Если же ты затронешь, например, тему религии, то можешь наткнуться на жесткий конфликт. Ведь известно, что самые яростные споры – это споры о религии. Логика понятна? Сейчас я дам тебе несколько советов, о чем не стоит говорить с девушкой на свидании.

• Не говори о своих личных (финансовых) проблемах.

• Не жалуйся на жизнь. Это у подростков куча проблем и непонимание с родителями. Ты – успешный мужчина, который наслаждается жизнью.

• Не говори ни о чем плохом. Во время знакомства ты должен излучать позитив.

• Не пытайся анализировать ее проблемы. Не обращай внимания на плохое настроение девушки: «А почему ты такая грустная?» Очков это тебе не прибавит, а настроение ей испортит еще больше.

• Если юмор – не твоя сильная сторона, лучше не шути.

• Не говори о религии, политике, компьютерных играх и своей любимой футбольной команде. Ты еще пообщаешься на эти темы потом, если захочешь строить с ней отношения.

Ты уже мог догадаться, что истории есть не что иное, как твоя самопрезентация. Благодаря им девушка поймет, что ты за человек. Если ты просто скажешь: «Дорогая, я регулярно путешествую по миру, управляю коллективом в 15 человек, езжу на новой иномарке и вожу знакомство с некоторыми актерами и политиками», тебя сочтут, мягко говоря, странным. Девушка точно решит, что ты хвастун. Если же она постепенно почерпнет все перечисленные сведения из твоих историй, то сделает совершенно другой вывод: какой интересный парень – можно с ним куда-нибудь сходить.

Даже самую интересную по содержанию историю можно рассказать так, что слушатель заснет. Чтобы этого не произошло, в первое время тебе придется подготавливать истории дома и проверять их на друзьях. Как подготовить историю? Все просто: давай вспомним школьные годы, а точнее, сочинения.

В каждом хорошем сочинении должна быть завязка, где расставляются декорации и представляются действующие лица. В этой части ты рассказываешь, каким образом родилась история, откуда она взялась, кто есть кто и что, собственно, будет происходить.

После завязки идет основная часть (или нарастание напряжения) – история начинает разворачиваться. В этой части говорится о том, кто что сделал и какие важные события произошли. Очень важно, чтобы напряжение постоянно нарастало.

Пойми, ты не читаешь вслух приключенческий роман в трех томах, на который нужно потратить неделю. У тебя есть буквально 2–3 минуты на то, чтобы рассказать всю историю. Поэтому основная часть должна быть, с одной стороны, достаточно краткой, с другой – информативной и насыщенной. Если ты, записывая историю в тетрадь или набирая на компьютере, найдешь в основной части предложения, которые не ведут к нарастанию напряжения, а лишь затягивают повествование, смело удаляй их.

За основной частью следует кульминация – момент, когда напряжение достигает пика. Сейчас слушателей не интересует ничего, кроме ответа на вопрос: «И что дальше? Дальше-то что?» Наращивать напряжение больше не имеет смысла: и без того понятно, что вскоре произойдет нечто очень важное. Все ждут, чем же история закончится. Во время кульминации у слушателей должно захватывать дух, эмоции должны переполнять их.

Затем наступает финальный момент, или развязка, – история заканчивается. У слушателя, пережившего всплеск эмоций, начинается эмоциональный спад. Девушка может смеяться, удивляться, расстраиваться и даже плакать. Все зависит от того, какую историю ей рассказали. Цели ты достиг: поделился впечатлениями и добился определенной реакции.

Чтобы история вызвала нужные эмоции, ты должен еще раз пережить ее. Рассказывая, представляй, как все происходило, что ты видел, что слышал, что чувствовал. Рассказывай подробно, не бойся переборщить с деталями. Как кашу маслом не испортишь, так и истории очень сложно навредить дополнительными деталями.

Сочиняя завязку, расставляй декорации как опытный режиссер. Опиши место и время действия, отметь, какая погода стояла на улице, что за люди тебя окружали. Назови главных действующих лиц, расскажи о каждом из них что-нибудь интересное. Все эти подробности придают истории яркие краски и делают ее правдоподобной.

После того как перейдешь к основной части, ты должен вести рассказ все более и более эмоционально, постепенно приближаясь к кульминации, где твои чувства буквально будут бить через край. Если ты все сделаешь правильно, то сама собой появится жестикуляция. Если ее нет, что-то идет не так.

После развязки ты непроизвольно сделаешь глубокий выдох: вот, собственно, и все, что я хотел рассказать. И вы вместе с девушкой насладитесь послевкусием хорошей истории.

Как я уже говорил, пока ты новичок в пикапе, нужно все истории подготавливать заранее – записывать и сначала рассказывать друзьям. При реальном знакомстве у тебя будет совсем немного времени, ты окажешься в стрессовой ситуации, поэтому домашние заготовки придутся весьма кстати. На тренингах я называю такие заранее сочиненные истории аббревиатурой ЕВХ, которая расшифровывается как «если все хреново» (другими словами, если в голове исчезают все мысли и тебе вдруг нечего сказать). А на первых порах, поверь, хреново будет довольно часто.

Может показаться, что достаточно записать историю тезисно, а детали получится додумать уже на месте. И действительно, опытные ребята могут довольно хорошо сымпровизировать, особенно если история связана с недавним случаем из жизни. Ключевые слова в предыдущем предложении – «опытные ребята». Те, кто долго тренировался и уже научился рассказывать историю так, чтобы ее было интересно слушать. Исходя из своей тренерской практики, замечу, что парни, которые во время обучения относятся к составлению историй халтурно, рассказывают их плохо. Именно плохо, даже не средне. Поэтому отнесись к домашним заготовкам очень серьезно.

Что ж, пора, наверное, привести пример.

Есть у меня в Питере приятель – Вадимыч. Знаем мы друг друга лет десять. Каждый раз, когда я туда приезжаю, мы обязательно встречаемся. Он в последнее время стал настоящим гидом по местам, где можно вкусно поесть. Ему можно позвонить в любое время и сказать: «Вадимыч, я в Купчино, где тут нормально поесть можно?» Он подумает полминуты и скажет, где. Вдобавок еще и посоветует, что выбрать в меню. Вадимыч сам тощий, лысый, с азиатским лицом – легко его представить в составе татаро-монгольского ига на мохнатой лошадке с луком. Однако является бизнесменом не из последних – сдает в аренду землю и ездит на BMW М5.

Человек он весьма интересный. Например, у него есть несколько особенностей. Во-первых, он хорошо разбирается в мировой экономике и очень любит теории финансовых заговоров. Во-вторых, очень любит женщин – много, разных и часто. В-третьих, он жадный и гордится этим.

Проявляются все эти качества обычно вместе, причем очень причудливым образом. С женщинами Вадимыч знакомится в Интернете, на первое свидание водит в кафе, а на второе – сразу домой. Встречает девушку у метро, сажает в машину и со словами «Поехали, пообедаем» везет к себе. Многие, конечно, не понимают такого подхода, сбегают, но ему все равно. Потому что через час у него уже назначена встреча со следующей. Он все время расстраивался, что, мол, все эти свидания, когда девушку чаем поишь, какие-то банальные, надо их как-то разнообразить. В результате сначала Вадимыч звал их на стакан морковного сока, молока, кефира, тана, кумыса (ну настоящий монгол!), а потом, не мудрствуя лукаво, начал говорить: «Приглашаю тебя в кафе на стакан холодной воды». Женщины думают, что это шутка. Куда там – он действительно поит их водой.