В своем исследовании я попросил испытуемых не только назвать выбранных представителей власти, но также спросил, ходили они или нет на последние президентские выборы (2012 г.). Избиратели в том году были хорошо подкованы: те, кто пришел на избирательные участки, знали имена должностных лиц штата и города почти в два раза лучше.

Поэтому, если человек голосовать не хочет, может, и не стоит тащить его силой. Тем более если нет возможности его по части выборов просветить. Подобное давление обернется тем, что не по своей воле пришедшие на избирательный участок станут выбирать кандидатов так, как если бы доставали из мешка лотерейные фишки. Никто не хочет, чтобы выборы превратились в электоральную лотерею.

НАЗОВИТЕ СВОИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ ВЛАСТИ

Постарайтесь вспомнить, кто сейчас занимает эти семь выборных должностей: хотя бы одного сенатора США из двух от вашего штата, губернатора штата, генерального прокурора штата, сенатора штата, шерифа округа, члена городского совета и представителя школьного совета. Некоторые из должностей в вашем штате могут называться по-другому, а в отдельных административных образованиях их может вовсе не быть.

Среднестатистический взрослый вспомнит из семи только три. Этот вопрос – индикатор семейного дохода[123]. Респонденты, назвавшие всех семерых чиновников, зарабатывают в год примерно на 43 тысячи долларов больше тех, кто не назвал ни одного, да и на выборы они ходят гораздо чаще.

Уильям Поуст по прозвищу Старина был отпетым мошенником без цели и занятий. Чтобы обзавестись наличными, он либо сбывал фальшивые чеки – за что привлекался к ответственности, – либо брался за работу, которая под руку подвернется, вроде повара на ярмарках или водителя грузовиков. В 1988 г. остаток на его банковском счете составлял 2,46 доллара. Затем Поуст сделал первый блестящий финансовый ход в своей жизни. Заложил кольцо и купил лотерейные билеты.

Один билет сорвал джекпот «Пенсильванского лото» – 16,2 миллиона долларов. За первым блестящим финансовым ходом тут же последовал второй: Поуст решил не забирать всю сумму сразу, а получать по частям ежегодно в течение 26 лет[124].

После розыгрыша лотереи прошло несколько недель, и Поуст получил первый годовой чек на сумму 497953,47 доллара. Бо́льшую часть суммы он тут же потратил. Купил себе самолет и лицензию на торговлю спиртными напитками, а также арендовал ресторан и автостоянку для двух своих братьев.

Через три месяца Поуст, растратив всю сумму по первому чеку, имел долг в полмиллиона долларов.

Год спустя Поуст решил, что пришла пора купить дом своей мечты. Им оказался старый особняк за 395 тысяч долларов, расположенный в Ойл-Сити, Пенсильвания. Затем все пошло наперекосяк. Один из братьев нанял убийцу, чтобы убрать Поуста вместе с женой (шестой по счету), в надежде унаследовать состояние. Покушение провалилось, и брата арестовали. Поуст получил судебный запрет на ношение оружия и обвинение в нападении, после того как самолично выстрелил из ружья в жену, а затем подстрелил сборщика долгов.

Бывшая домовладелица Поуста, его случайная подружка, потребовала в судебном порядке свою долю джекпота. Это она принесла лотерейные билеты, и, по ее версии, Поуст согласился поделить любой выигрыш. Сам Поуст это упорно отрицал. Судья, заслушав показания в духе «он сказал, она сказала», пожал плечами и потребовал выплатить истице треть выигранной суммы.

Поуст ответил, что требуемых денег у него нет. Все без остатка поглощал особняк, и каждая вещь была куплена в кредит. Судья распорядился приостановить лотерейные выплаты.

Поуст начал распродавать имущество, а особняк тем временем пришел в упадок. В газете Washington Post писали:

Оказался на мели Поуст и теперь, объявив себя банкротом. Продал дом своей мечты за 65 тысяч, выручив по 16 центов за каждый вложенный доллар. Будущие лотерейные выплаты пошли с молотка.

После оплаты долгов у него осталось 2,65 миллиона долларов. Поднимите руки те, кто понял, чем кончится дело.

Оставшуюся вполне крупную сумму Поуст просадил на два дома, три машины, два мотоцикла «Харлей-Дэвидсон», грузовик, «дом на колесах» и парусник. Он сказал, что парусник собирался сдавать напрокат в Мексиканском заливе как рыболовецкое судно.

На этом самом паруснике его арестовали по давнему обвинению в нападении и дали непродолжительный тюремный срок. На свободу он вышел практически нищим. Остаток жизни он продержался на продовольственных талонах и ежемесячном пособии по нетрудоспособности в 450 долларов; умер в 2006 г.

К грустной истории Уильяма Поуста невозможно быть равнодушным. Всем нам хочется верить, что любви, здоровья и счастья можно достичь с помощью удачи, труда, образования… и, конечно, денег. Поуст – образчик эффекта Даннинга – Крюгера: человек, не знавший практически ничего о том, как вести бюджет, инвестировать в недвижимое имущество, открывать собственное дело, и, следовательно, веривший, что все это дается легко. Пожалуй, деньгами счастье действительно не купишь, но из-за невежества его можно потерять.

В следующих главах мы подробно рассмотрим, как знание фактов (либо невежество) влияет на личное благополучие.

Обычно причинно-следственные связи прослеживаются довольно четко. К примеру, я предложил 445 американцам опросник из десяти вопросов на общую эрудицию по темам истории, географии, права, науки, литературы, искусства и финансового дела. Благодаря этому я смог (точнее, смогли программы статистической обработки данных) проверить, есть ли между знаниями и доходами респондентов какая-либо корреляционная связь. Оказалось, что есть. Кто знал больше самых разных фактов, тот больше и зарабатывал. Для дальнейших объяснений мне придется сначала немного рассказать о статистике (обещаю, буду краток).

Когда речь заходит о статистике, большинство людей знает, что результаты опросов и исследований не вполне точны. Мы выбираем испытуемых наугад и надеемся, что они представляют собой население в целом. То есть существует «предел погрешности».