Теперь о Джейке.

Джейк держит магазин со всякой всячиной. Когда мы с детьми заходим, Джейк приветствует нас по именам. Он знает, когда у каждого из нас день рождения (для этого у него есть особая черная книжечка). Специально для меня он заказывает мои любимые журналы – «Dwell», «Azure» и «Enlightenment» (без дополнительной наценки за эту услугу, разумеется). Его манеры безупречны. Он всегда улыбается. У нас сразу поднимается настроение от встречи с ним. В округе есть еще не меньше пяти таких же магазинов, но Джейк как никто умеет понравиться покупателям. Поэтому мы храним ему верность. И, между прочим, денег у него куры не клюют.

Быть хорошим – мудрое решение. Отличная бизнес-стратегия. Так берите пример со Стива. Ведите себя, как Джейк. Пусть людям будет приятно общаться с вами. Вы станете лучшим в своем деле, и оно будет приносить вам радость. Как раз то, что нужно.

Помню, несколько месяцев назад один из участников тренинга вручил мне записку. На клочке бумаге было написано: «Твори добро и оставь по себе блага, неподвластные ветрам времени».

– Кто автор этих слов? – спросил я.

– Самый мудрый человек из всех, кого я знаю, – ответил участник тренинга. – Мой дедушка.

У большинства выдающихся бизнесменов, с которыми мне доводилось работать, есть одна общая привычка: они старательно следят, чтобы в их жизни все было столь же высококлассным, как их бизнес. Они ездят только на самых лучших автомобилях, живут в прекрасных домах, носят самую красивую одежду. Похоже, они придерживаются принципа: «Если я хочу быть лучшим, я должен вкладывать деньги в самое лучшее». А теперь подумайте вот над чем: они вели себя так же и до того, как добились успеха.

Величие – это прежде всего состояние души.

Прежде чем раскрыть свой потенциал, необходимо поверить в него. Прежде чем стать выдающимся, надо почувствовать себя выдающимся. Я называют это «эмоциональной светокопией».

Чтобы добиться грандиозного успеха, вы должны создать в своей душе образ, светокопию того, как будет выглядеть этот успех.

Один из лучших способов добиться этого ощущения – стараться, чтобы вас окружали только первоклассные вещи. Много лет назад я прочел книгу волшебника по имени Аль-Коран[64]«Впустите волшебство в свою голову». Одна мысль автора запомнилась мне: если хотите преуспеть – посещайте места, которые посещают преуспевающие люди. Даже если у вас в кармане всего десять долларов, отправляйтесь в лучший ресторан в городе и выпейте кофе. Зачем? А дело в том, что окружающая обстановка создает настроение. Настроение заставляет действовать определенным образом. Чувствуйте себя на высоте – и будете на высоте.

Вкладывайте деньги в самое лучшее. Покупайте самые качественные товары, которые только можете себе позволить. Лучше купить одну пару прекрасной обуви, чем три пары дешевой (она прослужит вам дольше и вдобавок позволит чувствовать себя на высоте). Моя любимая поговорка: «Цена забудется, а качество останется». Очень верно сказано!

Когда я был молодым юристом и только начинал свою карьеру, я с первой же зарплаты купил себе часы. Не «Картье», конечно, и не «Роллекс», но отличные часы, самые лучшие из тех, что были мне по карману. Ползарплаты на них потратил. Я рассуждал так: они прослужат мне долгие годы, помогут мне чувствовать себя преуспевающим человеком и к тому же сэкономят мне деньги, потому что хорошие часы не надо постоянно ремонтировать. Один мой друг, который всегда искал что подешевле, долго смеялся надо мной. Но в итоге я оказался прав (такое со мной время от времени случается). Часы до сих пор прекрасно ходят, мне ни разу не пришлось отдавать их в ремонт. А друг за это время сменил шесть часов. То есть он не только отказал себе в удовольствии, но и потратил больше денег, чем я. А все потому, что не видел дальше своего носа.

Я ни в коем случае не призываю вас впадать в зависимость от дорогих вещей. Я только хочу сказать, что если вы серьезно намерены стать лучшим из лучших (а я знаю, что это так), то старайтесь покупать только лучшее. Позволяйте себе хорошие вещи в качестве поощрения. Этим вы дадите понять самой глубокой и возвышенной части своей души: «Я этого заслуживаю». А это вдохновит вас стараться больше, работать усерднее и становиться лучше.

Некоторые говорят, что следует поднимать свое самоуважение на такую высоту, на которой оно уже не зависит от материальных благ. На это я могу возразить, что следует учитывать особенности человеческой природы. Я идеалист, каких еще поискать. Но в то же время я остаюсь реалистом («Ибо во всем равновесие», – сказал Будда). Все любят красивые вещи. Они радуют глаз, как прекрасный закат или величественная гора. Материальные ценности, конечно, не сделают вас счастливым надолго. И в жизни есть много более важных вещей. Но материальный мир тоже имеет значение.

Лучшие покупают лучшее. Может быть, эта истина не принесет мне славы, но это – истина.

Весь последний год я провел в так называемой плановой спячке (мой личный термин). Я отстранился от ведения бизнеса, чтобы заново обдумать свои приоритеты, ценности и жизненные принципы. Если меня звали в гости, я почти всегда отказывался, задвинул все дела в дальний угол и погрузился в размышления – мне важно было убедиться, что я не сбился с пути и штурмую правильную вершину. И еще я делал то, что называю «генеральной уборкой».

«Генеральная уборка» – отличный способ упростить и упорядочить жизнь.

На нашем пути мы зачастую обрастаем ненужным багажом. Это могут быть и незавершенные отношения, и люди, которых давно пора простить за то, что они сделали (а также те, у кого нам самим неплохо бы попросить прощения). Нас отягощают и несделанные дела – например, давно пора было написать завещание или застраховать свою жизнь. Балластом тянет ко дну неухоженный двор или нераспакованные коробки в чулане. Но выход есть – устроить «генеральную уборку» в своей жизни: привести в порядок то, что требует этого, и избавиться от всего ненужного. И на душе у вас сразу станет легче и радостнее, вы приблизитесь к внутренней гармонии.

Моя «генеральная уборка» состояла в том, чтобы написать завещание, выбросить все то, чем я сто лет не пользовался, составить финансовый план, обустроить свое жилище, отказаться от устремлений, несовместимых с моими личными и профессиональными целями, и посвятить много времени оттачиванию схемы своего бизнеса. И знаете что? Это помогло, и очень даже здорово.

Теперь я больше времени могу уделять тому, что для меня важно. Я стал спокойнее. У меня прибавилось сил (проблемы, будь то внешние или внутренние, высасывают энергию), в том числе и творческих. И у меня поднялось настроение.

Так что сделайте «генеральную уборку» в своей жизни и постарайтесь не затягивать с этим. Вы не поверите, насколько легче вам станет жить.