Наверное, мой совет вам должен быть таким: женитесь на своем агенте или, если вы уже в браке, попросите свою супругу стать вашим агентом. У правого защитника «Барселоны» Дани Алвеса агентом является его жена. Точнее, бывшая жена. Они только расстались, а когда он приходил в «Барселону», она вела от его лица переговоры с клубом. Она сказала тогда: «Как вы можете предлагать ему так мало денег – ему надо кормить жену и детей, а еще меня». Вот это агент, который играет всеми козырными картами, что у него есть.

В «ПСЖ» у меня был молодой игрок, Адриен Рабьо, у которого агентские дела тоже были связаны с семьей, но несколько иначе. Ему было 17 лет, когда я включил его в состав первой команды, и каждый день его мать, Вероника, приходила посмотреть на тренировки сына. Она очень активно подстегивала его, и как-то раз попросила меня о встрече с ней. Мы сели за один столик, и Вероника сказала: «Я здесь как мать и агент своего сына».

«Постойте, – сказал я. – Я буду разговаривать с вами как с его матерью, но не как с агентом. Агент должен общаться с президентом». Таково мое правило. Очевидно, что, когда рынок открыт, генеральный директор или президент могут попросить меня поговорить с агентами, но я не общаюсь с ними по ходу сезона. Это не лучший способ вести с ними дела.

Адаптация

Работа менеджера предполагает интегрирование игроков, которых подписал клуб, в тело команды, и в некоторых кругах это называется «адаптацией». Я должен общаться с игроками и объяснять им, какое поведение считается правильным и чего от них ждет клуб. Вещи вроде правильной диеты, умеренного пития и ведения нормальной жизни, под которой я подразумеваю максимально быструю интеграцию в новую культуру. Это суть профессионализм, и я жду этого от игроков. Возвращаясь к вопросу интеграции в культуре и языковой среде, я не могу понять игрока, который приезжает в страну и через два года жизни в ней не может говорить на ее языке. Шесть месяцев – это максимум. Если человек в возрасте вроде меня способен освоить язык, значит, это под силу и игрокам. Я считаю, что пункт об этом должен быть включен в их контракты, потому что если адаптации не происходит, качество игры новичка страдает. Почему ты можешь не захотеть учить язык? Отказываться – значит вести себя непрофессионально.

Адаптация проходит по-разному в зависимости от особенностей клуба. У некоторых клубов отлажена очень серьезная инфраструктура, которая позволяет им проводить адаптацию максимально гладко. Они нанимают людей, которые помогают игрокам находить себе дома и школы для детей – все, что требуется семье для нормального обустройства в новом окружении. Поступать так имеет смысл для клуба: счастливый, обустроившийся за пределами поля игрок с большей вероятностью сможет концентрироваться на игре в футбол. Агенты игроков, как правило, тоже очень активно помогают своим клиентам обжиться на новом месте.

В процессе адаптации клуб обычно помогает игроку с языком, и каждый день обеспечивает ему взаимодействие с партнерами, чтобы он мог слушать, учиться и практиковаться в навыках. Ключевой момент здесь – изначально сам игрок должен иметь желание учиться.

Мы стараемся сделать так, чтобы у новичков появлялись приятели. Я просил Серхио Рамоса, игравшего в «Мадриде», приглядывать за Кроосом или Бэйлом. Я просил, не отдавая приказ, а просто предлагая ему вариант, только если у него было желание взяться за это. Таков «тихий» путь. По сути, когда у тебя в раздевалке есть лидеры вроде Рамоса, Джона Терри или Паоло Мальдини, они сами предлагают себя на эту роль, для них это естественно, и такой подход – самый эффективный.

Развитие

Каким образом можно развивать таких игроков, как Роналду, которые уже достигли высочайших вершин в игре? Это просто. Эти игроки настолько профессиональны, что они сами говорят тебе, в чем хотели бы прибавить, и всегда счастливы обсудить с тобой твои мысли насчет того, где и в чем они могли бы стать сильнее. Это всегда будут улучшения не технического плана, а улучшения тех аспектов, что имеют отношение к управлению игрой, анализу или физической составляющей.

С молодыми игроками все немного иначе. Молодые игроки должны проделывать определенную работу, чтобы поднять планку своего мастерства, улучшить понимание игры и своей роли в рамках различных игровых систем, а также подтянуть те технические моменты, в которых им не хватает совершенства. Так что для 18-летнего Роналду, пришедшего в «Манчестер Юнайтед», было важно понять командную динамику, а кроме того, для успешного существования в игровой системе «Юнайтед» ему было необходимо поработать над качеством навесных передач и поднять уровень принятия решений. Сэр Алекс и его тренеры в «Манчестере» были озабочены его техническим развитием только в отношении тех моментов, где оно могло бы пойти на пользу команде и удовлетворить ее нужды. В «Мадриде» же к моменту моего прихода его развитие уже концентрировалось вокруг идеи о том, как команда может по максимуму раскрыть и использовать его талант. Так что вектор развития должен постепенно меняться по мере того, как сам игрок растет и прогрессирует.

Великие игроки – великие мастера принятия решений. Они знают, когда отдать пас, когда пробить, когда защищаться, когда атаковать, чтобы все эти действия шли на пользу команде. Менеджер очень одаренного игрока должен суметь убедить его пустить свой талант на благо команды – так таланты могут продолжать развиваться.

Я должен находить пути сохранения жизнеспособности этого таланта и его эффективности, но также при этом уметь разместить его в рамках системы командной игры. Я не хочу, чтобы они жертвовали своими уникальными качествами – они должны быть сохранены, – и точно так же я должен заставить команду понять особую ценность, которую могут иметь для нее такие игроки. Если бы у меня не было Роналду или, к примеру, Зидана, быть может, я играл бы в другой манере.

Когда я был в «Парме», мне выпала возможность подписать Роберто Баджо. На тот момент я не отходил от системы 4-4-2, так что решил не покупать его, потому что он хотел играть под нападающим, а не в паре с форвардом в 4-4-2. Сейчас я понимаю, что совершил ошибку, отказавшись от его приобретения. Я не хотел ставить его в нападение – я хотел, чтобы он был атакующим полузащитником. Я отказался менять свое видение футбола, потому что не был уверен, сомневался в необходимости этого. Я не обладал нужным опытом, немного волновался и в конечном счете совершил ошибку. Мне стоило поработать с Баджо и найти возможность встроить его в команду.

Я выучил этот урок, и в работе с «Ювентусом» уже выше ценил умение быть более гибким в работе со схемами. Там мне пришлось изменить свое восприятие футбола, чтобы разместить на поле Зидана, я решил строить свою систему вокруг него, вместо того чтобы заставлять его силой адаптироваться к предпочитаемой мной схеме 4-4-2. Мы стали играть с тремя защитниками, четырьмя хавбеками с Зиданом впереди и парой форвардов. Мы пожертвовали надежностью сзади, потому что я не хотел ставить Зидана налево в 4-4-2, где ему было бы некомфортно. Так что Зидан играл позади двух игроков атаки. Когда мы атаковали, он играл между полузащитой и нападением, между линиями, и немного помогал полузащите при обороне.