Розничная цена со скидкой будет стоить 960 р., следовательно, 960–700 = 260 руб. – чистая прибыль. Без скидки наш товар купили всего пять человек. Со скидкой купили 18 человек. Посчитаем, сколько мы заработаем:

Цена без скидки: 500 руб. × 5 чел. = 2500 руб. – чистая прибыль.

Цена со скидкой: 260 руб. × 18 чел. = 4680 руб. – чистая прибыль.

Как видите, сделав скидку на товар, мы получили в два раза больше прибыли. Выходит, что скидка служит для привлечения клиентов и увеличения прибыли.

Есть еще отличный прием с повышением наценки. К примеру, тот же товар стоит 1200 руб. Делаем наценку. Получается 1460 руб. Указываем, что эта старая цена, а новую со скидкой 20 % пишем 1200 руб. И мы снова в плюсе (даже больше). Клиент, разумеется, и не поймет разницы.

Какую скидку надо указывать на товар?

Тут главное – не жадничать. Например, скидку меньше 10 % делать не стоит. Клиенты не ощутят разницы. А вот скидка в 20, 40, 70 % очень хорошо привлекает внимание. За такие скидки они придут и купят товар, который, возможно, им был и не нужен. А вы снова в плюсе. Однако здесь надо смотреть, какая у товара себестоимость. Не работайте в минус. Все стоит считать и учитывать. Также не забывайте и о времени. Время – ваш союзник. Научитесь им управлять. Есть магазины, на которых влияет сезонность. Те же магазины одежды и обуви. Не стоит делать акции и скидки каждый день или каждый месяц. Иногда нужно делать перерывы. Устраивать их хотя бы через месяц или раз в сезон.

Расходы в бизнесе можно сократить разными способами. И способов этих на самом деле великое множество.

Не переплачивайте. Например, за упаковку, бренд, доставку.

Обратите внимание на поставщиков. Подумайте, для какого поставщика ваша компания является серьезным и важным клиентом, а затем обратитесь к ним и попросите дополнительную отсрочку платежа и скидку. Многие боятся потерять клиентов, так что наверняка ваши поставщики согласятся пойти вам на уступку.

Экономьте на рекламе. Не стоит пользоваться дорогими видами рекламы, в обычных случаях много денег они вам не принесут. Вот самые выгодные виды рекламы: контекстная реклама, флаеры, визитки, веб-сайт.

Пользуйтесь услугами фрилансеров. Лучше обратиться к отдельным специалистам, чем идти в агентство или в другие подобные организации.

Проверьте все нестратегические расходы. Покупка кофе и печенья, канцелярские расходы, расходные материалы, звонки по личным вопросам с рабочего номера – это все можно существенно сократить.

Отказ от невыгодных клиентов. Посмотрите на клиентов, которые отнимают 80 % вашего времени, принося при этом всего 20 % прибыли. Есть такие? Избавьтесь от них. Обратите внимание на своих ключевых клиентов, предложите им более выгодные условия.

Контролируйте затраты на персонал. Переведите сотрудников с фиксированной ставки на процент. Но, прежде чем это сделать, вам нужно будет детально ознакомиться с функциями и обязанностями каждого сотрудника. Если, например, менеджеру по продажам или маркетологу можно дать процент от продаж и выполнения плана, то с бухгалтером или клиент-менеджером так не получится.

Три большие ошибки при сокращении расходов

Давайте посмотрим на три самые распространенные ошибки, которые допускают предприниматели, сокращая издержки.

1. Урезание зарплаты. Одна из самых распространенных ошибок, которые совершают бизнесмены. Урезать зарплату сотруднику – снижать его мотивацию.

2. Сокращение инвестиций в рекламу. Как только начинается кризис, вы начинаете урезать денежные средства, которые так удачно приносили вам прибыль. Конкуренты делают так же, и выходит, что рынок пустует, а выигрывает на нем тот, кто продолжит инвестировать в рекламу.

3. Ухудшение качества. Третья ошибка окончательно приводит ваш бизнес к краху. У вас до кризиса было хорошее качество товара или услуг. Из-за этого к вам приходило большое количество клиентов. Как только качество ухудшается, вы резко теряете тех самых ключевых клиентов. Вместо ухудшения качества подумайте о различных тарифных опциях. Хотите сократить издержки на доставку? Повысьте сумму минимального заказа для бесплатной доставки. Клиент хочет заплатить вам меньше денег? Уменьшите количество предоставляемых услуг или товаров. Но никогда и ни в коем случае не ухудшайте качество!

Стоит понимать, что в брендинге нет и никогда не будет четкого алгоритма, который поможет раз и навсегда сделать любого человека № 1. Так же как и стать номером один сможет не каждый. Это нужно понимать. Но все же мы составили рабочий алгоритм, который дает четкое представление, как и в каком направлении нужно действовать. В сокращенной версии данный алгоритм был представлен в книге «Настольная книга высокоэффективных людей». В этой книге мы решили раскрыть его полностью.

Секрет 14. Успешный бизнес тот, где во главе стоит успешный человек.

ЭТАП 1. АУДИТ

• Определить свои сильные и слабые стороны.

• Определить свое начальное положение (что у меня есть сейчас?).

• Записать все свои желания за всю жизнь (о чем я мечтал раньше и мечтаю сейчас?).

• Определить свою жизненную цель (в чем заключается цель моей жизни?).

• Определить свою миссию (что я могу дать миру?).

ЭТАП 2. ОСНОВА

• Определить сферу, в который вы хотите стать № 1.

• Поставить цель на год вперед (чего я хочу достичь в течение этого года?).

• Написать видение себя через 5–7 лет (каким я себя вижу и чего достигну?).

• Найти пять человек, которые уже реализовались в этой сфере.

• Изучить всю информацию об их становлении.

• Составить свой план развития.

• Прочитать все книги по вашей теме (в идеале нужно прочитать всех «классиков»).

• Составить полный список дел (задач, целей, проектов), которые помогут вам приблизиться к вашему видению себя. Разбить их по приоритетности.

• Определить главные задачи на ближайший месяц.

ЭТАП 3. СТАНОВЛЕНИЕ

• Написать свою биографию в двух видах (сокращенная и полная).

• Определить свой фирменный стиль.

• Создать профессиональное портфолио.

• Создать свой сайт/блог.

• Профессионально оформить свои страницы в социальных сетях.

• Начать писать статьи и публиковать их на своем сайте и сайтах, касающихся твоей темы.