Еще раз хочу напомнить: очень важны и окружение слов, и концентрация позитивных слов в тексте. Вообще, когда немного прокачаетесь, вы уже начнете чувствовать «переборы». Да, непросто и не сразу, но практика – чудный учитель.

Сразу оговорюсь: чувство юмора порой коварней селедки с молоком. Даже тех, кто и вправду им не обделен, оно порой жутко подводит. Что уж говорить о тех, кто вроде бы и умеет шутить, но лучше бы не умел…

Не нужно обижаться на искаженное чувство юмора или его отсутствие или проклинать злой рок. Это как с музыкальным слухом: у кого-то отличный, а у кого-то – как у меня. Или даже еще хуже. Лотерея.

Да, вроде бы можно развить чувство юмора (есть даже учебники, представляете), но слишком серьезных результатов, как я знаю, это не дает.

Особо не переживайте, даже если чувства юмора нет или оно совсем в зачаточном состоянии: вам вовсе не обязательно превращаться в стенд-ап комика и рассыпать шутки по тексту там и сям. Ваша цель в таком случае – хотя бы вызвать улыбку. А это – куда проще. Для такого достаточно:

• вспомнить забавный эпизод;

• дать смешную цитату;

• использовать потешное сравнение (смотрите в конце приема);

• сделать самостоятельно или «позаимствовать» забавную картинку.

Шутить лучше аккуратно и редко. Если подобрать правильный формат шутки, то это работает даже в текстах для банков и крупных холдингов.

Одна-две штуки делают текст только пикантней и интересней. Вы как бы подмигиваете читателю, люди очень любят и ценят такие вещи.

На какие темы лучше не шутить:

• политика;

• секс;

• проблемы взаимоотношения полов;

• семья;

• религия.

Более ничего сказать не могу, поскольку учить шутить человека в книге – это как учить зайца бриться. Теоретически, наверное, возможно, на практике же – одни слезы.

 Каждая квартира проходит обязательную предпродажную подготовку. Мы осматриваем качество отделки, целостность напольных покрытий и потолков, замеряем уровень влажности в помещении и проводим десятки других сверок;

 Кстати, у нас есть пунктик. Мы оставляем во всех проверенных квартирах электрический чайник, чайный сервиз, коробку конфет и пакетики с вкусным чаем. Вы сможете устроить свое первое чаепитие в новой квартире, даже не распаковывая вещи!

Первый пункт – большие дела, серьезные объяснения. Второй пункт – мелкие детали с позитивным уклоном. Что самое забавное, многие читатели не смогут вспомнить, что именно проверяет комиссия, но будут точно помнить, что их ждет вкусный чай и новый чайник. Такова уж человеческая психология.

Выглядят ли наши мелочи смешно? Если бы не было первого пункта – возможно. В тандеме с ним они смотрятся мило и привлекательно. И уж точно запомнятся многим.

Еще пример:

К каждой теплице прилагается небольшой бонус: красивая коробочка с логотипом нашей компании, где вы найдете несколько пакетиков семян огурцов и томатов, а также классику садоводства – книгу «Помидор, расти!». Это не входит в стоимость теплицы. Это просто подарок от души.

Мелочь? Если до этого идет описание теплицы и прочие важности – да. Но мелочь-то приятная. Запоминающаяся. Позитивная. Купить теплицу – проще простого, кто их там запомнит, этих продавцов. А вот вас с вашей коробочкой запомнят. И выделят. Бац, мелочи снова работают.

Не нужно гоняться за мелочами специально, это выглядит ненатурально. Они должны появиться сами. Если они органично входят в текст, смело их ставьте. Покупатели устали от дутых щек и пафоса в описаниях даже обычной туалетной бумаги, не говоря уж о чем-то реально серьезном. Дайте им отдушину – улыбнитесь приятной мелочью, и вас точно запомнят. Или даже сразу выберут.

Очень сложно рассказать о профессионализме автора в 1 главе. Те, кто хоть раз пытался засунуть взрослого слона с хоботом в коробку из-под кроссовок, меня поймут. И все же давайте попробуем.

При этом мы все же условимся: далее я дам два блока полезной информации, которую вам тоже стоит знать, но в целом – профессионализм везде. Начиная от подбора заголовков и заканчивая вычиткой текстов. Вся наша книга – один большой учебник для профи.

У всякого хорошего поста, статьи и даже книги должен быть принцип 3-х единств. Если их нет – дело плохо. Часть текста точно просядет. Глубоко или нет – вторично. Важно, что просядет.

3 основных вида единства:

Единство идеи. У вас должна быть одна четкая идея, которую вы собираетесь донести до читателя. Не две, не три и не пять. Одна. Хотите продавать услуги парикмахера? Продавайте, но не нужно заодно продавать путевки во Францию или мазь от прыщей. Идея главенствует в тексте, она – вектор. Если вы потеряете идею или позволите идеям размножиться, вы потеряете и читателя. Человек должен четко понимать, что ему предлагают.

Единство стиля. Нельзя переобуваться на ходу. Нельзя начать пост в официальном стиле, а закончить дружескими подколками. Читатель должен сходу понять атмосферу текста, его мелодику. Начатый стиль нужно держать до конца, иначе человек попросту почувствует дискомфорт и уйдет, влекомый неясным чувством, что все стало вдруг не так.

Да, есть варианты, когда смена стиля идет нарочно, как прием, но я говорю не об этом сейчас. А именно о смене стиля «ни с того ни с сего».

Единство послания. Никогда, даже под пытками, нельзя писать посты «Для всех». Это не работает. У текста должен быть тот самый единственный читатель, для которого и создается материал. Что это значит на практике? Это значит, что, садясь за написание, вы должны найти того, для кого пишете. Создать внутри себя определенный образ.

О том, как найти и обозначить свою целевую аудиторию, будет позже, а пока совет – найдите человека, для которого пишете. Одного.

Например, я писал текст для центра по лечению варикоза. Моей читательницей была женщина 40 лет, не слишком богатая, замужем, которая устала от некрасивых ног. Именно для нее я и старался написать так, чтобы она меня услышала. Найдете такого посланника, тогда ваш материал станет заметно лучше и правдивей.

Тщательно проверяйте ваш текст на наличие этих единств. Затем, достаточно скоро, кстати, это уже будет получаться на автомате, но первое время – нужно будет себе о них напоминать.

Ниже я дам ассорти из копченой сельди, макарон, жареных перепелов, моркови и вареного лука. Всего понемногу из самых разных направлений. Это даже не какие-то правила, а просто выводы и идеи, которые я выработал для себя в процессе работы. Они – не для объема и не чтобы книга распухла от воды, а этакий «маст хэв» набор, который формируется у всякого профессионала.