, эксклюзивное? И если вы не хотите, чтобы у вас было все, как у всех, вы просто меняете какие-то не самые дорогие, но очень важные вещи в доме.

Ушли в прошлое времена, когда за мещанство и так называемый «вещизм» – тягу к дорогим и престижным предметам обихода можно было схлопотать общественное осуждение. Сегодня мы пришли к пониманию очень важной истины – вещи значат для нас гораздо больше, чем мы думаем: они не только доставляют нам удовольствие от обладания ими, но и могут существенно повысить… нашу самооценку.

Как это происходит? Все дело в том, что наше подсознание все воспринимает на свой счет. Оно смотрит, что на нас надето, и выбирает себе соответственную роль. То, какую роль мы в жизни играем, напрямую зависит от тех вещей, в которые мы одеты и которыми пользуемся. Давайте вспомним о наших, женских секретах. Мы идем на важные переговоры или не менее важное для нас свидание в брюках. И вроде бы все замечательно, но мы-то знаем, что под ними у нас старые, со стрелками или просто дешевенькие – за 100 рублей – колготки. В результате, что бы мы с собой ни делали, все равно будем выглядеть на пять копеек дешевле. Подсознание нас выдаст.

И уж, казалось бы, никто и никогда не узнает, что вы раз в неделю делаете массаж, в каком зале вы занимаетесь и в каком бассейне плаваете. Об этом будете знать только вы, а ваше подсознание, обработав информацию, превратит ее в пользу для вас. К сожалению, очень часто люди поступают по-другому. Они покупают супердорогую машину и при этом бегают в Европе по дешевым распродажам, а потом еще и гордятся, что вещь с надписью «Сделано в Италии» им удалось купить всего за десять евро. Категорически запрещается! Нет, я никого не призываю покупать одежду на Авеню Монтень или Монте-Наполеоне, ибо это другая крайность, своего рода защитная реакция – способ получить самоуважение, купив самое дорогое. Я считаю, что это самое самоуважение, которое впоследствии даст вам славу, карьеру, успех и деньги, нужно нарабатывать в мелочах.

Но вот вы сделали важные выводы и окружили себя дорогими вещами. Поначалу с вами может произойти казус: окажется, что вы не можете даже прикоснуться к ним, просто психологически этого не выдерживаете. Купив по совету подруги колготки за сто евро (она обещала, что они будут носиться год), вы через день обнаружите, что по ним пошла стрелка. Представляете, что вы в этот момент почувствуете? Как будете ругать и подругу, и себя, и фирму, на продукцию которой польстились? Вы получите хороший стресс, но в результате из вас выйдет то самое напряжение, которое мешало вам принять дорогие вещи как должное. Да и на психоаналитике, который решил бы точно такую же задачу, но за деньги, сэкономите.

Ловля «блох», которые поддерживают вас в состоянии жлоба, дело не одного дня и, возможно, даже не одного месяца. Вы постоянно будете натыкаться на желание сэкономить на мелочах: «Сколько стоит эта ручка? Нет, это совершенно невозможно – ручки надо покупать за двадцать копеек!» Не может дешевая ручка, которая плохо пишет, царапает бумагу и ужасно выглядит, повышать ваш статус. Чтобы перестать бояться денег, вам нужно понять, на чем вы мелочно экономите. Экономия называется мелочной потому, что вы ничего на ней не выигрываете или выигрываете очень мало, а в статусе сильно теряете. Так, разница в расценках между дорогим такси и просто такси незначительная, но первая присылает хорошие автомобили, а вторая – плохие, передвигаясь на которых очень трудно сохранить в себе ощущение статусности.

Даже очень успешные люди не спешат избавляться от такого понятия, как статусность, потому что она помогает им расти. Это ответ на вопрос, зачем нам вообще нужен статус, который на самом деле всего лишь – травма бедности. До тех пор, пока он вас мотивирует, он вам необходим. Как только статус перестанет вас мотивировать и в его роли будет выступать что-то другое, вы сможете с ним распрощаться. Люди, которые дошли до высшего уровня, могут перестать держаться за какие-то социально-поведенческие факторы – их отношение к материальным благам в виде дома, машины, одежды упрощается, потому что статусные вещи им уже не интересны. С другой стороны, если экономия приносит вам удовольствие, а наличие запасов дает ощущение безопасности, значит, не спешите избавляться от этих привычек. Главное, чтобы экономия не была глупой, когда вещи скупаются только потому, что они дешевые, а впоследствии продукты гниют и оказываются в мусорном ведре, а вещи покрываются пылью в шкафу – к реальной экономии такой аттракцион под названием «Выброшенные деньги» никакого отношения не имеет.

Теперь поговорим о хитростях, которые позволяют расти нашим денежным потокам – назовем их симпатичным словом «мулечки».

Кошелек. «Мулечкой» номер один, конечно же, является кошелек. Он должен быть самым дорогим, и никакие компромиссы – например, LOUIS VUITTON с китайского рынка – тут не пройдут. Если у вас нет денег на знаменитый бренд, купите то, что вам по карману, но он обязательно должен быть дороже того, который был у вас до этого. Правда, не намного: если прежний кошелек стоил двадцать долларов, то не стоит сразу покупать за триста – купите сначала на двадцать процентов дороже, потом поменяете. Если вы предпочитаете хранить деньги в сейфе, то пусть они и там лежат в красивых коробочках, шкатулках, несессерах – создайте для них комфортную атмосферу, и они будет вам за это благодарны.