Так я и сделал. Получил работу в заведении под названием «Mother Butler’s Pie Shop». Хотел бы я похвалиться, что мои выдающиеся способности были сразу же оценены и я с ходу получил должность управляющего. Увы! Моей руководительской жилки не разглядели, да и присматривались не слишком, поэтому начал я помощником официанта. Именно так: мытье полов и уборка посуды со стола. Не забавно ли: сила внушения в действии?

Вы, должно быть, подумали, что мне пришлось основательно наступить на горло собственной гордости, но на самом деле я не рассматривал ситуацию с этой точки зрения. У меня была цель: изучение кондитерского бизнеса. Я был рад возможности поучиться «по чужому билету», а в качестве компенсации за неудобства заработал денег на мелкие расходы.

Работая помощником официанта в кафе-кондитерской, я старался проводить как можно больше времени, болтая о выручке и прибыли с управляющим, отыскивая названия фирм-поставщиков на ящиках и помогая пекарю в четыре часа утра, чтобы побольше узнать об оборудовании, рецептах и возможных проблемах.

Прошла неделя, и, похоже, я хорошо справлялся со своими обязанностями, потому что управляющий посадил меня напротив, угостил пирожным (до чего же противно!) и предложил сделать карьеру в качестве (фанфары, пожалуйста)… кассира! Решение далось мне очень непросто, я долго размышлял и где-то через полсекунды ответил: «Спасибо, но нет, спасибо».

Во-первых, я мало чему смог бы научиться, будучи прикованным к кассовому аппарату. Во-вторых, я узнал все, что хотел узнать. Миссия выполнена!

Говоря о «пороге», я имею в виду вступление в ту сферу деятельности, которой вы хотели бы заниматься в будущем, в любом качестве, просто для того, чтобы начать. Это, вне всяких сомнений, лучший способ изучить бизнес, потому что вы видите его изнутри. Во-вторых, можно завязать важные деловые знакомства, чего часто нельзя сделать, находясь вне бизнеса. В-третьих, переступив «порог», вы можете открыть для себя много других дверей-возможностей. Иначе говоря, увидев бизнес изнутри, можно найти ему такое применение, о котором вы раньше и не подозревали. В-четвертых, может обнаружиться, что это занятие вам не по душе, и слава Богу, если это выяснится до того, как вы увязнете в нем по уши.

Чем же закончилась моя затея? К тому времени, как я ушел из «Mother Butler’s», я уже не мог смотреть на выпечку и выносить ее запах. Во-вторых, пекарь, уволившийся на следующий день после меня, позвонил мне и сказал, что узнал о новом первоклассном приспособлении для развития мышц под названием «Инверсионные ботинки» (вы могли видеть их на Ричарде Гире в фильме «Американский жиголо» – такие штуки, благодаря которым он висит в кадре вверх ногами). Он спросил, не хочу ли я на них посмотреть. Я посмотрел и решил, что ботинки эти – что-то невероятное. Бывший пекарь, впрочем, так не считал, поэтому я взялся за это дело один.

Я начал продавать ботинки спортивным магазинам и отделам спортивных товаров крупных универмагов. Я заметил, чем все эти магазины и отделы очень похожи друг на друга – набором никчемного спортивного инвентаря. Колокольчик в моей голове зазвенел, как сумасшедший: «Шанс, шанс, шанс!» Забавные вещи иногда происходят. Это был мой первый опыт торговли спортивным оборудованием, который позже позволил мне открыть один из первых в Соединенных Штатах магазинов товаров для фитнеса и заработать первый миллион. Подумать только: ведь все начиналось с работы помощника официанта в кондитерской! Мораль проста: начните с «порога». Ведь никогда не знаешь, какие двери откроются перед тобой.

У меня есть девиз «Действие всегда лучше бездействия». Богатые люди берутся за дело. Они уверены в том, что, включившись в игру, будут принимать разумные решения в нужный момент, справятся с трудностями и изменят галс в зависимости от направления ветра.

Бедные не верят в себя и в свои способности и потому считают, что должны все знать заранее, а ведь это невозможно. И они сидят сложа руки! Тем временем богатые, руководствуясь принципом «Готовься, стреляй, цель поражена», действуют и, как правило, побеждают.

«Я не буду ничего делать, пока не выясню, какие могут возникнуть проблемы и как их можно решить», – говорят себе бедные, ничего не предпринимают и всегда проигрывают.

Богатые видят возможность, используют ее и становятся еще богаче. А бедные? Они все еще «готовятся»!

1. Вступайте в игру. Тщательно обдумайте ситуацию или проект, за который планировали взяться. Забудьте о том, чего вы ждали, что бы это ни было. Начните прямо сейчас с того, что у вас есть, и там, где вы находитесь. Если есть возможность, не уходите с нынешней работы и от нынешних партнеров, узнайте сначала как можно больше об этом бизнесе. Если узнали – больше никаких оправданий. Полный вперед!

2. Станьте оптимистом и начните прямо сегодня. Все, что другим кажется проблемой или препятствием, обратите в свой шанс. Пессимистов это будет сводить с ума; ну и на здоровье, какая нам разница? Они постоянно сходят с ума и без нашей помощи!

3. Сконцентрируйтесь на том, что у вас есть, а не на том, чего у вас нет. Составьте список из десяти вещей, за которые вы благодарны судьбе, и прочтите его вслух. Читайте вслух каждое утро в течение тридцати дней. Если вы не цените того, что имеете, то не сможете получить большего, да вы и не заслуживаете этого.

Бедные относятся к чужому успеху с обидой, ревностью и завистью. «Везунчики», говорят они или шипят вдогонку: «Богатые ничтожества».

Вы должны осознать, что, видя в богатых только плохое и стремясь при этом быть хорошим, вы никогда не сможете разбогатеть. Это невозможно. Как можно быть человеком, который вам противен?

Просто удивительно наблюдать за тем, с каким презрением и даже откровенной ненавистью относятся многие небогатые люди к людям состоятельным. Кажется, будто они уверены, что это богатые сделали их бедными. «Да, так и есть, богатые забрали все деньги себе, и мне ничего не осталось». Это классический пример высказывания жертвы.

Хочу поделиться с вами историей из собственной жизни. Не для того, чтобы пожаловаться, а лишь затем, чтобы привести пример. Давным-давно, когда у меня были, так сказать, финансовые затруднения, я ездил на старой, видавшей виды машине. Перестраиваться с одной полосы на другую было для меня сплошным удовольствием: мне практически всегда уступали дорогу. Но когда я разбогател и купил новый, шикарный черный «Ягуар», то не мог не заметить, как круто все изменилось. Ни с того ни с сего мою машину стали все время подрезать, а иногда, для большего эффекта, показывали всем известный жест средним пальцем. В меня даже летели какие-то мелкие вещи, а дело-то было только в одном – в моем «Ягуаре».