• Проанализируй опыт своего участия в деловых семинарах.

• Вспомни удобный момент, когда ты могла бы публично поблагодарить. Что бы ты сказала?

Еще одно деловое мероприятие для твоего продвижения – бизнес-завтрак.

И еще одна очень рациональная глава.

В ней я расскажу, как соблюдать важное правило – политкорректность и получать максимальную выгоду от участия в бизнес-завтраке.

♦ Что тебе нужно знать о бизнес-завтраке?

• Бизнес-завтрак – маркетинговое мероприятие, на которое организаторы собирают гостей для того, чтобы выразить им свое признание, высказать свою лояльность. Здесь рассказывают о новостях компании, проектах, информируют о новых трендах и отвечают на вопросы клиентов.

• Для того чтобы бинес-завтраки были максимально полезны и нравились, организаторы приглашают интересных спикеров. Я не только сама организую бизнес-завтраки для себя и своих клиентов, но и часто выступаю в качестве спикера. И для меня это – отличный повод для продвижения. Так что, девушки, выходите на сцену!

• На бизнес-завтраке принято есть, поэтому все сидят за столами. Такое мероприятие обычно проходит в первой половине дня. Помнишь главу «Умоляю! Не ешь на фуршете»? В данном случае – есть необходимо! Организаторы всегда дают для этого время. Не отнекивайся, не говори: «Я на диете, у меня свое питание». Это неуважение к организаторам. Хотя бы для вида, но обязательно немного поешь.

• Бизнес-завтрак длится 1, 5–2 часа. Поэтому ты будешь ограничена во времени, так что готовься хорошо.

♦ Четыре правила, которые помогут тебе правильно выстроить модель поведения

1. Не опаздывай. Почему не опаздывать? Потому что, как я уже говорила, у тебя мало времени. Если нет организованной рассадки, тебе будет нужно занять выгодное место. И пусть оно будет не в конце стола, а где-то в середине. Зайди в зал и выбери место, которое находится в центре. Никогда не садись с краю. Даже если тебе нужно будет уйти раньше времени.

2. Знай, что большую часть времени придется общаться с узким кругом людей, которые сидят справа, слева, перед тобой. Поэтому выбор места – стратегический момент.

3. Учти, что тебе нужно говорить более громко, потому что наверняка будет шумно: фоновая музыка, проходы официантов, звон ложек и бокалов. Тебе нужно быть громче всех этих звуковых эффектов!

4. Будь готова представиться. Возьми из своей звездной самопрезентации два-три луча. Не добавляй ничего лишнего. Самое главное – пожалуйста, не превращай свою речь в рекламную. Это моветон, вызывает отторжение.

♦ Ни в коем случае не превращайся в стервятника

Важный этический вопрос!

Одна из твоих целей на бизнес-завтраке – повышение своей известности. Но помни, что главные задачи организаторов – их собственная программа лояльности и укрепление отношений с партнерами, клиентами. Главные – они! Это они пригласили тебя! Они – хозяева! Пожалуйста, не переборщи со своей активностью.

Если твои речи будут напоминать рекламный водопад, то вместо восхищения тебя будут воспринимать, как мне однажды сказал знакомый: «Там было очень много стервятников». И назвал несколько имен.

К сожалению, в это список попала очень профессиональная девушка, которая приходит на публичные мероприятия, не пропускает ни одного человека, мучает, активно и назойливо берет в плен своих потенциальных клиентов. Дошло до того, что лично я уже ее на свои мероприятия не приглашаю.

♦ Что делать на бизнес-завтраке?

Общайся и налаживай крепкие связи с организаторами и теми людьми, которые сидят справа и слева. Фотографируйся, высказывай мнение, задавай вопросы, шути, улыбайся. Обменивайся контактами, договаривайся о встречах.

♦ Как найти момент, чтобы поговорить с нужным человеком, если все сидят?

1. Успей немного пообщаться до того как все сядут за столики и организаторы начнут свою программу. Еще раз напомню: лично знакомься с организаторами. Благодари публично на мероприятии и еще в конце лично.

2. Часто на бизнес-завтраках сводное время для общения начинается после основной программы. Возьми чашечку чая или бокал сока/воды и подойди к столу, где сидят нужные тебе люди. Скажи с улыбкой простую фразу: «Можно с вами немного пообщаться? Давно хотелось с вами познакомиться». Смело садись, потому что, если люди начинают вставать со своих мест и подходить друг к другу, наверняка, какое-то место освободится. Очень важно это сделать, пока все не разошлись.

3. Как одеться, что взять с собой, как презентовать себя, как фотографироваться и дружить с фотографами – все это я уже рассказывала. Так что – вперед!

♦ Подведем итоги

• Это была глава о бизнес-завтраке. Помни главные моменты: правильно представиться, знакомиться с нужными людьми, не переусердствовать в своем продвижении. И обязательно поблагодарить организаторов!

• Посмотри расписание мероприятий нужных тебе сообществ.

• Позвони и добейся, чтобы тебя пригласили (Ты уже знаешь, как поговорить с организаторами. Ничего не бойся! Стучись! У тебя получится!).

В этой главе я расскажу о том, как использовать благотворительный вечер для твоего продвижения. Ты можешь сказать: «Ура, наконец-то, я могу быть просто красоткой и не думать о делах».

Верно, тебе нужно быть красоткой, но не забывать о своих целях.

Итак, благотворительный вечер. Я рекомендую тебе хотя бы один раз в полгода запланировать участие в таком мероприятии.

♦ Цель благотворительного вечера

Цель благотворительного вечера – собрать в красивой атмосфере выдающихся людей, активных, звезд, ньюсмейкеров (newsmaker – человек, который создает событие), первых лиц компании, представителей власти для того, чтобы привлечь внимание общества к решению какой-либо проблемы. Проблемой может быть здоровье детей, экология, вопросы культуры.

Как правило, на благотворительных вечерах всегда хорошая концертная программа и очень часто выступающими являются сами участники вечера. Это – отличный повод, самый удобный момент показать себя во всей красе.

Что касается дел, то моветон говорить о делах на таких мероприятиях. Презентовать себя можно и нужно, но говорить о делах – нельзя. Поэтому, если у тебя есть таланты, а у тебя они есть, то запланируй участие в благотворительном вечере.