время на просмотр твоего видео? Вдруг я нажму на воспроизведение, а там скучный спикер, унылый контент или занудный голос?» Люди приходят в YouTube, чтобы весело или познавательно провести свободные минуты; дайте им понять, что вы именно такой – энергичный и информативный и не потратите их время впустую.

В-третьих, создать у зрителя потребность к просмотру. Основа любой продажи – создание потребности. Мы не покупаем продукт, если он нам не нужен. То же самое и с видео: если нам незачем его смотреть, то мы и не будем. В этом плане превью работает как большой красный флаг: «Срочно посмотри это видео, иначе будет хуже!»

Для контента идеального превью требуется три составляющие:

1. Кто будет говорить? (Фотография спикера канала.)

2. О чем это видео? (Текст, повествующий о проблеме, которая решается в видео.)

3. О чем это видео? (Наглядное и понятное изображение объекта повествования.)

Исходя из перечисленных задач и составляющих, я выделил четыре основных правила создания превью.

Правило 1. Превью должно быть в теплых тонах.

Необходимо создать у зрителя положительные эмоции и вызвать доверие и (или) интерес. Если фирменный стиль вашей компании – Total Black (полностью черный), то откажитесь от него. Ваша задача, особенно на ранних этапах развития канала, – не «выглядеть круто», а быть кликабельным.

Правило 2. Краткий, емкий, интригующий, вызывающий, резонирующий текст огромным шрифтом в левой части превью.

Будущий зритель должен за секунду понять, о чем ваше видео, не потеряв мотивацию дочитать все, что вы вынесли в превью. Как правило, это пять-шесть слов. Если получится меньше – здорово. Большая ошибка – писать на превью длинный текст об актуальности вашего видео. В крайнем случае, если считаете необходимым указать что-то важное, что не поместилось в превью, используйте строку «Название видео», но не надо здесь писать названия законов, статей, СНИПов и прочих документов.

Обратите внимание на словосочетание «огромным шрифтом». Текст должен занимать все свободное место, которое вы для него выделили. Дело в том, что более 60 % зрителей смотрят видео с телефона и отнюдь не у всех есть айфоны последних моделей с большими, удобными экранами, а у некоторых пользователей экран телефона разбит. Сделайте так, чтобы зритель обратил внимание на ваше превью, невзирая на все внешние сложности и препятствия.

Еще один нюанс расположения текста в левой части превью. В русскоязычной среде принято читать слева направо. Если вы расположите текст по всей ширине превью, то он будет плохо восприниматься из-за элементарной человеческой лености читать длинные предложения и двигать глазами по экрану компьютера или телефона. (Найдите на главной странице YouTube превью с текстом во всю ширину и прочитайте, последите за своими ощущение от движения глаз – удобно ли вам водить ими влево-вправо?) Если расположите текст в правой части, то будет неудобно начинать чтение с середины картинки.

Правило 3. Фотография спикера. Чтобы придать человеку уверенности, что следующие несколько минут его жизни пройдут в хорошей компании, на превью следует расположить фотографию спикера, который и составит зрителю эту компанию.

Замечательно, если спикер на фотографии будет излучать доброту, уверенность и дружелюбие. Я против постановочных фото. Мне ближе «трушное» превью, когда берется скриншот из видео с ярким выражением какой-либо эмоции. Гнев, злость, радость, удивление, счастье – фотографии с этими эмоциями положительно влияют на кликабельность видео.

Правило 4. Свободное пространство в превью. Обратите внимание, что нижние 10 % превью не используются. Это связано с тем, что в браузере компьютера в этом месте размещен ползунок просмотра видео, а в правом нижнем углу всегда стоит хронометраж видео.

Возвращаясь к особенностям текста превью, хочу остановиться на техниках, которые значительно повышают его кликабельность.

Топ-список

Техника «Топ-список» подразумевает легкость и структурность подачи материала и развлекательный формат. Люди охотно кликают на топ-списки и смотрят видео до конца, что крайне важно для его органического продвижения.

Нельзя/никогда НЕ

Одна из моих любимых техник. Людей хлебом не корми, дай посмотреть, что им нельзя. Задействуется как само слово «нельзя», так и другие запрещающие слова и словосочетания. Главный принцип в применении этой техники для создания превью – выделить запрещающие слова ярко-красным цветом.

Ошибки

Самая часто применяемая техника: нет ни одного канала, где я не снял видео про ошибки. Как правило, я всегда начинаю продвижение канала с этой темы, и почти всегда эти ролики выстреливают. Все ниже показанные превью в определенные моменты времени имели CTR больше 10 %.

Например, на каналах Barbarossa и «Юлия Николенко. Экокондитер» лучшие видео, на голову опережающие другие по просмотрам, созданы именно в этой технике.

На видео «10 ошибок при строительстве каркасного дома» я хочу остановиться подробнее. Оно – великолепный пример взаимодействия различных параметров YouTube. Ролик долго не выходил в органику, и мы думали, что сняли что-то не то и как-то не так. Но через несколько месяцев просмотры начали бурно расти. Обратите внимание, как меняется CTR при увеличении количества показов.

О причинах таких изменений, о том, можно ли на них влиять и что делать в таких ситуациях, мы поговорим в главе 10 «Как понять, что я все делаю правильно, или Знакомство с великолепной YouTube-аналитикой».

До/после

Техника недооцененная и прекрасно работающая.

Очень показательно превью на канале Barbarossa с харизматичным дедушкой. Я никогда не встречал видео с CTR больше 20 %, тогда как здесь он доходил до 24 %, то есть каждый четвертый зритель, видя превью, кликал на него. Этот ролик стал одним из первых «локомотивов» канала Barbarossa, хотя был снят не нашим оператором на профессиональную камеру, а администратором барбершопа на обычный телефон. На данный момент у видео более 600 000 просмотров.

Быстро/дешево

Мало что так привлекает внимание зрителя, как волшебная таблетка быстрого и дешевого избавления от его проблем. Если в вашей сфере деятельности у зрителей есть незакрытая боль в виде скорости и стоимости услуги/товара, то именно