Написание бизнес-плана потребует от вас сосредоточенности и выполненных заданий по предыдущим главам. Повторные пункты, которые мы уже выполняли в прошлых главах, я не буду расшифровывать.

(и я не удивлюсь, если вы сейчас на кухне с чашкой чая, ваши дети спят, а вокруг ворох исписанных салфеток)

Описание вашего продукта

Что я продаю? Какую услугу я оказываю? В чем отличие от конкурентов?

Кто покупает мой продукт?

Кто моя целевая аудитория? Если до этого мы с вами проводили анализ и собирали статистику, то как раз в бизнес-плане вам и необходимы все данные. Еще раз: возраст, пол, место проживания, средний доход, интересы, увлечения, убеждения, ценности.

Миссия. Чем ваш продукт помогает людям

Какую форму организации ведения бизнеса и налогообложения я выбираю

Вот тут давайте остановимся и поговорим поподробнее. Наша с вами задача оптимизировать налогообложение, чтобы ваш бизнес был честным и при этом уверенно стоял на ногах. Бизнес обязан быть легитимным (зарегистрированным в органах ФНС), особенно если вы строите его на года. Что это будет – ИП или ООО – выбирать только вам. Я могу дать только несколько советов и разобраться в плюсах и минусах каждой формы. В разных случаях и при разных задачах приемлемы различные формы организации.

Плюсы ИП

• Для создания ИП достаточно всего трех документов: заявление о регистрации, заверенное у нотариуса, квитанция об оплате госпошлины и паспорт. Регистрация займет пять дней.

• Нет понятия «уставного капитала». Нет обязанности декларировать свой стартовый капитал.

• Бухгалтерский и налоговый учет намного проще. Один раз в квартал вы будете в одной форме сдавать отчет.

• Количество налогов: либо НДФЛ, либо единый налог.

Всей выручкой от деятельности в ИП вы можете распоряжаться на свое усмотрение.

• Предприниматель не обязан соблюдать кассовую дисциплину и следить за лимитом кассы.

• ИП не платит налог на имущество, используемое в предпринимательской деятельности.

• Закрыть ИП можно в течение недели.

Минусы ИП

• В случае возникновения долгов во время ведения коммерческой деятельности ИП отвечает всем своим имуществом (дачей, квартирой). Но при этом в статье 446 ГПК РФ упоминается, какое имущество не подлежит взысканию (которое принадлежит ИП на правах собственности):

✓ жилое помещение (и его части), если оно является единственно пригодным для постоянного проживания;

✓ племенной, молочный и рабочий скот, используемый для целей, не связанных с предпринимательской деятельностью;

✓ продукты питания и деньги на общую сумму не менее установленной величины прожиточного минимума;

✓ семена, необходимые для очередного посева;

✓ предметы домашней обстановки и обихода (одежда, обувь).

• Если обороты ИП превышают 3000 МРОТ. в месяц, то он обязан уплачивать НДС.

• Банки редко кредитуют ИП.

• Нельзя разделиться по долям в случае, если открываете организацию вместе с подругой или партнером. ИП для ведения законно оформленного совместного бизнеса не подходит.

Плюсы ООО

• Собственник бизнеса отвечает по обязательствам ограниченно. Ответственность распространяется только на имущество общества.

• ООО имеет право открывать свои филиалы в других городах.

• Если ООО не ведет деятельности, то и налоги не платит.

• ООО можно продать и купить. Достаточно заключить договор купли-продажи у нотариуса.

• Более привлекателен для инвесторов. Есть возможность прописать в Уставе обязательства или сделать инвесторов соучредителями.

Минусы ООО

• У ООО в 4 раза больше расходов на регистрацию и ко всему прочему необходимо собрать гораздо больше документов.

• ООО выплачивает просто огромный объем налогов в отличие от ИП.

• Налоговый и бухгалтерский учет сложнее.

• Для ООО в разы больше штрафы. Административная ответственность: максимальный штраф – миллион рублей.

• В ООО снятие средств со счета может быть только на какие-либо цели, либо выплату дивидендов (13 % налог) и в итоге – затратно.

На основании описанного выше вам необходимо сделать выводы, что же открывать. В наших бизнесах разные правовые формы. Где-то ИП, где-то ООО. Выбор за вами, но это необходимо учесть именно при написании бизнес-плана.

Кто ваши конкуренты

Мы уже провели с вами разведку боем, узнали об их слабых и сильных сторонах. И в бизнес-плане мы прописываем разведданные, чтобы далее превратить все слабые стороны конкурентов в свои сильные.

Кто ваши поставщики

Да-да, это очень важно, от них будет частично зависеть жизнь вашего предприятия. Также вам необходимо выяснить слабые и сильные стороны каждого поставщика.

Обратите внимание на следующее.

• Цена товара.

• Качество товара.

• Сроки и скорость доставки.

• Ассортимент.

• Предоплаты или товар на реализацию.

• Бренд.

• Подходит ли данный товар под вашу ЦА.

Формирование стоимости продукта

Пора брать в руки калькулятор и считать. Мой совет – соотносить стоимость услуги или продукта с его неоспоримыми преимуществами, а не с цифрой, которая выходит в результате уравнения – «себестоимость + прибыль». Не наценивайте на услугу только потому что вы хотите заработать много. Посмотрите, сколько стоит ваш продукт на рынке, и подумайте, какие затраты вы можете уменьшить, дабы увеличить прибыль. Но и не падайте сильно в цене, если вы не планируете использовать демпинговую стратегию. Вопрос цены – очень тонкий. Ваш товар может показаться слишком дешевым, и от того у ЦА упадет уровень доверия к нему. Вы его обесцените именно перед лицом своего покупателя. Вы задумывались, почему сумки Louis Vuitton покупают за 150 000 и даже 300 000 рублей? Потому что их целевая аудитория может себе это позволить. Но при этом женщина, покупающая LV, никогда не купит сумочку за 5 000 рублей. Просто не купит и все, как бы хороша она ни была. Она не может себе позволить выйти из дома с сумочкой за 5 000 рублей. Так что обдумывайте этот пункт исходя из себестоимости, из ценности, качества и целевой аудитории.

Постоянные и переменные затраты

Ваши постоянные затраты не будут зависеть от того, сколько же продано товара или оказано услуг. Арендная плата, коммунальные платежи, хозяйственные расходы, телефон, интернет, зарплаты, которые начисляются без процентов от продаж – все это придется оплачивать в любом случае каждый месяц. Мой вам совет – включить в свои постоянные затраты заработную плату самой себе. Вы же будете работать больше всех на этом предприятии, так вот выплачивайте себе зарплату.