«ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ МЕНЯ НИКТО НЕ БЕРЕТ НА РЕКЛАМУ?»

Блогеры не отвечают или отказывают? Причин может быть четыре:

1. Ваш блог недостаточно хорош, или же вы проситесь на рекламу к неподходящим блогерам. Очень редко блогеры берут на рекламу всех, кто попросится. Большинство делает отбор.

2. Вы невнимательны и написали не туда. Часто у блогера есть менеджер, специальный аккаунт для заявок на рекламу или отдельная электронная почта. Изучите шапку перед тем, как писать. Обычно там указан канал связи для рекламодателей.

3. Вы недостаточно поработали над самопрезентацией в своем сообщении. Мало написать блогеру: «Привет, а можно попасть на рекламу?». Сейчас у блогеров столько заявок на рекламу, что уже в первом сообщении надо передать основную информацию о вашем блоге. Уже сам ваш запрос должен убеждать обратить на вас внимание.

4. Блогер просто никому не отвечает. Так тоже бывает, не ждите ответа ото всех. Например, он может вообще не читать сообщения.

Как правильно составить заявку блогеру на рекламу

• Обязательно представьтесь и будьте вежливы: здоровайтесь, говорите «спасибо» и «пожалуйста».

• Укажите, в чем цель вашего сообщения: какую именно рекламу вы хотите купить?

• Среди 50 блогеров обычно отвечают 10, из них соглашаются 5. Так что сначала заручитесь согласием, а потом выясняйте цену. И да, пишите многим блогерам! Чем большему числу людей вы напишете, тем больше вариантов размещения получите.

• Обязательно кратко расскажите, в чем суть вашего блога. Чем он полезен и интересен? О чем он? Почему подписчики этого блогера должны на вас подписаться? Можно указать это тезисно, в 3–5 тезисах.

• Дайте ссылку на ваш блог. Даже если вы пишете с той страницы, которую собираетесь рекламировать.

ПРИМЕР ЗАЯВКИ НА РЕКЛАМУ

Доброе утро, Алина! Меня зовут Саша Митрошина. Хотела бы попасть к вам на рекламу в сториз. Мой блог – @alexandramitroshina, он посвящен проблемам гендерного неравноправия, психологии и саморазвитию.

• Почему бесполезно ждать вдохновения.

• Как за месяц написать свою книгу.

• Как бизнес-книги угнетают девушек.

Скажите, пожалуйста, возьмете ли вы меня на рекламу? Спасибо!

«ПОЧЕМУ МОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ НЕ РАБОТАЕТ?»

Вот всё делаю, а подписчики стоят на месте…

Знакомо?

Для начала давайте разберемся, что вы делаете для продвижения и делаете ли.

Напомню, что делать фотографии, писать посты, снимать сториз, проводить эфиры – важно, но это не относится к продвижению.

Перед вами чек-лист способов продвижения. Отметьте, какие из них вы используете и какие можете использовать. Возможно, вы просто делаете не всё.

(Не указываю в таблице дружбу с блогерами, попадание в топ и комментирование блогеров, потому что это практически невозможно спрогнозировать.)

Если ваш аккаунт не растет потому, что вы ничего для этого не делаете, начните!

А если вы и рекламу покупаете, и СФС проводите, но подписчики не растут, тогда причину надо искать либо в качестве вашего продвижения, либо – что встречается гораздо чаще – в качестве блога.

Я сама периодически заказываю платные разборы профилей – есть такая услуга в сфере Instagram. Я это делаю для того, чтобы получить новый взгляд на свой блог со стороны. Только прошу, не надо слепо верить тому, что вам скажут или напишут, – это очень субъективно, поверьте. Но незамыленный взгляд может помочь.

Если вы уже подружились и общаетесь с другими блогерами, то попросите совета у них. Почему я не рекомендую идти с этим вопросом к знакомым и друзьям не-блогерам? Потому что они оценивают вас не как блогера, а как близкого человека, плюс, как правило, не разбираются досконально в нюансах продвижения. Так что их советы могут не иметь смысла.

Чек-лист параметров для аудита профиля:

GIVEAWAY, КОНКУРСЫ, МАРАФОНЫ. ИНСТРУКЦИЯ ПО ПРИМЕНЕНИЮ

«Гивы убивают аккаунты и приносят только мертвую аудиторию!» – слышу я вот уже несколько лет от разных SMM-гуру.

Это последний из тех способов продвижения, которые мы разбираем в этой главе.

Гивами (сокращенное от «give away») называют любые способы продвижения, в которых пользователи получают доступ к розыгрышу или ценной информации в обмен на подписку на ряд страниц.

Основных формата два:

• Классический гив: подпишись на спонсоров и поучаствуй в розыгрыше чего-либо.

• Марафон: подпишись на спонсоров и получи доступ к эфирам и постам на определенную тему.

Спонсоры гива или марафона платят за спонсорство, в обмен получают прирост аудитории. Стоит это обычно от 1 до 2 рублей за подписчика (заранее объявляется ожидаемый прирост аудитории).

Формат может меняться, призы могут быть самыми разными, но суть одна: подпишись на кого-то и получи что-то взамен.

Например, летом 2018 я устраивала для читателей бесплатный марафон «Спортивное лето». По его условиям, чтобы получить доступ к трехнедельным ежедневным тренировкам, подписчицам надо было подписаться на пятерых девушек-блогеров. Количество участников тогда превысило 150 тысяч человек!

Нюанс продвижения через подобные механики в том, что к тебе приходит холодная аудитория. Если после рекламы люди подписываются на тебя добровольно, так как посмотрели твой профиль и заинтересовались, то в гивах и марафонах людям изначально спонсоры не особо интересны. Они подписываются на них только ради призов или получения информации.

Гивы могут стать для вас как бессмысленной тратой, так и прекрасным рабочим инструментом.

Я считаю гивы отличным способом продвижения, но у меня есть правило, которому я следую строго и к которому рекомендую прислушаться и вам:

Не продвигайтесь только на гивах.

Я рекомендую вкладываться в рекламу и гивы минимум в соотношении 50 на 50. Иначе в какой-то момент вы можете обнаружить себя с полумиллионом подписчиков, но с очень слабой статистикой, не соответствующей этому числу.

Гивы – это на первый взгляд халявный способ продвижения. Отдаешь деньги и наблюдаешь себе за увеличивающейся цифрой. Не то, что реклама, где надо макеты придумать, тезисы написать, подачу под блогера разработать, да и никакой гарантии прихода, в отличие от гивов, нет.