8. Итак, вы выбрали аккаунт для размещения рекламы. Подпишитесь на него и пару недель просто читайте и анализируйте. Что очень важно: отслеживайте рекламные посты. Замеряйте количество подписчиков в рекламируемом блоге, как только пост был опубликован. Через два часа оцените прирост аудитории. Как правило, основная часть подписок происходит как раз в первые два часа.

9. Только если результат анализа вас устроил, пишите блогеру. Уточните у него стоимость поста (или, если это бартер, сопоставьте себестоимость товара или услуги с стоимостью рекламы). Поделите сумму на ожидаемое количество подписчиков. Если цена подписчика вас устраивает, только тогда договаривайтесь о размещении рекламы.

10. После размещения рекламного поста подведите итоги: снова поделите ваши затраты на количество новых подписчиков. Если результат оказался меньше, чем пунктом выше – поздравляю, вы круты! Если выше, а особенно если существенно выше, проведите работу над ошибками. Ищите, где вы что-то упустили.

А теперь важная информация к размышлению! Удивительно, но небольшое количество подписчиков у блогера может стать преимуществом. Нет, поймите меня правильно, я не призываю остановиться на 5 тысячах подписчиков и почивать на лаврах. Как блогер, вы просто обязаны стремиться к увеличению аудитории. Но вы ведь одновременно еще и рекламодатель. И вот здесь я бы посоветовала отказаться от шаблонного мышления и обратить внимание в том числе и на блоги с аудиторией 10–50 тысяч подписчиков.

На всякий случай, подчеркну, что не предлагаю отказаться от рекламы на крупных площадках, а лишь – рассмотреть дополнительные варианты.

Итак, чем же так хороши рекламные площадки в виде небольших блогов:

+ Самое главное – там нет такого огромного количества рекламы. Как правило, на этапе 10–50 тысяч фолловеров количество запросов от рекламодателей еще остается на адекватном уровне. А это значит, что вам: не придется ждать месяц или даже два, когда в плотном графике освободиться место и для поста про вас, и вы не будете похоронены в братской могиле рекламодателей (ведь некоторые умудряются размещать по три рекламных поста в день).

+ Блогеры с небольшой аудиторией публикуют более качественный контент. Это как с новой работой: на испытательном сроке сотрудники выкладываются по полной, чтобы получить одобрение начальства и завоевать авторитет. Как только цель достигнута, люди начинают немного филонить. Такое происходит не всегда и не со всеми, но тем не менее тенденция имеется.

+ Доверительная атмосфера в блоге. К сожалению, с ростом количества подписчиков неизбежно уходит какая-то душевность. Но когда в блоге сохраняется дружеская теплая атмосфера, люди позитивнее реагируют на рекомендации блогера.

+ Стоимость рекламы предсказуемо ниже. При этом, по моему опыту, подписчиков часто вы можете получить не меньше, а то и больше, чем от более крупного блогера. Во всяком случае, вряд ли стоимость подписчика будет выше, чем при размещении на массовой площадке.

+ Формат рекламы. Как правило, блогеры с аудиторией 10–50 тысяч подписчиков располагают большим количеством времени и ресурсов, чтобы обсудить с вами формат вашей рекламы, более творчески подойти к ней. На всякий случай, еще раз отмечу, что это не означает, что все крупные блогеры относятся к рекламе в своем блоге халатно!

Конечно, при сотрудничестве с любым блогером, звездой или владельцем паблика нужно учитывать человеческий фактор. Однако доброжелательность и ответственность помогут вам наладить контакты и добиться успехов в этом виде продвижения.

Очень частый вопрос: как набраться смелости написать блогеру или звезде? Или вот еще: «Я писала три раза, один раз не ответили, два раза отказали. Теперь я боюсь обращаться и предлагать сотрудничество».

Странное дело. Вы не боитесь придумывать классные идеи для бизнеса, интересно и красиво вести свой аккаунт, организовывать работу команды, которая помогает вам управлять своим делом. А, возможно, вы еще и не боитесь лихо водить автомобиль, нырять на огромную глубину и даже покупать шаурму на Казанском вокзале. А тут вдруг испугались. В чем дело? Полагаю, вы боитесь отказов.

Плохая новость: отказы будут. Хорошая новость: их количество можно сократить.

Если даже вы получили резкий отказ, то:

а) это тоже результат;

б) всем нравятся только сто долларов, да и то – спорный вопрос (я вот тысячу предпочитаю).

Теперь скажу неприятное. В 70 процентах случаев в отказе виноваты вы сами. Можно, конечно, пойти по пути долгого и упорного труда и по плану писать ежедневно и во что бы то ни стало выбранным пяти блогерам. Но этот путь приведет вас в тупик. Очень хорошо, если вы систематически занимаетесь подбором рекламных площадок для своего блога. Но! Принцип «семь раз отмерь, один раз отрежь» поможет вам гораздо больше. Если вы правильно выберете кому писать, верно подберете момент для этого, то вероятность получить отказ почти равна нулю.

Рассмотрим типичные ошибки:

– Часто люди пишут: «Мы Вам подарим наши часы/платки/игрушки/продуктовые наборы, а взамен попросим пост с отзывом». Ничего не режет слух? Слово «подарим» немного не подходит, согласны? Ведь сделать подарок означает передать что-то безвозмездно, в дар. Какая тогда может идти речь о «посте с отзывом взамен»?

– Второй момент – как правило, самому предложению предшествует ода автору блога. Например, «Мы давно читаем Ваш блог, каждый пост ждем с нетерпением, без Вас ”Инстаграм” был бы не тот»… Прекрасно, если это искренне, еще лучше, если при этом вы хотя бы подписаны на этого блогера, но лучше разнести по времени слова благодарности и восхищения и, собственно, предложение о сотрудничестве. Иначе это немного отдает подхалимажем.

– К сожалению, очень часто люди рассылают типовые предложения всем потенциально интересным для сотрудничества блогерам. И все блогеры читают про «самый лучший блог», «невероятную энергетику», красивые картинки и про ожидание именно их постов. Дело в том, что блогеры довольно тесно общаются друг с другом. И рекламодателей также иногда обсуждают. Если вы хвалите всех одинаково, есть риск, что вам просто перестанут верить.

Поэтому:

1. Здоровайтесь и переходите сразу к сути предложения. Будьте вежливы и конкретны. Если блогеру интересно ваше предложение, он обязательно ответит.

2. Залог успеха – в момент подготовки предложения о сотрудничестве думать о том, что нужно блогеру, а не вам. Вам нужно получить новых подписчиков посредством публикации поста о вас в аккаунте звезды или блогера. С этим все ясно. Дальше, если вы хотите услышать «да», вам надо встать на место человека, которому вы предлагаете сотрудничество. Что хочет блогер или звезда? Они хотят получить максимальную пользу от своего блога: заработок, нужные товары и услуги хорошего качества, дополнительные возможности.

3. Начните свое сообщение с того, что вы им можете предложить, а не с того, что вы от них хотите. Часто пишут: «Давайте вы сделаете про меня пост, а я подарю вам свою картину/мишку/куклу/сделаю маникюр/отправлю корзину еды…». Это в корне не верно. Правильно будет так: «Мы предлагаем Вам и Вашей семье неделю проживания у нас в гостинице в номере люкс, завтрак включен. Мы Вас встретим и позаботимся о культурной программе. Надеемся, Вам у нас понравится, и тогда мы попросим пост о нас в Вашем аккаунте в «Инстаграме».