слишком короткие юбки, глубокие декольте и резкие парфюмы. Стиль — деловой, внешний вид — аккуратный. В общем, спасибо, кэп.

Внутреннее состояние

Чем увереннее и спокойнее вы, тем результативнее пройдет собеседование. Если вы нервничаете, внутренне неуверенны, хотя стараетесь этого не показывать, все равно собеседник почувствует это, так как подобное состояние считывается на тонком плане (на уровне ощущений, которые производит человек). Это считывается как разбалансировка, и, каким бы профессионалом человек ни был, ему могут отказать, поскольку он не в ресурсе.

Поэтому на собеседовании нужно общаться не из состояния нужды, а из состояния уверенности. Не «войдите в мое положение, умоляю вас, вы моя последняя надежда», а «я хороший опытный специалист, вот мои достижения, я принесу вашей компании пользу/клиентов/деньги».

Никому не нужны унылые сотрудники, нужны те, у кого глаза горят, энтузиазм зашкаливает, мотивированные трудиться именно в этой компании, способные мгновенно включаться в работу.

ПРАКТИКА

Есть одно классное коучинговое упражнение, которое я делаю со своими клиентами, когда мы готовимся к собеседованию, и мы приступим к нему прямо сейчас. Оно заключается в том, что человек как будто смотрит кино о том, как он проходит собеседование.

Сделайте глубокий вдох, закройте глаза и мысленно попытайтесь представить, как проходит ваше будущее собеседование. Вы видите себя в полный рост, как входите в бизнес-центр, идете на ресепшен, говорите, что вам назначена встреча на такое-то время. Вас провожают в переговорную. Там ждет эйчар. Вы чувствуете себя спокойно, уверенно, не зажимаетесь, с достоинством отвечаете на все вопросы. Вы производите впечатление надежного человека и сильного профессионала. Вы даже нашли возможность пошутить и еще больше расположить к себе эйчара. Он доволен встречей с вами и одобрительно кивает. Вас благодарят за встречу. Далее вы видите, как вам на почту приходит сообщение о том, что вы прошли собеседование и вас просят подъехать и подписать офер.

Такая визуализация успешно пройденного собеседования очень хорошо помогает поймать состояние уверенности, спокойствия. Упражнение можно делать неоднократно.

Заготовка ответов на вопросы

Какие вопросы, как правило, задают на собеседовании? Есть списки наиболее частых вопросов. Мы выделим основные.

Первая группа вопросов: расскажите о себе

Эйчар хочет услышать от вас короткую самопрезентацию на две-три минуты — не монолог на десять минут.

Совет: заранее порепетируйте этот рекламный спич о себе. Можете записать это выступление на камеру, а затем оцените позицию тела (она не должна быть зажатой, закрытой), мимику/глаза (нет ли в жестах суеты, неуверенности), речь (должна быть убедительной, активной, инициативной).

Вторая группа вопросов: про причину смены работы

Если вы уволились, например, по собственному желанию с предыдущего места работы или еще работаете, но находитесь в поиске другой работы, вас будут спрашивать о причинах: почему уходите?

Важно не отвечать на эмоциях, сгоряча, в духе «все достало». Если будете говорить о том, что у вас были плохой руководитель, плохая компания, что вам не давали развиваться, не уделяли должного внимания, не обучали вас, эти высказывания охарактеризуют вас не как правдорубца, а как незрелую личность и конфликтного человека.

Естественно, ваш ответ, с одной стороны, должен быть правдивым, но, с другой стороны, нести положительный подтекст.

Примеры положительных ответов представлены ниже.

1. «Да, я работал на проекте, проект свернули. Соответственно, компания была вынуждена оптимизировать часть сотрудников, я попал под сокращение».

2. «Я получил очень хороший опыт в компании и хочу развиваться дальше, в новом направлении, но на моем текущем месте работы это невозможно. Поэтому мне было бы интересно попробовать себя в другой компании».

3. «Меня полностью устраивают функционал, коллектив, но масштаб задач уже не соответствует моим ожиданиям. Считаю, что готов к более амбициозным задачам, хотел бы это попробовать в вашей компании».

То есть на вопрос, почему вы находитесь в поиске работы или почему вас уволили, у вас должны быть заранее готовы логичные ответы касательно всех предыдущих мест, с которых вы уходили. Ответы должны говорить о вас как о зрелой личности, а не как о конфликтном человеке, недовольном всем и вся.

Третья группа вопросов: какие у вас ожидания по вашей карьере, кем вы себя видите через 5–10 лет?

Также нужно заранее продумать ответ на этот вопрос. Надо признаться, что однажды я проходила собеседование в очень крупной компании. Я пришла на позицию руководителя отдела одного из направлений в крупном HR-департаменте, со мной проводил интервью HR-директор. Когда он у меня спросил, кем я вижу себя через 5 лет, я сказала: HR-директором. Мой визави сказал: «Это что значит? Через 5 лет вы меня подвинете и сядете в мое кресло?» Я честно ответила: «Либо в ваше, либо в любой другой компании». Конечно, я получила отказ. Поэтому здесь тоже нужно отвечать достаточно аккуратно.

Можно отвечать: «Вижу себя через 5 лет в этой сфере как эксперт, мне интересно развиваться горизонтально». А про вертикальную карьеру, про важность подъема по служебной лестнице если и говорить, то дипломатично и взвешенно.

Четвертая группа вопросов: про заработную плату (желаемый уровень)

Особенно важно продумать стратегию переговоров по поводу заработной платы. По возможности нужно предварительно выяснить, какая у данной должности вилка оклада (минимальный и максимальный уровень). Если вилка — 80–120 тысяч, а вы отвечаете, что ваш минимум — 150 тысяч рублей, как бы вы ни понравились, это сразу отказ. Компания вас не сможет себе позволить.

Если ваши ожидания не попадают в эту вилку, можно попробовать предложить гибкую систему мотивации, то есть базовый оклад + переменная часть, которую вы будете получать за счет выполнения ключевых показателей эффективности (вариант премирования по результатам реализации проекта). «Я согласен на оклад 120 тысяч, но давайте договоримся о том, что, если я выдаю вот такой результат, у меня будет такая-то квартальная/годовая премия».

Нет смысла торговаться о зарплате в компаниях с жесткой структурой, где четко регламентированы все выплаты персоналу, в том числе и премиальные, например в крупных банках или государственных компаниях. В них не будут менять существующую систему оплаты труда под рядового специалиста. Но если вы уже переросли рядовую должность, если вас пытается перекупить другая компания, тогда, конечно, вы можете в разумных пределах диктовать свои условия будущему работодателю.

Если нет возможности заранее узнать уровень вилки, нужно продумать для себя три уровня ожидаемой зарплаты:

• минимальный, ниже которого вы не согласитесь работать ни при каких обстоятельствах;

• средний, соответствующий, например, предыдущему месту работы (такой уровень у вас был, и вам не хотелось бы его терять);

• максимальный, на который хотелось бы выйти.

Но при этом, прежде