И тогда я начал инвестировать деньги в регулярные полеты в Москву на отраслевые конференции. Я находил 1 неделю в 2 месяца с наиболее насыщенным графиком нужных событий. В день у меня могло быть до трех событий. Утром – деловой бизнес-завтрак, днем – конференция, вечером – встреча профессионального клуба.

Так я стал «top of mind» для московских заказчиков в качестве новосибирского рекрутера. Всегда проще обратиться к человеку, с который знаком лично. И когда возникали вакансии в Новосибирске, они стали сами обращаться и рекомендовать меня своим коллегам и партнерам. Получив серьезный объем федеральных заказчиков, я в 2007 году переехал в Москву на готовую клиентскую базу.

Для фрилансеров есть специализированные площадки, где вы можете выкладывать информацию по своим услугам, стоимость, портфолио, переписываться с заказчиками, изучать ваших конкурентов. В конце книги есть приложение с адресами этих сайтов: как на русскоязычных площадках, так и международных.

Работа для фрилансеров каждый день появляется в группах в социальных сетях. Надо на них подписаться и мониторить интересные для вас заказы.

У вас могут появиться новые идеи своих продуктов.

Так получилось и у меня. Помимо поиска сотрудников ко мне стали обращаться и за поиском работы. Это занимало ценное время. А вопросы в основном были простые. Мне было психологически некомфортно брать деньги с кандидатов. И тогда в 2013 году я написал книгу «Я идеальный кандидат», в которой ответил на ключевые вопросы поиска работы. Там были и глава про карьерный консалтинг, и советы по выбору карьерного консультанта, при этом я совсем не имел себя в виду. И начал дарить кандидатам книгу вместо личного общения. Эффект оказался обратным. Прочитав книгу, люди стали обращаться ко мне за карьерными консультациями. И я начал этим заниматься. Вначале стоимость была 5 тысяч рублей в час. Как-то Игорь Манн подсказал мне идею дифференцировать стоимость в зависимости от уровня кандидатов. В итоге осталась минимальная цена 5 тысяч для тех, кто зарабатывает менее 100 тысяч рублей. Для тех, кто ориентируется на доход от 100 до 500 тысяч рублей, стоимость составила 10 тысяч рублей. Это наиболее частотные заказы. А для кандидатов с доходом от 2 миллионов рублей – 50 тысяч рублей за час. И такие заказчики тоже бывают, хоть и не часто. При этом я никогда за эти годы не делал рекламу карьерных консультаций. Клиенты приходят по рекомендациям, прочитав книгу или мои советы по поиску работы, которые я публикую в социальных сетях и интервью для СМИ. В связи с коучинговыми проектами у меня появилась книга-коучинг «Дао карьеры» для самостоятельной работы.

«Под лежачий камень вода не течет», – говорит пословица. Так есть. Чем более вы активны, тем с большей вероятностью вы получите нужных вам заказчиков. А заказчики и сами могут вам подсказать, какие услуги им нужны еще.

При этом необязательно ждать у моря погоды. Например, когда я размещаю любую вакансию, то получаю несколько писем с вопросом: «Возможна ли на эту вакансию частичная занятость или работа на удаленке?» Будьте проактивны и ищите возможности, которые не являются явными.

Хорошо. Вы договорились о работе, согласовали стоимость.

КАК ОФОРМЛЯТЬ И НАДО ЛИ?

Я считаю, что любые договорные отношения стоит оформлять письменно. Споры в работе могут возникнуть. Вам могут не заплатить. Вы можете сделать работу не так, как ожидал заказчик. Поэтому согласовать письменно и подписать техническое задание я рекомендую. Тогда конфликт как минимум из эмоционального перейдет в продуктивное, конструктивное общение. В конце книги есть пример договора для фрилансера.

Как получать оплату? Есть работодатели, которые всё еще предпочитают перечислять «вчерную» на вашу карту. Таких становится всё меньше. Обычно оплата делается по договору ГПХ (договор гражданско-правового характера). Но эта схема требует от работодателя высокой оплаты налогов. Наиболее выгоден договор с фрилансером в статусе «самозанятый». Тогда ваш заказчик не платит налоги, а вы официально платите 4–6 % с поступлений. При прочих равных условиях это может быть причиной выбора именно вас как исполнителя.

По выполнению работ подписывайте акт.

КОГДА ПОЛУЧАТЬ ОПЛАТЫ?

Как говорят, ничто так не укрепляет доверие, как предоплата. Работа с предоплатой является показателем того, что заказчик настроен серьезно. К этому готовы не все. И особенно, если пока еще не работали с вами. На начальном этапе, скорее всего, будут пост-оплаты. Или оплаты по факту сдачи этапов проекта. Заработав репутацию, вы сможете работать и по предоплате. Как говорят преподаватели вузов студентам: «Вначале вы работаете на зачетку – потом зачетка на вас».

Начинайте сразу нарабатывать статистику: какие именно проекты вы делаете с минимальными затратами по времени и максимальной оплатой. Концентрируйтесь на них. При этом не отказывайтесь и от других заказов: это дает возможность развития.

Возможность повышения стоимости ваших услуг обговаривайте заранее. Например, это может быть скорость выполнения. Или больший результат, чем тот, что был согласован в договоре. Всегда задавайте вопрос: «Что еще я могу для вас сделать?»

Идеально, если вы станете незаменимым для заказчика. Это не всегда возможно. Есть же другие фрилансеры на рынке труда. Как минимум можно повысить лояльность к вам. Для этого вам надо быть максимально погруженным во внутренние процессы компании, взаимодействовать с несколькими сотрудниками. Получать долгосрочные заказы. Добавить представителей заказчика в друзья в социальных сетях, поздравлять с днями рождения и их профессиональными праздниками. Если вы будете добрым словом упоминать заказчика в социальных сетях и рекомендовать их товары или услуги, то это тоже повысит лояльность к вам. Искренне будьте заинтересованы в успехе работодателя. А успешная, прибыльная компания может давать больший объем заказов и по более высокой стоимости. И, работая с постоянными клиентами, вам нужно меньше тратить время на продажи.

Известность и публичность тоже помогут вам называть более высокую стоимость. Самое простое – это написать несколько экспертных статей с советами по вашей специфике.

А лучше написать книгу. Сама книга не является сильно прибыльным источником дохода. При этом благодаря книге «Рекрутинг на 100 %» я получил заказов на несколько миллионов рублей.

Мне звонили предприниматели, которые ее прочитали, и заказывали подбор персонала, консультации по бизнесу, корпоративное обучение. Также свою книгу я дарю при каждой личной встрече с новым потенциальным заказчиком. С автографом и пожеланиями. Может, прямо сейчас он не готов стать клиентом, а книга лежит на столе или стоит на полке и регулярно напоминает обо мне.

Стоимость повышает хорошая реклама / упаковка продукта. Когда вы пишете на понятном заказчику языке и показываете выгоды работы с вами.

В фильме «Стример» главный герой начал с