И был прав. Мне потребовались годы, чтобы научиться думать как предприниматель, а не как программист, но я все-таки понял, как сделать свой бизнес прибыльным. Мои прогнозы стали более точными, а действия начали давать ожидаемые результаты. Я выпускал продукт, который, как мне казалось, должен хорошо продаваться, и – о чудо! – так оно и происходило. Я заключал лицензионную сделку, от которой рассчитывал получать дополнительный доход в течение нескольких лет, и мой план срабатывал. Как только я понял, как вести успешный бизнес, моя компания больше никогда не испытывала проблем с доходностью.

Когда в 2004 году я запускал проект StevePavlina.com, мое сознание было уже подготовлено к предпринимательскому успеху. Я был уверен, что смогу вести этот бизнес даже с большим успехом, чем предыдущий. Начиная с момента основания, новое дело ежегодно приносило доход. Людей, которые меня не знали, поражало то, насколько быстро я поднялся. Они не понимали, что это стало возможно лишь благодаря многочисленным неудачам, через которые я прошел со своей предыдущей компанией. Мне страшно даже подумать, какие проблемы появились бы у меня сейчас, если бы это был мой первый бизнес.

Когда вы слышите, как кто-то говорит, что успех – это легко, скорее переходите на другую сторону улицы, так как в противном случае вам предстоит выслушать очередную рекламную байку о том, как «быстро разбогатеть». Очень сложно – почти невозможно – добиться успеха в том, чего вы раньше никогда не делали. Но это абсолютно нормально. Поймите, что неудача и успех не являются противоположностями. Неудача – неотъемлемая часть успеха. Ваш «провал» означает, что вы действуете, а значит – совершаете ошибки и учитесь. Успех приходит сам, когда вы наконец понимаете, какие действия – правильные.

Будьте терпеливы по отношению к самому себе в период неудач. Если вы преследуете такую цель, при мысли о которой у вас слезы наворачиваются на глаза – так крепко вы с ней связаны, то ради нее стоит и потерпеть. Неважно, как тяжело вам придется, – не отступайте. Я серьезно!

Не давите на себя, пытаясь добиться больших успехов на первых порах. Просто делайте все, что от вас зависит. Поначалу, если повезет, вы, возможно, станете чуть-чуть умнее круглого дурака. Потом достигнете некоего базового уровня компетенции. И чем дальше, тем чаще люди будут называть вас экспертом, а быть экспертом – значит пережить достаточно неудач для того, чтобы добиться успеха.

Когда я выбираю момент, чтобы настроиться и связаться со своим прежним «Я» – тем, что не раз видело, как его усилия приводили лишь к неприятностям, меня переполняет чувство благодарности. Иногда мне хочется вернуться во времени назад, крепко обнять свое прежнее «Я» и сказать, как я признателен ему за то, что оно для меня сделало. Если бы не его настойчивость в те трудные времена, я бы никогда не смог добиться успеха в бизнесе и поделиться тем, чему научился, с другими.

Меня невероятно вдохновляют люди, которые преодолевают одну неудачу за другой, не отступаясь от своих намерений. Стороннему наблюдателю может казаться, что они никогда не добьются успеха. Но те продолжают стоять на своем. В конце концов они понимают, что им необходимо учиться. Их предсказания начинают сбываться, а действия – давать желаемые результаты. Я не испытываю трепета по отношению к людям, у которых есть такие внешние атрибуты успеха, как деньги и слава. Меня радуют те, кто обречен на великие дела, хотя никто еще об этом не знает. Их отличительный признак всегда один и тот же – настойчивость.

Одна из моих любимых цитат по поводу настойчивости принадлежит Келвину Кулиджу:

Ничто в мире не может заменить настойчивость. Талант не может. Нет ничего более обыкновенного, чем неудачник с талантом. Гений тоже не может. Непризнанный гений – это притча во языцех. Образование не может. Мир полон образованных оборванцев. Настойчивость и решимость всемогущи. Лозунг «Дави!» всегда решал и будет решать проблемы человечества.

Если вы четко знаете, чего хотите, не довольствуйтесь ничем иным. Примите как должное, что успех требует времени, возможно, большего, чем бы вы желали. Избавьтесь от мировоззрения, основанного на принципах «легко и быстро», «за просто так» и т. п. Засучите рукава, упорно работайте и знайте, что все ваши усилия в конечном итоге окупятся, если вы будете учиться и расти.

По мере укрепления своего авторитета вы постепенно обретаете уверенность в себе. Я не имею в виду временно действующий подход «притворяйся таким-то, пока не станешь им на самом деле», который заставляет человека «накачивать» себя – например, перед тем как пригласить кого-то на свидание или выступить перед аудиторией. Я имею в виду более сильную и глубокую убежденность в своих возможностях, замешанную на опыте и прочно укорененную в истине. Такого рода уверенность нельзя подделать.

Настоящая, не показная уверенность никоим образом не связана с нахальством, агрессивностью и высокомерием. Это не чувство доминирования или превосходства над другими, но и не ложная скромность, самоуничижение или покорность. Выражаясь словами Халиля Джибрана, «быть скромным, говоря истину, это лицемерие». Подлинная уверенность – это глубокое, проникновенное осознание конкретной истины, которая заключается в том, что вы – могущественны. Глядя на собственную силу сквозь призму истины, вы естественным образом обретаете уверенность.

Слишком часто мы боимся собственного могущества. Мы притворяемся бессильными, ошибочно полагая, что это каким-то образом освобождает нас от ответственности сильного. Это правда, что человек способен лишить себя доступа к собственной мощи, но избежать полной ответственности за свою жизнь он не сможет никогда. Отрицая эту истину, мы изолируем себя от подлинной уверенности в себе.

Уверенность начинается с решительной приверженности истине. Человек не может стать по-настоящему уверенным в себе, притворяясь таковым. Чтобы сформировать свою уверенность, старайтесь быть как можно более честными и с собой, и с другими людьми. Чем честнее вы становитесь, тем точнее ваша модель реальности. По мере повышения точности восприятия вы принимаете более правильные решения, и соответственно улучшаются ваши действия и их результаты. Точные представления ведут к эффективным действиям, а уверенность – это эмоциональный «выброс» эффективности. Вы чувствуете себя уверенно, когда ожидаете положительных результатов своих действий с высокой степенью вероятности.

Уверенность проявляется как в краткосрочных, так и в долгосрочных формах. Краткосрочная уверенность – это ожидание сиюминутного успеха. Например, вы можете чувствовать себя уверенно за рулем своей машины, поскольку много раз успешно справлялись с управлением, поэтому вполне логично ожидаете продолжения в том же духе. Долгосрочная уверенность – ожидание успеха в долгосрочной перспективе, несмотря на временные неудачи. Такая уверенность происходит от осознания того, что неудача – важный этап на пути к цели. Вы не ждете немедленного успеха, но все равно знаете, что в конце концов добьетесь его, если проявите настойчивость.

Я никогда не учился играть на фортепиано, но думаю, что мог бы научиться, если бы по-настоящему захотел. Это мнение продиктовано не опытом игры, а моим пониманием механизмов успеха. Если я смог научиться ходить, говорить, создавать компьютерные программы и вести бизнес, пройдя через многочисленные испытания и совершив массу ошибок, то, безусловно, научусь играть и на фортепиано. Я могу не чувствовать краткосрочной уверенности, разучивая первую пьесу, но при этом сохранять уверенность долгосрочную – в том, что в результате у меня все получится. Я знаю, что обладаю силой для достижения цели, если действительно хочу ее достичь.