В данном, не совсем обычном для психологии, понимании потребности Роттер подчеркивает свойственное поведенческой психотерапии стремление анализировать внешне наблюдаемое поведение, а не то, что за ним стоит. Мотивация с этой позиции рассматривается как определенные целенаправленные действия, совершаемые человеком.

Потребность, с точки зрения Роттера, означает поведение, которое направлено на определенную цель и таким образом ведет к подкреплению.

В таком понимании каждая потребность обладает тремя характеристиками – потенциалом, ценностью и свободой деятельности. Они аналогичны характеристикам поведения, но имеют ряд специфических особенностей.

Потенциал потребности означает наличие поведения, приводящего к ее удовлетворению с большей или меньшей вероятностью. Например, я хотел бы полной безопасности и защищенности в моей стране, но не вижу разумных и надежных путей для достижения такого состояния. Потенциал этой потребности не велик. Если же я хочу летом отдохнуть в знакомом мне месте на море и знаю, как это осуществить, потенциал потребности велик.

Ценность потребности определяется как средняя ценность подкреплений, к которым ведет ее удовлетворение. Шесть названных ранее потребностей имеют разную ценность для разных людей – в зависимости от прежнего опыта подкреплений, к которым вело удовлетворение соответствующих потребностей. Ценность потребности в статусе и признании будет высока, если ранее статусные позиции стабильно доставляли приятные переживания.

Всякий раз, планируя свои действия, человек оценивает свои возможности достижения той или иной потребности. Если, с его точки зрения, эти возможности не велики, он теряет свободу деятельности в отношении данной потребности. Например, если женщина считает, что для статуса и признания ей необходимы идеальная фигура и дорогая одежда, а возможностей получить их у нее нет, свобода деятельности в сфере признания у нее не велика[52].

Низкая свобода действий в сочетании с высокой ценностью потребности, по Роттеру, означает плохую адаптацию и часто ведет к невротическим нарушениям. Если человек присваивает высокую ценность потребностям, для удовлетворения которых у него недостаточно ресурсов, то наслаждаться жизнью у него едва ли получится.

Упражнение 53. ОШИБОЧНЫЕ ЦЕЛИ

Упражнение 54. ИСПОРЧЕННЫЕ ЦЕЛИ

Упражнение 55. СОГЛАСОВАНИЕ ЦЕЛЕЙ

Это простое правило мало известно людям, но от этого оно не становится менее эффективным. Многим свойственно оттягивать завершение неприятных дел. Данная привычка часто имеет одно неприятное следствие – отложенные неприятные дела мешают получать удовольствие от объективно приятных событий. Чем больше оттягивается завершение неприятных дел, тем обычно труднее за них взяться. Завершим их немедленно!

Упражнение 56. НЕПРИЯТНЫЕ ДЕЛА

Упражнение 57. ЧТО ДОСТАВЛЯЕТ МНЕ УДОВОЛЬСТВИЕ?

Предпринималось множество попыток определить понятие социальной компетентности, и едва ли какую-то из них можно назвать удовлетворительной. Простое перечисление навыков и способностей, которыми обладают компетентные люди, неизбежно заводит в тупик бесконечного накопления новых навыков компетентности.

В контексте тренинга наслаждения можно было бы предположить, что компетентность означает способность «брать от жизни всё», получать максимум наслаждения, возможного в данных социальных условиях. Но и это определение вряд ли можно считать удовлетворительным, поскольку некоторые типы наслаждения приводят к страданию – собственному и окружающих[53].

Наиболее разумным представляется использование в тренинге наслаждения определения социальной компетентности, данного в работе Краппманна (1971), где социальная компетентность понимается как способность находить компромисс между самореализацией (стремление быть таким, как никто другой) и социальным приспособлением (быть как все другие).