Типичные культовые статуи, представляющие дистальные жесты.

С учетом всего этого, чтобы выглядеть сильным, нужно держать руки открытыми, ладонями вперед, чтобы не казалось, будто вы пытаетесь ухватиться за что-то.

Дистанция

О дистанции было сказано уже довольно много (см. главу 3), здесь важно только напомнить, что для создания впечатления силы нужно держать уместную дистанцию, – примерно ту же, которой вы придерживаетесь с коллегами при обычном разговоре на людях. Не следует ни вторгаться в личную зону другого человека, что будет выглядеть агрессией, ни слишком отдаляться, чтобы это не выглядело готовностью к отступлению. Какая же дистанция предпочтительна? В западных культурах это чуть больше длины вытянутой руки. При зрительном контакте талия вашего визави должна быть в области периферического зрения. Однако, если вам не удается убедить человека, придвиньтесь ближе, вступив немного в его личное пространство. Это будет выглядеть агрессивно? Да, но менеджеры учат, что, если вы хотите добиться чего-либо от нерадивого работника, незачем изображать саму любезность. Если нужен результат, не стесняйтесь поднести кулак к носу человека!

Голос и использование побудительных форм глаголов

Несомненно, спокойная и неспешная речь гораздо убедительнее агрессивных криков и запугиваний или, наоборот, – слишком мягкой, робкой или писклявой речи. Распоряжения, отдаваемые быстро или неуверенно, могут произвести впечатление нервности или тревоги. Глаголы следует выбирать короткие, конкретные и побудительные.

В Австралии произношению свойственно повышение тона голоса в конце предложения. В Англии интонационно такое предложение будет воспринято как вопрос и не только прозвучит неубедительным, но побудит человека, к которому оно обращено, задаться, в свою очередь, вопросом «должен ли я?» или «хочу ли я?».

Когда вы даете задание, есть большая разница между формами «Прошу вас, сделайте, пожалуйста, то-то и то-то» и «Прошу вас сделать то-то и то-то, спасибо». Первая форма, это образец вежливой просьбы, но если вам нужно быть сильным, следует употреблять вторую, где «спасибо» подразумевает, что вы не сомневаетесь – распоряжение будет выполнено. Она незаметно переводит задание в ранг приказа.

СОВЕТ

Чтобы выглядеть сильным, когда даете задания, всегда употребляйте форму «спасибо», а не «пожалуйста».

Агрессивная жестикуляция

Проявляя силу, особенно, когда вы хотите сделать свою речь ярче и выразительнее или подчеркнуть какую-то мысль, легко впасть в крайность, именуемую агрессивной жестикуляцией. Она хороша в публичных выступлениях и обращениях, но совершенно неприемлема в диалоге.

Имеются в виду такие жесты, как тыканье пальцем или размахивание им перед лицом собеседника либо изображение приемов карате в воздухе, как это делают некоторые политики. Такая демонстрация ярости обычно оказывает обратное действие: на агрессию отвечают встречной агрессией.

Итак, уверенным вы можете быть, но можете ли вы сделать себя привлекательным? Читайте далее…

КРАТКИЙ ИТОГ

• Стойте прямо, во весь рост.

• Старайтесь казаться шире.

• Не сутультесь.

• Держите голову высоко.

• Смотрите в глаза.

• Не отступайте назад.

Ссылки

1. Burgoon J. et al. Non-verbal Communication: The Unspoken Dialog, 1996.

2. Kleisner K. et al. Eye colour predicts but does not directly influence perceived dominance in men // Personality and Individual Differences. 2010. No. 49. P. 10, 59–64.

Извлекайте максимум из того, что вам дано природой

Прежде чем вы углубитесь в эту главу, я должен принести извинения: в ней будет много говориться об отношениях полов, поскольку они играют очень важную роль в языке тела, если не определяют его, и будет много повторов, но одни и те же факторы привлекательности мы рассмотрим с разных точек зрения.

К вопросам о том, что нравится и что нужно женщинам и что нравится и что нужно мужчинам, мы будем возвращаться вновь и вновь, поскольку большинство мужчин запрограммированы на стремление к множеству половых связей, а большинство женщин запрограммированы (некоторые говорят, «обречены») на избирательность; это нужно без ханжества раз и навсегда принять как факт. Мужчины ищут в основном физического удовлетворения, а женщины – социального. Мужской организм вырабатывает миллионы сперматозоидов, а женский – ограниченное число яйцеклеток. И мужчины и женщины ищут наилучший возможный вариант партнерства для производства потомства: мужчины – стремясь произвести как можно больше детей, а женщины – стремясь родить столько детей, сколько они смогут вырастить до совершеннолетия.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Привлекательность

Способность проявить такие качества (обаяние, веселость, доброту, отзывчивость), которые побудят других людей искать вашего общества.

Но все же будем реалистами. По данным Академии наук США, мужчины думают о сексе не каждые 7 секунд, как предполагал д-р Альфред Кинси [1], а всего несколько раз в день[2], и женщины лишь ненамного меньше. Тем не менее мир вертится не вокруг денег, а вокруг фундаментальной потребности, которую мы называем сексом. И именно здесь язык слов в буквальном смысле опускает руки перед языком тела. На первых этапах взаимоотношений тело говорит громче слов [2]. Большинство женщин согласятся, что наш мир несправедлив и неправилен. Способность к оплодотворению буквально написана на всех частях тела мужчины, а мужчины (а в некоторой степени и общество) оценивают женщин прежде всего по четырем признакам: молодости, бюсту, волосам и фигуре[3].