• Кто-то более рисковый оценил бы вложения в частное предприятие соразмерно средней денежной выплате $11 775 (таблица «Описание рисков для инвестиций Джима Нэнса»). Значение Джима меньше, потому что он менее расположен к рискам. Разница между средней денежной выплатой и значением Джима ($775) называется выравниванием рисков.

• Для данного описания рисков величина выравнивания и определяет, насколько человек предрасположен к рискам в принципе. Чем больше эта цифра, тем более осторожен человек в принятии решений.

Вы можете захотеть сразу оценить варианты и заполнить описания рисков, не углубляясь в индексы желательности. Интуитивно вы можете с ходу определить выравнивание рисков, а затем вычесть полученную цифру из средней денежной выплаты. Это кажется более простым делом, но для этого вы должны обладать отменной интуицией. Чтобы прийти к нужному значению, вам потребуется держать в голове суммы всех возможных выплат и то, насколько каждая из них желательна для вас, а также не забывать про шансы каждого исхода. Но это же просто уму непостижимо!

Использование кривой желательности разбивает процесс на несколько частей, позволяя вам сначала хорошенько обдумать, насколько желателен для вас тот или иной результат, потом совместить исходы с вероятностями и затем уже давать оценку.

Поймите, как работает кривая желательности. Кривая Джима не только помогла ему сделать выбор. Она позволила ему лучше понять свое отношение к финансовым решениям в целом. Показала, что устранение возможных потерь (с $10 000 до $6250) имеет индекс желательности 60 и перевешивает по значимости возможную прибыль (от $10 000 до $18 750) с индексом 40. Таким образом, мы видим, что Джим скорее стремится избежать потерь, чем получить прибыль. Это лишний раз указывает на его осторожность.

На самом деле даже форма кривой очень хорошо характеризует ваше отношение к рискам. Посмотрите на рисунок ниже. Кривая, изогнутая вверх, означает большую осторожность и желание избегать рисков. Прямая линия демонстрирует нейтральное отношение к рискам. А третья, изогнутая вниз, характерна для очень рисковых людей.

Мы рассказали о надежных способах определить ваше отношение к рискам при принятии решений. Они помогут вам не держаться за свои привычки и избежать других распространенных ловушек. Вот чего стоит опасаться:

• Не концентрируйтесь на негативе. Пытаясь избежать плохих результатов и разочарований, многие уделяют слишком большое внимание возможным негативным последствиям. Такие люди все время думают, как бы избежать проблем, даже если эти проблемы едва ли вероятны. Тем временем потенциальные плюсы часто превосходят потенциальные минусы. Совет: рассматривайте все возможные варианты, а не только плохие.

• Не преувеличивайте вероятность, чтобы оправдать риски. Некоторые люди, сознательно или нет, из-за своего отношения к рискам склонны преувеличивать вероятность плохого исхода и преуменьшать шансы хорошего — просто чтобы подстраховаться. Таким образом, каждое описание риска склоняется к пессимистичному взгляду, а каждое решение в таком случае будет слишком осторожным. Совет: судите о вероятности, основываясь на реальных показателях, а не на своем отношении к рискам. Рассматривайте их отдельно.

• Не пренебрегайте существенными сомнениями. Кто-то принимает решения, основываясь лишь на более вероятном развитии событий, не вдаваясь в подробности и не обращая внимания на сомнения. Не думая даже об описании рисков, эти люди убеждают себя, что все будет развиваться по самому благоприятному сценарию, и принимают решение. И если что-то потом идет не по плану, что ж — не повезло. Или — наоборот — какая удача! Проблема в том, что обязательно что-то пойдет не по плану. Тот, кто принимает решения мудро, учитывает все возможные варианты развития событий. Совет: если сомнения очевидны, составьте описание рисков для каждого варианта. Это поможет прояснить ситуацию.

• Избегайте неоправданного оптимизма. В то время как одни полагают, что произойдет непременно наиболее вероятное, другие уверены, что события будут развиваться по наилучшему сценарию. Они рассматривают решение сквозь розовые очки. У всех нас есть друзья, которые склонны принимать желаемое за действительное. Это может быть как чертой характера, так и показателем недостаточной серьезности в отношении будущего. Такой человек может назначить дату запуска проекта, не учтя всех возможных задержек. Совет: тщательно и реалистично подходите к возможным последствиям, как положительным, так и отрицательным.

• Не избегайте рисковых решений из-за их трудности. Устав от трудностей, многие опускают руки. Можно не делать ничего и сохранять все как есть, можно принимать решения случайным образом или позволять кому-то решать за вас. К сожалению, такие «решения» редко соответствуют целям. Совет: не отчаивайтесь! Вы можете подойти к вопросу с умом и сделать правильный выбор.

• Убедитесь, что ваши подчиненные учитывают допустимые риски компании, принимая решения. Федеральные агентства, коммерческие компании, общественные организации, семьи и другие сообщества определенным образом относятся к рискам. Без должного руководства и мотивации члены той или иной организации своими решениями могут либо подвергнуть общее дело неоправданным рискам, либо из-за излишней осторожности упустить отличные возможности. Совет: чтобы научить своих подчиненных грамотно справляться с рисками, руководителю достаточно следовать трем простым рекомендациям. Во-первых, постройте кривые желательности, которые отражали бы корпоративное отношение к рискам. Во-вторых, разъясните допустимые риски, опишите примеры правильного поведения в ситуациях, связанных с риском. И в-третьих, проверьте, соответствуют ли правила компании приемлемому с точки зрения риска поведению.

Принимая решения в личной жизни и на работе, особенно если дело касается финансов, вы имеете дело с рисками, которые выводят вас из зоны комфорта. Если такое произошло, знайте: есть способ управлять рисками, повышая их приемлемость. Представьте ситуацию, в которую попал бизнесмен Гарри Хили. Дело, которым он занят, очень рисковое. Гарри бурит неглубокие скважины и добывает природный газ. Каждый раз, принимаясь бурить новую скважину, Гарри сталкивается с огромными рисками. Если он не найдет газ, то может потерять все потраченные на бурение деньги, а это $125 000. Более того, цены на природный газ колеблются порой в пределах 300 % в течение года.

К счастью, Гарри владеет разными техниками, которые широко применяются при анализе рынка для расчета рисков. Вам тоже стоит добавить эти методы в свой арсенал.

Распределите риски. Если хорошая возможность кажется слишком рискованной, распределите риски среди партнеров.